De Juwelier nr6-2020 Online

D e J u w e l i e r n r 6 2 0 2 0 25 WAAROM? Waarom willen Johan en Harold nu – naast de rol van retailer – ook de rol van merkeigenaar en leverancier op zich nemen? “De afgelopen jaren zagen we een verschuiving bij leveranciers en merken waarin ze direct de consument gaan beleveren, eigen winkels openen of selectiever worden in hun distributiebeleid en zodoende afscheid nemen van verkooppunten. Waarom zouden wij dan ook niet voor de juweliers kiezen en een andere rol op ons nemen? We hebben er zelf ook ervaring mee, want ik ben zelf ooit in de branche begonnen bij de firma Jansen, Post en Cocx, waar een aantal mensen mij wellicht nog van kan kennen. Daarnaast hebben we een groot netwerk en kennen we veel van onze collega’s. We zijn onder andere lid van de Nederlandse Juweliers Club (NJC), waardoor we in contact staan met mede-ondernemers en zodoende goede ingangen hebben, en goed op de hoogte zijn wat er speelt in de branche.” TOEGEVOEGDE WAARDE De echte reden om Jarrèl Exclusive Jewelry over te nemen, was de onvrede vanuit Johan en Harold over het uitblijven van vernieuwing en het ontbreken van focus op het merk. “We zijn acht jaar gelden gestart met de verkoop van Jarrèl omdat het perfect aansloot bij de grote bekende, internationale sieradenmerken in ons aanbod zoals Bron, Bigli, Noor en Tirisi en dergelijke. Dat zijn merken met de mooiste juwelen vervaardigd in 18-karaat goud, waar Jarrèl in 14-karaat goud vervaardigd wordt, maar daardoor is het wel gunstiger geprijsd. Het liep eigenlijk vanaf het begin als een trein qua verkoop, ongemerkt bijna, want het verkopen van Jarrèl ging eigenlijk vanzelf zonder er veel moeite voor te doen. Echt een toegevoegde waarde dus, maar we merkten gedurende de afgelopen jaren dat de aandacht vanuit de eigenaren voor het merk minder werd en dat de vernieuwing uitbleef. Dat was jammer en we kregen te horen dat de eigenaresse het merk wilde verkopen. Wij hadden destijds geen interesse, waardoor we op zoek gingen naar een ander merk dat dit gat zou kunnen opvullen.” ZELF DOEN De zoektocht naar een merk dat zich specialiseerde in 14-karaat gouden sieraden met kleurstenen mondde uit in een kleine teleurstelling. “We kwamen erachter dat er niet veel aanbod was en wat er wel was, sloot niet aan bij onze wensen. Zodoende zijn we toch gaan nadenken of we Jarrèl niet zouden overnemen en een jaar geleden hebben we de knoop doorgehakt. Er moest dan wel veel gebeuren én geïnvesteerd worden, maar mede door de succesvolle periode die wij en andere collega’s met het merk hebben gekend, durfden we deze stap te nemen.” AANPASSINGEN Het afgelopen jaar hebben Johan en Harold gebruikt om de nodige vernieuwingen door te voeren in de collectie en ook de randvoorwaarden rondom het sieradenmerk te optimaliseren om juweliers zo goed mogelijk te kunnen ondersteunen. “We hebben Jarrèl helemaal naar onze eigen hand gezet, met de kennis en ervaring die we zelf hebben. Zodoende hebben we de productie van de sieraden helemaal ondergebracht bij ateliers in Italië om zo de gewenste kwaliteit te garanderen en een snelle levering te kunnen waarborgen. We hebben nieuwe designs toegevoegd en de collectie gemoderniseerd. Wat voor Jarrèl nieuw is, is dat er binnen een model kan worden uitgebreid, waardoor een ring kan worden aangevuld met de bijpassende oorsieraden, armband en collier. De ontwerpen van de Jarrèl sieraden hebben een chique en elegante uitstraling en zijn verkrijgbaar in veel verschillende uitvoeringen. Zo kies je eerst voor de kleur (geel-, wit-, of roségoud red.) en vervolgens voor een kleur edelsteen. Dit maatwerk is op de gehele collectie van toepassing. Na de keuze van de kleur goud en edelsteen wordt het samengestelde sieraad met veel aandacht geproduceerd in een van onze Italiaanse sieradenateliers. De sieraden worden binnen drie weken geleverd en het zwaartepunt van de collectie ligt tussen de € 400,- en € 1.200,-.” DISPLAY-MATERIAAL Daarnaast hebben Johan en Harold ook kritisch gekeken naar het P.O.S.