HOORDETAIL NR 4 2022 21 Inkoop PANOLUX BEMIDDELT IN COMMITMENTDEALS WAAR ELKE AUDICIEN ZICH BIJ AAN KAN SLUITEN ELKE AUDICIEN KAN DEELNEMEN Panolux startte in 2022 met een groep audiciens, die vanwege het succes hebben aangegeven om in 2023 weer mee te doen met de commitmentdeals. Panolux meldt dat in principe alle Nederlandse audiciens of audiciensbedrijven kunnen deelnemen aan deze inkoopstrategie. “Of je nou zelfstandige of zelfs een kleine keten hebt; iedereen kan bij ons aankloppen om mee te dingen in deze commitmentdeals”, stelt Erik. “Maar niets moet. Iedereen moet bij zichzelf nagaan of hij of zij gebruik wil maken van deze dienst. De ene audicien vindt het prettig om hierin ontzorgd te worden door een partner als wij, de ander vindt het fijner om het inkoopproces zelf in de hand te houden. Ik zou willen zeggen: praat met ons en kijk of het voor jou interessant is. Natuurlijk geldt dat hoe meer audiciens meedoen, des te interessanter het wordt voor leveranciers én de audiciens. Het mes snijdt aan twee kanten”, sluit Erik af. Meer informatie: Panolux Integrated Hearing Tel. +31 (0)342-462486 | www.panolux.nl In de zomer van 2021 bracht Hoordetail het nieuws dat Maasco van den Braak en Erik Knipscheer de handen ineensloegen om Panolux naar een hoger niveau te tillen. Het assortiment is inmiddels uitgebreid, maar vorig jaar werd al duidelijk dat de dienstverlening voor de audiciens verder moest gaan dan alleen het verstrekken van allerhande producten voor de dagelijkse werkzaamheden van de audicien. Nu kan Erik concreet melden wat Panolux nog meer voor de audicien kan betekenen: “Het afgelopen jaar hebben we veel audiciens gesproken en hen gevraagd welke service wij zouden kunnen aanbieden om hen te ontzorgen in hun vak. De inkoop van hoortoestellen bleek bij de meeste toch wel een belangrijk aandachtspunt te zijn, zeker nu de prijzen in de zorg blijven dalen. Vooral klanten die met kleinere volumes werken, hadden behoefte aan begeleiding in het inkoopproces. Steeds vaker werd ons gevraagd om namens enkele audiciens te gaan onderhandelen met leveranciers. Na lang nagedacht te hebben hoe we dit zouden kunnen aanpakken, zijn we in 2022 voor het eerst gestart met onze zogenaamde commitmentdeals.” HOE WERKT HET? Na talrijke gesprekken met de audiciens aan de ene kant en de hoortoestelleveranciers aan de andere kant, kregen de commitmentdeals steeds meer vorm. Erik legt uit wat Panolux anders doet dan andere inkoopinitiatieven in het verleden. “Er is natuurlijk in de branche vanuit verschillende organisaties geprobeerd om strategisch in te kopen, dus we wilden het graag op een andere manier aanpakken”, zegt Erik. “Het grote verschil is dat alle deelnemende audiciens zich via ons committeren aan een vooraf aangegeven aantal en mix aan hoortoestellen. De audicien schat in hoeveel hoortoestellen ze sowieso denken te verkopen en garanderen ons dat ze dit aantal zullen af gaan nemen én dat ze binnen dertig dagen betalen. Wij leggen dit aantal namens de audiciens bij de leveranciers neer en geven aan garant te staan voor dit volume en deze mix. Een waardevolle zekerheid voor de leverancier dus, waar ook een mooie inkoopprijs tegenover mag staan. Het lijkt aan te slaan; steeds meer leveranciers hebben oren naar dit inkoopmodel.” ER VERANDERT VEEL IN DE HOORTOESTELLENMARKT. ONDERNEMENDE AUDICIENS EN AUDICIENSBEDRIJVEN MOETEN OP DE ZAKEN VOORUIT BLIJVEN LOPEN OM DE WINKEL SUCCESVOL TE LATEN DRAAIEN. ZEKER IN DEZE TIJD IS HET STRATEGISCH INKOPEN VAN HOORTOESTELLEN ESSENTIEEL EN TEGELIJKERTIJD EEN FLINKE UITDAGING VOOR DE AUDICIEN. DAT IS PRECIES WAARIN PANOLUX DE HELPENDE HAND WIL GAAN BIEDEN. ERIK KNIPSCHEER, DIE SINDS 2021 SAMEN MET MAASCO VAN DE BRAAK DE KAR TREKT BIJ PANOLUX, VERTELT ONS HOE ZIJ DOOR MIDDEL AANTREKKELIJKE COMMITMENTDEALS EEN NUTTIGE SCHAKEL KUNNEN ZIJN TUSSEN LEVERANCIERS EN AUDICIENS IN HET INKOOPPROCES. Het team van Panolux met v.l.n.r. Erik Knipscheer, Jolande Dannenberg en Maasco van de Braak
RkJQdWJsaXNoZXIy MTAyNDU4