perfect te hanteren is in verkoopgesprekken. Onze gemiddelde verkoopprijs is inmiddels gestegen naar €1.850,-.Wat ons verder onderscheidt is onze hoge marge. Daarnaast hebben we voor klanten een hoge servicegraad waarbij we zoals altijd zeer goed bereikbaar zijn, dus ook op vrijdagmiddag en zaterdag.” Variatie Er gebeurt heel veel op het gebied van ringen en zeker de vraag vanuit de consument is aan veel verandering onderhevig. Dat is ook de reden dat Aller Spanninga een uitgebreide collectie heeft. “Om ervoor te zorgen dat we zo goed mogelijk aan iedere wens kunnen voldoen, breiden we ons aanbod ook steeds verder uit. We bieden dus meer variatie in een zeer brede collectie met een uiteenlopend prijsniveau. Een mooi voorbeeld daarvan is onze My Memoire collectie die bestaat uit modellen die anders zijn dan bij de andere merken, omdat onze Memoire ringen gedraaid en gefreesd worden in tegenstelling tot het gietwerk van deze andere merken. De collectie bestaat uit meerdere modellen die in verschillende uitvoeringen beschikbaar zijn. De steengrootte kan bijvoorbeeld aangepast worden, maar natuurlijk kan men ook zelf bepalen voor welk materiaal (geel-, wit- of roodgoud red.) ze kiezen. Daarnaast bieden we hele leuke aanschuifringen – de zogenaamde siders – die in combinatie met de My Memoire ringen gedragen kunnen worden.” Configurator Aller Spanninga biedt haar klanten veel meer dan alleen een allesomvattend aanbod. De ondersteuning is volledig afgestemd op alle wensen van juweliers en verwachtingen van consumenten. Denk daarbij aan een moderne en volledig up-to-date configurator. “De online configurator is een uitkomst in de wereld van tegenwoordig en alle modellen zijn hierin terug te vinden. De meeste ringen zijn zelf helemaal digitaal aan te passen en kunnen vanuit elke positie bekeken worden. De modellen én de prijs worden real time getoond. Het visualiseren van de ring is echt iets waar we op inzetten, want we krijgen zoals gezegd steeds meer speciale verzoeken. We blijven inzetten op het verder verbeteren van de configurator. We merken dat het namelijk een hele positieve uitwerking heeft op het keuze- en aankoopproces. Zo zien we dat de prijs per gekochte set ringen door de configurator behoorlijk stijgt. En dat heeft niet alleen te maken met de goudkoers die zo hoog is. Door alle mogelijkheden zichtbaar zijn, zijn de consumenten kennelijk bereid om meer te besteden. Wat ook goed is om te weten, is dat op de consumentensite alles te vinden is wat bij de juwelier gepresenteerd wordt en dat in het juweliersportaal alles te vinden is wat wij aanbieden. Dan kun je als juwelier dus nog wat meer laten zien en uiteindelijk ook aanbieden. Inmiddels is het percentage van custom made fantasie ringen bij ons ook al gestegen naar 95%, mede door de inzet van de configurator.” Nieuwe website Om de juwelier nog meer te ondersteunen, heeft Aller Spanninga een nieuwe website ontwikkeld die binnenkort live gaat. Tom: “We hebben de mogelijkheden tot configuratie voor consumenten wat teruggeschroefd. Zo wordt het allemaal wat overzichtelijker en kan de juwelier de trouwlustigen meenemen in het hele proces. Zij zijn de specialist en kunnen hen alle opties laten zien. We geven zodoende onze partners alle tools in handen om zich volledig te profileren en hun klanten mee te nemen in het keuzeproces. Van aanbod tot ondersteuning: bij Aller Spanninga ben je aan het juiste adres.” Meer informatie: Aller Spanninga | Tel. +31 (0)513 412 848 | www.allerspanninga.com DE JUWELIER NR 5 2023 17
RkJQdWJsaXNoZXIy MTAyNDU4