93
een custom made band van rogge-,
alligator-, krokodil- en zelfs nijl-
paardhuid behoort tot de mogelijk-
heden. Uiteraard ligt de focus vooral
op het vervaardigen van de eigen
horlogebanden en dat moet ook wel.
Hirsch is wereldwijd in 85 landen
actief en bedient 20.000 klanten.
Zodoende zijn er ook ruim een
miljoen horlogebanden op voorraad
in Klagenfurt.
Meerwaarde
Na een uitgebreide rondleiding
langs alle productiefases van de
horlogebanden is het tijd om de
balans op te maken. Hirsch is al
jaren een toonaangevende partij op
het gebied van horlogebanden, ook
in ons land waar het bedrijf bijna
veertig jaar actief is. Jan Willem
de Ronde: “Hirsch biedt kwalitatief
de meest hoogwaardige producten
aan op de markt en biedt juwe-
liers een prachtig product om zich
mee te onderscheiden. Dit is niet
alleen een serviceproduct, maar een
omzetmaker. Het is een kunst om
een horlogeband te verkopen, maar
je bindt een klant ook aan je winkel.
Daarom zijn er voor ons als horlo-
gebandenspecialist nog genoeg uit-
dagingen om juweliers nog beter te
informeren over de horlogebanden
en te overtuigen van de meerwaarde
die wij bieden.”
Waar veel juweliers horlogebanden
toch nog zien als een servicepro-
duct, kan het een omzetmaker zijn
waarmee u een werknemer een jaar
lang van kan betalen. Het lijkt ons
dat horlogebanden dan een belang-
rijke productgroep voor juweliers
moeten zijn. Karlheinz Seifert legt
uit. “Wij proberen onze klanten
zo goed mogelijk te ondersteunen
bij de verkoop van onze produc-
ten. De verkoop van horlogeban-
den is belangrijk, omdat er omzet
mee gerealiseerd kan worden en
€ 10,- per band meer is dan mooi
meegenomen. Daarom hebben wij
een kant-en-klaar presentatiesysteem
met de naam ‘Sette’ gerealiseerd.
Dat is een systeem waarmee een
juwelier heel gemakkelijk en over-
zichtelijk ons assortiment kan tonen
aan een klant en waar de klant zelf
de keuze kan maken voor een band,
zonder dat de juwelier iets moet
doen. De prijs van het product is
duidelijk aangegeven en de klant
bepaalt zelf wat hij of zij wil betalen
voor een band. Juweliers moeten
niet voor een klant gaan bepalen wat
zij willen uitgeven. Dat is ook niet in
te schatten. Wat is een horlogeband
voor iemand waard? Dat heeft alles
te maken met de emotionele waarde
van het horloge en niets met de
werkelijke waarde. Laat de klant dus
vooral zelf bepalen, dat is ons advies
en met het presentatiesysteem Sette
realiseren we dat.”
Het bezoek loopt aan zijn eind en
na een lange dag zijn wij meer dan
overtuigd dat Hirsch er alles aan doet
om de hoogst mogelijke kwaliteit te
bieden. Daarnaast is het aanbod met
ruim 1.600 horlogebanden allesom-
vattend. U hoeft dus nooit meer
nee te verkopen, maar belangrijker
misschien nog wel, u hoeft helemaal
niet veel tijd en moeite te besteden
aan de verkoop. Stel een paar vragen
aan een klant die uw winkel bin-
nenkomt op zoek naar een nieuwe
horlogeband. Toon ze middels het
verkoopsysteem Sette de mogelijk-
heden en laat hen kiezen. Het klinkt
eenvoudig en als wij Hirsch mogen
geloven, is dat het ook.
Meer informatie:
Hirsch Benelux
Tel. 020-4037340
▼
De horlogebanden worden allemaal uitvoerig getest
de
juwelier
