DE JUWELIER NR 3 2026 29 ACHTER DE SCHERMEN In de rubriek ‘In gesprek met…’ richten wij een schijnwerper op de gezichten achter de bedrijven en merken binnen de juweliersbranche en geven we een uniek inzicht in het leven en de ervaringen van de professionals die dagelijks de deuren van juweliers binnentreden. Deze keer spreken we met Tessa de Vos. Hoe ben jij in de juweliersbranche terechtgekomen en hoe is Mimelot ontstaan? “Al vroeg bleek dat verkoop in mijn bloed zat. Mijn ouders zeiden altijd dat ik zelfs koelkasten op de Noordpool kon verkopen en zand in de Sahara. Ik vind niets mooier dan een klant goed adviseren en samen ergens een succes van maken. In 2006 begon ik in de juweliersbranche bij de Fossil Groep, waar ik werd aangenomen door Richard Gunther. Met hem werk ik vandaag de dag nog steeds nauw samen. In 2012 besloot ik te stoppen omdat de combinatie van jonge kinderen en fulltime werken lastig werd. Toch bleef de branche trekken en begon het al snel weer te kriebelen. Ik ging aan de slag bij TOV Essentials, waar ik twee jaar werkte totdat het bedrijf eind 2016 onverwacht failliet ging. Dat gaf mij ineens de ruimte om na te denken over mijn toekomst. Het idee om zelfstandig agent te worden speelde al langer door mijn hoofd. Rond diezelfde periode kwam ik opnieuw in contact met Richard. Hij was net gestart met Coeur de Lion en wilde mij daar graag bij hebben. Dat gaf voor mij de doorslag om als zelfstandig agent verder te gaan. In februari 2017 begon ik officieel. Alleen een naam voor mijn bedrijf bedenken vond ik lastig. Mijn vader kwam uiteindelijk met Mimelot, een combinatie van de eerste letters van mijn drie kinderen. Kort daarna overleed hij, waardoor die naam voor mij nog meer betekenis heeft gekregen.” Welke merken vertegenwoordig jij? “Met Mimelot vertegenwoordig ik inmiddels verschillende sieradenmerken, ieder met een eigen uitstraling. Ik ben verantwoordelijk voor Coeur de Lion, Sif Jakobs en Inverness.” Waar let jij op wanneer je beslist om een merk wel of juist niet te vertegenwoordigen? “Wanneer ik kijk naar een nieuw merk, let ik niet alleen op de collectie en kwaliteit, maar vooral op de identiteit en het onderscheidend vermogen. Daarnaast moet het passen binnen mijn bestaande portfolio en aansluiten bij mijn netwerk. Samen met Richard bespreek ik altijd nieuwe kansen en mogelijkheden. Vaak introduceren we een merk eerst op een beurs om te zien hoe de branche reageert.” Je bezoekt veel juweliers. Wat vind jij belangrijk in een samenwerking met retailers? “In de samenwerking met juweliers vind ik vertrouwen en persoonlijk contact ontzettend belangrijk. Je werkt samen mét elkaar en niet tegenover elkaar. Iedere retailer heeft een andere visie en andere wensen. Mijn taak is om de merken die ik vertegenwoordig daar zo goed mogelijk op aan te laten sluiten, zonder de identiteit van het merk uit het oog te verliezen.” Wat maakt volgens jou een merk succesvol binnen de juweliersbranche? “Dat verschilt voor mij per doelgroep. Een product moet direct aanspreken en ondersteund worden door kwaliteit, goede aftersales en sterke presentatie. Bij Coeur de Lion merk ik bijvoorbeeld dat consumenten vaak direct verkocht zijn zodra ze het product in de winkel zien. Bij Sif Jakobs spelen marketing en lifestyle juist een veel grotere rol. Inverness draait weer meer om gebruiksgemak en een breed assortiment.” De sieradenbranche verandert voortdurend. Welke ontwikkelingen zie jij op dit moment in de markt? “De branche verandert continu. Ik zie dat sommige merken weer meer kiezen voor samenwerking met juweliers, nadat ze eerder vooral op eigen winkels focusten. Daarnaast heeft social media enorm veel invloed gekregen. Als een merk viral gaat, zie je dat direct terug in de verkoop. Tegelijkertijd zorgen stijgende goud- en zilverprijzen en wereldwijde ontwikkelingen ervoor dat consumenten bewuster keuzes maken.” Wat zoeken juweliers tegenwoordig volgens jou steeds meer in een merk of leverancier? “Juweliers zoeken vooral naar sterke samenwerkingen, goede marges en nieuwe kansen. Toch merk ik dat beslissingen soms nog te veel op persoonlijke smaak worden gebaseerd. Een merk kan commercieel heel succesvol zijn, ook als het niet direct je eigen smaak is. Uiteindelijk bepaalt de consument wat verkoopt.” Als je terugkijkt op de afgelopen jaren, waar ben je dan het meest trots op? “Waar ik het meest trots op ben, is het grote netwerk dat ik in twintig jaar heb opgebouwd en de fijne relaties met klanten en collega’s. Daarnaast had ik nooit verwacht dat ik bijna tien jaar later nog altijd met zoveel plezier zelfstandig zou werken. En dat is ook zeker aan Richard te danken!” IN GESPREK MET… TESSA DE VOS (MIMELOT AGENCIES)
RkJQdWJsaXNoZXIy MTAyNDU4