- materiaal. “We hebben, nadat we Jarrèl hebben overgenomen, gesproken met de zestien huidige verkooppartners en uit die gesprekken kwam duidelijk naar voren dat – ondanks de goede verkopen in het verleden – de collectie vernieuwd moest worden en dat het displaymateriaal ook wel een upgrade kon gebruiken. Dat vonden wij zelf overigens ook, dus hebben we een nieuwe display gerealiseerd. Een display met een fraaie uitstraling, die voldoende plaats biedt aan de sieraden met kleuredelstenen, dat was steeds de uitdaging. Daarin zijn we geslaagd.” WEBSITE Ook is er een nieuw online platform gecreëerd, waar de beleving ervaren kan worden en het verhaal van Jarrèl goed tot zijn recht komt. “De hele uitstraling moet goed zijn en we willen Jarrèl meteen goed presenteren, vandaar dat we ook investeren in het merk. De bestaande partners zijn louter enthousiast en geven aan weer toekomst te zien in het merk door de veranderingen die wij doorvoeren. Ook hebben we potentiële juweliers benaderd om te polsen wat zij vonden en ook daar kregen we enthousiaste reacties. Dat sterkt ons enorm in de gedachten dat we een goede keus hebben gemaakt.” GELOOF Is het een voordeel dat Johan en Harold ervaring hebben als juwelier? “Dat weet ik niet. Misschien zijn er mensen die dat mogelijk als niet prettig ervaren, maar feit is dat we ervaring hebben met Jarrèl, de verkoop ervan, weten wat er speelt in de branche en weten wat werkt als het aankomt op de verkoop van sieraden. En wij geloven in dit merk, anders zouden we ook niet investeren. De mogelijkheid om een merk met historie weer tot leven te brengen is prachtig. Met de juiste partners kunnen we dit bereiken.” INTRODUCTIE Het initiële doel om Jarrèl groots te introduceren dit voorjaar heeft acht maanden vertraging opgelopen (door overduidelijke redenen), maar nu zijn Johan en Harold klaar om de markt te gaan bestormen. “We gaan starten met een introductiefase waarbij promotie middels social media kanalen het startsein geeft. Via Instagram en Facebook gaan we Jarrèl onder de aandacht brengen, waar we een groot bereik hebben en zodoende onze fans kunnen triggeren. We hebben zo ook direct contact met onze community, kunnen onze dealers in het zonnetje zetten en potentiële kopers doorverwijzen naar hen. De volgende stap is het verder ontwikkelen van de collectie, die volgend voorjaar volwassen moet zijn. We willen ook graag – als het mogelijk is – op de aankomende editie van de Jewels & Watches Retailbeurs aanwezig zijn om Jarrèl te profileren richting de juweliersmarkt. Het doel is om in Nederland ongeveer 40 verkooppunten te realiseren en in Belgie zien we ruimte voor 25 dealers. Daar hebben we de afgelopen tijd contacten gelegd en hopen we snel voet aan de grond te krijgen. We hebben een breed netwerk en kennen het klappen van de zweep. Dat helpt ons zeker om Jarrèl op een juiste manier in de markt te zetten. Nu willen we graag laten zien waar we toe in staat zijn.” Meer informatie: Jarrèl Exclusive Jewelry Tel. +31 (0)50 200 3063 | www.jarrel.com San Marino ringen Grande en Medium Rimini Bangle armband goud met rookkwarts en met citrien