De Juwelier Nr5-2021 Online

D e J u w e l i e r n r 5 2 0 2 1 15 MY EXCLUSIVE Met My Exclusive heeft Aller Spanninga een high end ringenlijn om ook de steeds groter wordende vraag naar bijzondere en kostbare ringen te kunnen beantwoorden. “We merken gewoon dat er steeds meer exclusievere ringen verkocht worden, waar men graag wat meer voor betaalt. Dat is ook in de afgelopen anderhalf jaar niet veranderd. Dan heb je het al gauw over €10.000,- per paar. De collectie My Exclusive is voor mensen die echt willen uitpakken en die net wat meer willen als het aankomt op hun ring. Ringen uit deze collectie bevatten de typische Aller Spanninga kenmerken, maar ze zijn wat uitgesprokener qua design. Deze ringen zijn uiteraard vervaardigd van kostbaarder materiaal en gezet met exclusievere diamanten.” Er gebeurt heel veel op het gebied van ringen en zeker de vraag vanuit de consument is aan veel verandering onderhevig. Dat is ook de reden dat Aller Spanninga een uitgebreide collectie heeft. “Om ervoor te zorgen dat we zo goed mogelijk aan iedere wens kunnen voldoen, breiden we ons aanbod ook steeds verder uit, zoals we met My Exclusive hebben gedaan en binnenkort ook doen met een nieuwe collectie. Met My Exclusive hebben we ook het algehele niveau van de collectie naar een hoger plan getild, maar zien we ook een stijging in het gemiddelde aankoopbedrag van de trouwringen. Doordat de consumenten in aanraking komen met de hoogwaardige modellen uit de My Exclusive collectie, worden ze geïnspireerd om een exclusiever model te kiezen dat ze anders niet zouden kopen. We bieden dus meer variatie in een zeer brede collectie met een uiteenlopend prijsniveau.” CUSTOM MADE Het is een grote toegevoegde waarde dat ook afwijkende modellen vervaardigd kunnen worden, zo geeft Tom aan. Al vaker hoorden wij van hem dat ‘ruim zestig procent van de vervaardigde ringen, niet standaard is, maar naar wens van de klant aangepast wordt’. “Dat is inmiddels gestegen naar zeventig procent. Custom made is een groot deel van ons werk tegenwoordig. De wensen van iedere specifieke consument zijn leidend en wij kunnen ze tegemoet komen in die wensen door de ringen aan te passen. Er is zoveel mogelijk dat iedere dealer haar klanten altijd kan helpen aan de gewenste trouwring. Je kan iedereen bedienen met de ringen van Aller Spanninga door het brede assortiment. Van de zilver tot de My Exclusive-collectie: er is voor ieder wat wils.” ONLINE CONFIGURATOR Om nog beter tot een goed en gewenst eindresultaat te komen met de consument, heeft Aller Spanninga de online configurator ontwikkeld die als verkooptool ingezet kan worden. Dit is een optimale manier om klanten in ieder geval zo goed mogelijk te helpen met het visualiseren van hun toekomstige (trouw)ringen én meteen inzicht te geven in de prijsstelling. “De online configurator is een uitkomst in de wereld van tegenwoordig en alle My Memoire modellen zijn hierin terug te vinden. Elke My Memoire ring is helemaal zelf digitaal aan te passen en kan vanuit elke positie bekeken worden. De modellen worden realtime getoond. Het visualiseren van de ring is echt iets waar we op inzetten, want we krijgen zoals gezegd steeds meer speciale verzoeken. Daarbij is het voor onze dealers ook echt een verkooptool want je kunt mooi laten zien hoe de ringen eruit komen te zien en wat de prijs zal zijn. Dat is ook de reden dat bijvoorbeeld ons prijzenboek minder relevantie heeft gekregen. ” De komende tijd verwacht Tom een grote stijging in de vraag naar trouwringen, ingegeven door de vele bruiloften die plaats zullen vinden. “Hoe je het ook wendt of keert, veel trouwlustigen hebben hun bruiloft moeten uitstellen door de coronamaatregelen. Daarbij is het aantal mensen dat wil trouwen niet afgenomen, dus je krijgt gewoon een periode waarin veel mensen willen trouwen. Dat heeft ook gevolgen voor het aantal trouwringen dat je kan verkopen. Het is aan de juwelier om zich als specialist en adviseur te profileren zodat de klant de weg naar de winkel om die reden weet te vinden. Eenmaal daar aangekomen is het aan de juwelier zelf om de beleving rondom het uitzoeken en de aankoop van een set trouwringen optimaal te realiseren, maar voor de rest ondersteunen wij onze klanten waar we kunnen. Van juiste presentatie en aanbod tot een hoogwaardig product en snelle levering.” Meer informatie: Aller Spanninga Tel. +31 (0)513 412 848 www.allerspanninga.com