Online De Juwelier 4 2019

D e J u w e l i e r n r 4 2 0 1 9 69 ITALIAANS JASJE Vorig jaar werd VAVINY gepresenteerd, maar het idee om deze groothandel te starten is al eerder ontstaan. “We hebben meer dan dertig jaar branche-ervaring met zilveren colliers en armbanden. Wij weten dus wat klanten willen en deze kennis hebben wij samengebracht in onze basiscollectie. We hebben voor Italiaans fabricaat gekozen met de daar bijbehorende uitstraling én kwaliteit. We gaan voor de meest hoogwaardige kwaliteit en daar doen we geen concessies in. Kwaliteit is leidend en daarom krijgen we ook zelden tot nooit een product terug. Mocht het onverhoopt wel gebeuren, dan lossen we het natuurlijk meteen netjes op.” GROOTHANDEL ÉN MERKNAAM Om meteen nog even een veel voorkomend, maar begrijpelijke verwarring uit de wereld te helpen: VAVINY is de naam van de groothandel én de merknaam van de collectie. Ed: “VAVINY dat zijn wij en ons assortiment is een tijdloze basiscollectie die iedere juwelier zou moeten verkopen. Vanuit het oogpunt van de juweliers en fashionstores voorziet VAVINY dan ook in de behoefte om een kwalitatieve, maar vooral ook een tijdloze basiscollectie zilveren schakels in het assortiment te hebben, die op een vlotte wijze wordt gepresenteerd. We blijven met deze collectie dan ook weg van trends. Zeker nu je ziet dat trendmerken toch wat minder in trek zijn en de verkoop in winkels achterblijft, is het een ideaal moment voor juweliers om juist hun basiscollectie breder onder de aandacht te brengen. We zien ook dat onze dealers die de collectie echt omarmen en er actief mee bezig zijn, zeer goede verkoopcijfers kunnen overleggen. Een prominente en zichtbare plaats in de winkel en het actief onder de aandacht brengen bij de klant als tijdloos, met een uitstekende prijs-kwaliteitverhouding, brengt hen het succes. Meer afwachten kan ook, maar omdat het geen trendmerk is, ook omdat de klant het niet kent uit de media, zal dat minder succesvol zijn. Maar het is het assortiment van de dealer zelf en deze bepaalt natuurlijk zelf de strategie.” RANDVOORWAARDEN “We doen dit niet om snel wat te verkopen”, zo gaat Ed verder. “We kijken naar de lange ter- mijn. We zijn al een aantal jaar bezig met wat nu VAVINY heet en we willen dit ook zeker nog vele jaren blijven doen. Maar we willen het wel goed doen, dus hebben we geïnvesteerd in alle randvoorwaarden om ervoor te zorgen dat de sieraden mooi gepresenteerd kunnen worden bij onze dealers. Dat moet bijdragen aan een succesvolle verkoop. Dus gratis POS-materiaal bij de afname van een startpakket – dat al beschikbaar is vanaf € 999,- waarvoor je dan veertig armbanden op rol hebt die direct verkocht kunnen worden – is voorhanden. We hebben een onderscheidende display ontwikkeld dat naast de opvallende uitstraling ook nog eens heel functioneel is. Daarnaast is er ook een verkoopcatalogus beschikbaar. We hebben dus alles om onze dealers zo goed mogelijk te ondersteunen.” BESTELLEN Doordat Ed zelf ook actief is in de branche, weet hij heel goed wat hij zou willen en zeker ook wat hij niet zou willen. “We weten hoe het werkt en we behandelen onze klanten zoals we zelf behandeld willen worden. Dus op een normale manier met elkaar omgaan en elkaar proberen te helpen waar mogelijk. Ik weet dat juweliers niet graag investeren in grote voorraden, dus ook daar denken we in mee. Wij hebben alles ruim op voorraad en een juwelier kan heel gemakkelijk bestellen. Je geeft de schakel door, de gewenste maat en we gaan voor je aan de slag. Als het een afwijkende maat is, wordt het collier of de armband in ons atelier meteen passend gemaakt en het pakket wordt de volgende dag verstuurd. Natuurlijk raden wij iedereen wel aan om zelf een goede voorraad aan te houden, want dan kun je het sieraad meteen verkopen en gelijk meegeven met de klant. Maar als een juwelier het wil, kan hij of zij ook gewoon elke dag bestellen. En daarbij hebben we onlangs een online bestelsysteem ontwikkeld om alles nog makkelijker te maken. In drie stappen bestel je heel gemakkelijk hetgeen je nodig hebt.” ASSORTIMENT De collectie bestaat momenteel uit vijftig verschillende zilveren colliers en armbanden, die in elke gewenste lengte te leveren zijn. Dus naast de zestien standaard uit voorraad leverbare lengtes is elke schakel ook in een afwijkende lengte te bestellen, van 1 tot 100 cm. Daarnaast heeft VAVINY begin dit jaar de collectie verder uitgebreid met een Goud-collectie in 14 karaat en de Exclusief- collectie. De nieuwe Exclusief-collectie is, zoals wij gewend zijn van VAVINY, ook van Italiaans fabricaat in sterling zilver (925), verkrijgbaar in diverse trendy kleuren en verstelbaar van 17 tot en met 20 cm. Ook de display is er één die past bij VAVINY, eigentijds en eigenwijs. De Goud- collectie bestaat uit tien verschillende schakels, verkrijgbaar in de lengtes 18, 19 en 21 centimeter voor de armbanden en in 40, 45 en 50 cm voor de colliers. Ook deze onderscheidende schakels zijn van Italiaans fabricaat, in 14 karaat goud en ook allemaal direct uit voorraad leverbaar. MEERWAARDE Tijdens ons gesprek geeft Ed aan dat hij zich enorm heeft verbaasd over het feit dat iets zo fundamenteels als een basiscollectie zilveren colliers en armbanden nauwelijks werd aangeboden. “Het heeft ons ook best wel wat tijd gekost om de collectie samen te stellen, de uitstraling te creëren en het POS-materiaal te ontwikkelen, maar ik weet dat we hier echt een gat in de markt mee vullen. Dat blijkt ook uit het groeiend aantal juweliers dat ons weet te vinden én die succesvol zijn met deze productgroep. Maar zoals gezegd: je moet er wel echt mee aan de slag. Dan weet ik zeker dat je de meerwaarde er snel van inziet.” Meer informatie: VAVINY Tel. 0181-625733 | www.vaviny.nl J&W-stand: RN46