De Juwelier nr5 2022 Online

DE JUWELIER NR 5 2022 45 Wij organiseren zelf veilingen, maar we zoeken sinds vorig jaar ook de samenwerking op met specialisten op het gebied van de verkoop van vintage sieraden”, verduidelijkt Leon. NIEUWE ENTITEIT Het duurzaam terugbrengen van vintage sieraden, zo omschrijft Leon het zelf, is zodoende onderdeel geworden van Goudwisselkantoor en dus is er een nieuwe entiteit ontstaan in de vorm van een groothandel. “Vintage groeit enorm, kijk alleen al naar de enorme markt in vintage horloges. Meer en meer mensen zijn in het verlengde daarvan eerder geneigd een vintage sieraad te kopen en het aantal verkooppunten die daarin gespecialiseerd zijn neemt toe. Consumenten zijn zelfs bereid meer te betalen voor een vintage sieraad, door de duurzaamheid ervan en het verhaal dat erachter zit.” MOGELIJKHEDEN VOOR JUWELIERS Goudwisselkantoor is vorig jaar gestart met benaderen van de vintage sieraden markt. “Dat bracht ons in eerste instantie op social media platforms, waar jonge meiden vintage sieraden verkopen. Inmiddels zijn er echt meer dan honderd partijen die vintage sieraden verkopen in de Benelux, meestal jonge meiden dus, waarvan bijna de helft er een full time baan aan heeft. Wij zijn gestart met het benaderen van die doelgroep, maar al snel zagen we binnen het juwelierssegment mogelijkheden hiermee. Juist zij hebben de benodigde expertise en de klanten om ook vintage sieraden goed te verkopen. Steeds meer juweliers zijn er mee aan de slag gegaan en zodoende hebben wij op dit moment al een groot aantal samenwerkingen opgezet, maar er zijn nog veel meer mogelijkheden en kansen voor ons én voor juweliers.” SYNERGIE Door samen te werken met juweliers bleek er veel meer synergie te zijn dan vooraf gedacht, geeft Leon aan. “We hebben een groot aantal producten, edelmetalen en dergelijke op voorraad, maar ook losse diamanten behoren tot ons aanbod. Dat is voor veel juweliers een interessante optie om bij ons in te kopen. Samenwerken kan dus veel dieper gaan dan alleen een relatie van groothandel en inkoper, want we kunnen elkaar versterken en helpen door gebruik te maken van elkaars diensten en expertise. Wij hebben bijvoorbeeld 4 full time specialisten in dienst op horlogegebied, die heel gemakkelijk kunnen bepalen voor een juwelier of een aangeboden vintage horloge waarde heeft en welke waarde dan. Daarnaast zijn er hier ook 30 tot 40 mensen aanwezig met deze knowhow op het gebied van sieraden. Van deze kennis kan een juwelier zodoende gemakkelijk gebruik maken.” HOGE MARGE Met een segment vintage sieraden zullen veel juweliers volgens Leon een nieuwe markt aanboren. “Met een assortiment vintage sieraden voeg je waarde toe aan je winkel en je bindt klanten. Veel juweliers willen eigen collecties, maar een vintage collectie is eigenlijk een interessante stap doordat het beleving en waarde geeft en heeft. Het is voor juweliers doorgaans niet rendabel om zelf in te kopen, doordat er veel risico’s aan zitten, maar wij hebben per week zeker 300 tot 400 nieuwe items die binnenkomen en sowieso een voorraad van vele duizenden stuks, waarvan de echtheid en waarde vastgesteld is. Daarom kunnen we juweliers ontzorgen door een stukje risico bij ze weg te halen en ze de keus te geven uit een aanbod juwelen die verkocht kunnen met een hogere marge. En daarbij kunnen juweliers hun oud goud inleveren en meteen omruilen tegen vintage sieraden. Zo versterk je elkaar ook nog eens achter de schermen en creëer je echt een win-winsituatie.” OVER GOUDWISSELKANTOOR Goudwisselkantoor is eigendom van familie De Ruiter. De jarenlange kennis en ervaring is ondergebracht in diverse bedrijven, die met hun eigen specialisme actief zijn in binnen- en buitenland. Ze richten zich op het in- en verkopen, veilen, verpanden en valuta. De bedrijven van familie De Ruiter zijn Goudwisselkantoor, VerzamelaarsMarkt.nl, Veilinghuis De Ruiter en Reclaimed jewels. GEEN CONCURRENT Leon beaamt dat het imago van oud goud inkopers van oudsher al lang niet meer strookt met de werkelijkheid van nu. “Wij hebben heel hard gewerkt om onze activiteiten zo transparant mogelijk te maken en daardoor worden we door onze partners en klanten als betrouwbaar gezien. Anders hadden we ook nooit zo kunnen groeien. De reden dat we nu op deze manier de juweliersmarkt benaderen, is omdat we daar kansen zien, net zoals we kansen zagen om met Goudwisselkantoor vele deuren te openen. Juweliers moeten ons niet zien als concurrent. Wij openen vele nieuwe winkels en spenderen veel geld aan marketing, waardoor consumenten gaan nadenken over het feit of ze nog oud goud hebben liggen. We schudden ze weer even wakker. Dan komen ze bij ons en zo zullen ze dan ook bij de juwelier langsgaan om prijzen te vergelijken. Er zijn nog steeds heel veel juweliers en de oud goud markt is ook héél groot. Maar wij zien ook in dat de specialisatie op het gebied van verkoop van sieraden – vintage of geen vintage – bij de juwelier ligt, dus daarom zoeken wij de samenwerking. Je moet doen waar je goed in bent en wij zijn goed in het ontzorgen van onze klanten en de juwelier in het voldoen aan de vraag van zijn of haar klanten. De markt verandert en dit biedt voor ons beiden kans op extra omzet”, besluit Leon. Meer informatie: Goudwisselkantoor Groothandel Tel. +31 (0)88 1021080 +31 (0)6 25226379 wholesale@goudwisselkantoor.nl

RkJQdWJsaXNoZXIy MTAyNDU4