DE JUWELIER NR 3 2024 17 16 DE JUWELIER NR 3 2024 COVERSTORY GEMINI Gemini is tien jaar geleden ontstaan met de hippe kralenarmbanden in een aantal kleuren als basis. Al snel werden de nu zo bekende en veel verkochte kralenbanden opgepikt en Gemini nam een vlucht omhoog, helemaal tegen de verwachtingen in. Zeven jaar geleden nam Arne samen met zijn vrouw Michelle de leiding op zich en sindsdien is er een duidelijke strategie: stijlvolle sieraden ontwerpen voor elegante mannen. “We zijn een honderd procent mannenmerk”, is Arne duidelijk. “Dat is een doordachte keuze geweest, waar we volledig achterstaan. Het aanbod voor deze doelgroep was er gewoon nog niet en vandaar deze stap. Dat was niet altijd makkelijk, maar we hebben de niche in de markt gevonden waar wij een toegevoegde waarde bieden aan het aanbod van de juwelier.” Collectiebeeld De collecties van Gemini bestaan voornamelijk uit armbanden, halskettingen en ringen. “Onze collectie bestaat uit meer dan duizend verschillende modellen in een toegankelijke prijsklasse en deze zijn allemaal van hoge kwaliteit ‘hand made in Belgium’. We maken voor de assemblage van onze accessoires gebruik van sociale werkplekken om mensen met een beperking de kans te geven om mee te bouwen aan ons verhaal. We werken uitsluitend met hoogwaardige materialen zoals titanium, gesmeed carbon en Italiaans Nappaleer. Onze sieraden zijn beschikbaar in een zeer groot aantal maten, zodat iedere man kan slagen. Voor de ringen hebben we bijvoorbeeld alle even maten tussen 54 en 72 op voorraad. Juweliers die willen starten met Gemini hoeven bij ons geen vast startpakket op te nemen, maar kunnen in samenspraak met onze vertegenwoordiger een startorder samenstellen op maat van hun winkel. En als er iets niet zo loopt zoals gehoopt, bieden we een omruilgarantie.” Unieke kans in Nederland Gemini is inmiddels ook internationaal een gevestigde naam. De belangrijkste markten worden gevormd door België, Luxemburg Frankrijk, Zwitserland en Oostenrijk. Daar is Nederland sinds twee jaar aan toegevoegd. Arne: “Onze Nederlandse vertegenwoordiger Stijn Debroye heeft veel voorwerk en onderzoek gedaan in Nederland en kent de juweliersbranche goed. Hij zag dat er voor Gemini een unieke kans lag om de juwelier in Nederland te helpen het aanbod voor mannen nog verder uit te breiden en een nieuwe doelgroep aan te spreken. Vandaar dat we de stap naar Nederland ook zelf gemaakt hebben, zonder distributeur. Dat vergt wellicht een langere adem, maar we hoeven niet snel te groeien. We hebben ambities voor de lange termijn en willen graag als familiebedrijf ook samenwerken met familiebedrijven met dezelfde kernwaarden als ons.” Duidelijke visie Die kernwaarden laten zich raden: een betrouwbaar partnerschap waarbij naar eer en geweten alles in het werk wordt gesteld om de juwelier te laten renderen. “We zien de juwelier als belangrijke fundering voor de verkoop van onze producten. Je zult onze producten dan ook niet tegen lagere prijzen online zien. We hebben daar een duidelijke visie in. We gebruiken online kanalen voor de branding van ons merk, maar niet voor direct sales. Gemini juwelen horen bij de juwelier verkocht te worden en daar ligt dan ook onze prioriteit.” Meerwaarde laten zien De afgelopen twee jaar heeft Gemini gebruikt om zich middels deelname aan de Jewels & Watches Retailbeurs te tonen en Stijn Debroye heeft het merk bij de juwelier in de winkel onder de aandacht gebracht. “We hebben onszelf gepresenteerd tijdens de beurzen en de reacties daar waren heel positief. Mensen gaan toch goed nadenken over het eigen aanbod en of dat wel toereikend is voor onze specifieke doelgroep. Vaak is het antwoord nee, want het aanbod voor elegante mannen is niet groot. We hebben een eigen segment voor onszelf gecreëerd. Voor ons is het nu de prioriteit om de juwelier ons verhaal te vertellen en onze meerwaarde te laten zien. De volgende stap zal een uitgebreide marketingstrategie zijn richting de consument om Gemini én onze partners onder de aandacht te brengen.” ‘Er is ruimte bij de juwelier’ “We hebben ook gemerkt dat we complementair zijn aan de mannenmerken die er al zijn”, vervolgt Arne zijn verhaal. “We hebben reeds mooie resultaten geboekt bij juweliers die ons het vertrouwen hebben gegeven in hun mens corner en daar een duidelijke omzetverhoging gerealiseerd. Wat we zien is dat Nederlandse juweliers de beleving heel goed op orde hebben en dat men hier wat meer durft. Ook de Nederlandse man draagt graag accessoires en durft meer in stijl. Allemaal zaken waardoor wij zeggen: er is ruimte bij de Nederlandse juwelier voor een merk als Gemini. Nederlandse juweliers weten heel goed wat ze willen en wij betrekken hen graag bij de ontwikkeling van onze collectie. De kennis die zij bezitten, gebruiken wij voor het verder ontwikkelen van Gemini. Zo blijven we stappen zetten en helpen we de juwelier aan een mannencollectie die helemaal voldoet aan de vraag vanuit de markt.” ‘100% MANNENMERK’ GEMINI TOONT MEERWAARDE VOOR DE JUWELIER ER IS RUIMTE BIJ DE NEDERLANDSE JUWELIER VOOR EEN MERK ALS GEMINI Stijn Debroye In hoeverre is uw assortiment goed afgestemd om ook mannen die op zoek zijn naar een elegant en stijlvol sieraad te laten slagen? Bestaat uw mens corner vooral maar uit robuuste, zware juwelen, (zegel)ringen en (kralen) armbanden? Of heeft u ook de fijnere sieraden waar toch veel mannen naar op zoek zijn? Dat zijn de vragen die Gemini u stelt. Dit Belgische sieradenmerk dat zich volledig richt op accessoires voor de elegante man bestaat inmiddels tien jaar en sinds twee jaar is Nederland een belangrijke markt voor Gemini. “We hebben gezien dat er in Nederland ruimte is voor een merk als Gemini. Hoe we onze plek willen bemachtigen? Door onszelf te blijven en de lange termijn in ogenschouw te houden. Geen gekke dingen doen, maar waarmaken wat je belooft en een sterke samenwerking opbouwen met juweliers. Zij zijn voor ons de fundering waarop we verder kunnen bouwen”, zo citeren wij Arne Schelkens. Meer informatie: Gemini Stijn Debroye | Tel. +32 (0)468 51 66 51 | stijn@gemini-official.com www.gemini-official.com
RkJQdWJsaXNoZXIy MTAyNDU4