De Beautysalon nr.6 2014

12 / 52

de beautysalon
12
Om inspiratie op te doen zou je
eigenlijk naar Parijs moeten gaan om
je te vergapen aan de prachtige eta-
lages van La Fayette of Au Printemps.
Stuk voor stuk een kunstwerk op
zich. Maar ook dichter bij huis kan
je sfeervolle etalages van bijvoor-
beeld de Bijenkorf bewonderen. Een
etalage is mooi om te zien maar ook
leuk om te maken.
Het valt mij op dat de opleiding
tot schoonheidsspecialiste weinig
aandacht besteedt aan belangrijke
onderwerpen zoals verkoop en eco-
nomie. Juist verkoop is essentieel
voor een schoonheidsspecialiste.
Om meerdere redenen. Ze is een
uur bezig om haar klant letterlijk
in de watten te leggen. De klant
ligt in dezelfde tijd ontspannen te
genieten van een heerlijke behande-
ling en massage. Rimpels verdwijnen
als sneeuw voor de zon, terwijl de
huid rijkelijk wordt gevoed. Aan het
einde van de behandeling neemt de
schoonheidsspecialiste vaak niet de
tijd, omdat de volgende klant al zit
te wachten. Snel afrekenen en een
volgende afspraak maken.
Vervlogen de kans om de klant goed
te adviseren welke producten zij
thuis moet gebruiken. Vervlogen de
kans om in korte tijd de omzet te
verdubbelen. De klant koopt vervol-
gens ongetwijfeld haar producten bij
een of andere drogist of apotheek in
de komende zes weken. Een gemiste
kans voor u als huidexpert. Helaas
komt deze situatie nog teveel voor.
Ook angst speelt mee. Angst om
te verkopen, angst dat de klant uw
huidproducten te duur vindt. Deze
valse bescheidenheid is niet goed
voor u, maar ook niet goed voor uw
klant. Omdat zij niet de verzorgings-
producten gebruikt die bij uitstek
geschikt zijn voor haar huidsituatie.
Als we tijdens onze bijeenkomsten
over omzet, kosten boekhouding en
afschrijvingen praten, zien we de
vraagtekens op de voorhoofden van
vele cursisten verschijnen. Hoezo
kosten hoor je ze zeggen: “Ik gebruik
toch gewoon onze garage?” en “Ik
heb die wasmachine toch al staan?”
Het is goed dat u weet welke kosten
er normaal berekend dienen te wor-
den voor een behandeling. Ook al
hoeft u ze niet te betalen ( huur en
elektriciteit bijvoorbeeld). Een te lage
prijs voor uw behandeling maakt u
niet alleen ongeloofwaardig als pro-
fessional, maar is later ook moeilijk
te verhogen. Uw klanten mogen best
betalen voor een professional. Denk
dus goed na over welke prijs u voor
uw behandeling vraagt, neem de
tijd om bij een nieuwe klant haar
wensen te inventariseren en uw doel-
stellingen te formuleren, waarbij ook
thuisgebruik van uw producten ter
sprake komt. Want: een goed begin
is hele werk.
Wilt u reageren op deze column?
Dat kan! Stuur dan een mailtje naar
C O L U M N C O N N E V A N G R O N I N G E N
Regelmatig hebben wij bijeenkomsten voor nieuwe depositaires. Tijdens deze meerdaagse-sessies komen producten,
behandelingen en ingredienten ter sprake maar ook etaleren, verkooptechnieken en bedrijfseconomische onderwerpen.
Etaleren is een kunst op zich. Ik kan genieten van de prachtige etalages in deze tijd van het jaar.
Een goed begin
D E C L E A N S I N G B A L M G E E F T E E N I N T E N S I E V E R E I N I G I N G E N T E V E N S E E N C O M F O R T A B E L G E V O E L
De Cleansing Balm geeft een inten-
sieve reiniging en tevens een com-
fortabel gevoel. Door het complex
Defensil worden de irritaties ver-
zacht en de huidbarrière verbeterd.
Het nieuwe reinigingsproduct is een
rijke, comfortabele reinigingsbalsem
om de huid te zuiveren en te ver-
zachten. Het verwijdert make-up,
vuil en onzuiverheden in een hand-
omdraai.
Het is geschikt voor alle huidtypen,
maar met name goed voor de droge
en vochtarme huid. Ook de huid die
gevoelig is voor eczeem, jeuk en
roodheid heeft baad bij het gebrui-
ken van de Cleansing Balm. Gebruik
het product ’s ochtends en ’s avonds
en masseer de balsem in op de droge
huid. Voeg daarna lauwwarm water
toe en spoel het geheel goed af.
Mardge Pascaud
Mardge Pascaud is de innovatie-
ve kracht achter alle behandelme-
thoden en producten van Pascaud
Beauty Innovations. Zij heeft de
ideeën en kent de beautymarkt als
geen ander. Van het idee, via pro-
ductontwikkeling tot aan de verkoop
heeft Pascaud alles in eigen hand.
Voor aanvullende informatie:
Pascaud Beauty Innovations
Tel. +32 (0)89322090,
Pascaud Beauty Innovations staat voor huidverbetering op een natuurlijke
manier. Het merk heeft een volledig concept ontwikkeld waarmee mannen
en vrouwen, jong en oud hun huid kunnen verbeteren of in optimale conditie
kunnen behouden met langdurig resultaat. Het concept bestaat uit behande-
lingen voor de salon en krachtige producten voor thuisgebruik. Het nieuwe
reinigingsproduct van Pascaud is een rijke, comfortabele reinigingsbalsem om
de huid te zuiveren en te verzachten en heet: Cleansing Balm.
Cleansing Balm van Pascaud zuivert de huid