DE JUWELIER NR 6 2023 17 Sneakers Paul is als visual director eindverantwoordelijk voor het ontwikkelen van de mooie beelden en videocontent en weet als geen ander wat de doelgroep van URBN22 triggert. “Je hebt het over een groep jonge mensen van tussen de 16 en 45 jaar die op zaterdag naar de stad gaat om nieuwe sneakers te kopen en vervolgens op zoek gaan naar een horloge dat mooi bij die sneakers matcht. Daarvoor lopen ze nu nog niet bij de juwelier naar binnen, want daar treffen ze over het algemeen een traditioneler en klassieker aanbod aan, niet perse waar zij naar op zoek zijn. Ze kijken echt puur naar het design, naar de kleur, naar of het past bij hun stijl en identiteit. Dat is even een omschakeling wellicht voor een juwelier die gewend is het te hebben over het uurwerk en de functionaliteit, maar met URBN22 krijg je dus wel een nieuwe doelgroep in je winkel.” Opvallend design Inzoomend op URBN22 zien we een merk dat zich duidelijk onderscheidt qua design. Abby: “Bij een juwelier zie je nog steeds vaak veel van hetzelfde. Het assortiment van een juwelier kan wel wat pit gebruiken. Met URBN22 brengen we dat en laten we iets heel anders zien. We zijn fashion en trend gedreven, en momenteel zie je veel neon kleuren, waardoor URBN22 perfect inspeelt op de wensen van de jongere mensen. Zij zoeken echt naar dergelijke accessoires.” Wietse voegt toe: “Het is rauw, street style, rebels, maar ook totaal onafhankelijk, zoals wij ook zijn. We kijken naar wat de markt wil en wat uit onze data naar voren komt. We weten wat veel verkocht wordt en daar spelen we op in. Fashion is snel, dus we schakelen ook snel.” Concurrent? Als het om online branding, social media campagnes, influencer marketing en online verkoop gaat, kun je van House of Brands als ondernemer heel veel leren. Ze hebben een bewezen track record en timmeren hard aan de weg. Waarom dan deze stap naar de offline wereld? En in hoeverre zijn ze een concurrent met hun eigen webshop voor een juwelier? Rutger: “We denken dat we, door de samenwerking met de juwelier aan te gaan, kunnen leren van elkaar. Waar wij de kennis hebben van online, hebben zij dat van retail. We zijn heel flexibel, dus we kunnen bijvoorbeeld naar wens de displays ontwikkelen om nog meer op te vallen bij de juwelier. We zien onszelf zeker niet als concurrent van de juwelier. We hebben een grote online aanwezigheid, wat de brand awareness ten goede komt. Een deel van de consumenten zal de horloges liever op een fysieke plek willen kopen, waar de juwelier het perfecte kanaal voor is. Daar komt dan wel weer bij kijken dat er goed gecommuniceerd wordt dat de juwelier URBN22 verkoopt, maar daar komt onze expertise weer om de hoek kijken. Wij hebben veel content waar een partner van ons gebruik van kan maken, dus het bereiken van de doelgroep hoeft niet zo moeilijk te zijn.” Hoge marge Hoe gaat House of Brands URBN22 verder in de markt positioneren? “We hebben een duidelijke merkpropositie waardoor we de vraag bij de consument gaan aanwakkeren. De juwelier kan daar maximaal van profiteren. De modellen in de collectie zijn beschikbaar vanaf €150.- oplopend tot €500,-. Het zwaartepunt ligt echt op de instapmodellen, waar we limited editions van carbon bijvoorbeeld hebben ontwikkeld om die hoger in de markt te zetten. De marge die wij juweliers bieden is 2.2 tot 2.4. Verder hebben we aan alle randvoorwaarden gedacht én hebben we dus een hele sterke meerwaarde door onze online specialismes. Het is een echte win-winsituatie voor juweliers die bereid zijn voor iets anders te kiezen. Zoals gezegd zijn wij geen traditionele leverancier, maar dat biedt alleen maar kansen.” Meer informatie: House Of Brands B.V. tel. +31 (0)341 363 269 | www.wearehouseofbrands.com www.urbn22.com | @urbn22official (Instagram)
RkJQdWJsaXNoZXIy MTAyNDU4