DE KAPPER NR 3 2023 17 INTERVIEW Na het missen van een vlucht zat Bart, samen met zijn partner Nele en goede vriend Ingo een tijdje te wachten op Schiphol en hadden ze tijd om voorbijgangers te observeren. Het contrast in uitstraling en houding tussen vertrekkende en terugkerende reizigers viel hen meteen op: “De mensen die terugkwamen van vakantie, lekker bruin en energiek, tegenover degenen die nog moesten vertrekken, vaak gestrest en bleekjes. Het verschil was zo duidelijk, daar moesten we iets mee doen. Zo ontstond het idee van het eerste product; de Natural Tanning Spray. Het moest een verbeterde versie worden van de bestaande tanningproducten: tanning 2.0 noem ik het. We wisten namelijk goed wat we níet wilden: tijdrovend gedoe, vlekken, vieze geurtjes en een oranje gloed.” Passie voor het product In 2015 nam Ingo afscheid van het bedrijf om terug de sportwereld in te gaan. “Nele en ik zetten sindsdien het succesverhaal van Marc Inbane wereldwijd voort. Het gaat namelijk om passie, en bij onszelf en binnen ons team zit dat wel goed. Daar zoeken we ook naar bij onze ingrediëntenleveranciers en distributeurs. De neuzen dezelfde kant op: gevoel voor de producten en streven naar kwaliteit; dat vinden wij belangrijker dan omzet.” Kwaliteit staat voorop Bart houdt zich voornamelijk bezig met de creatieve kant, waar Nele vooral het commerciële en administratieve op zich neemt. “Ik zou daar te slordig voor zijn, dus we vullen elkaar heel mooi aan”, lacht Bart. “Ik hou me het liefst bezig met productontwikkeling. Wat dat betreft gaat Marc Inbane niet per se mee met de markttrends, maar zetten we juist in op iconische producten. Ik wil producten op de markt brengen die over tien jaar nog steeds vooruitstrevend zijn en op dat gebied doen we dan ook echt geen concessies. Door deze aanpak zijn we wereldwijd de eerste die vijf ingrediënten heeft gevonden en gebruikt om bruin te worden. Ook in het gebruik van hyaluronzuur in zelfbruiners, waren wij de eerste.” Naast de kwaliteit, is ook service richting salons een belangrijke pijler bij Marc Inbane: “Dat is voor ons heel vanzelfsprekend. We geven trainingen – ondanks dat het geen heel ingewikkeld product is, blijft training belangrijk om het product goed te leren kennen – en we denken mee op het gebied van verkoop in de salon en social media. Een essentiële tip die we altijd meegeven aan salons is om het sprayen voor te doen. Je klanten zien metéén wat het resultaat is en veel van hen zullen de spray bij je willen kopen. Bij salons die deze tip ter harte nemen, zien wij de omzet direct stijgen.” Compleet assortiment Daarnaast heeft Marc Inbane, om het aanbod ook qua verkoop voor salons heel aantrekkelijk te maken, het gamma uitgebreid naar een steeds completere lijn producten. “Ooit zijn we begonnen met één product maar inmiddels hebben we een compleet assortiment aan skincare, SPF/suncare, tools, accessoires en mooie giftsets. Zo houden we ook onze salons tevreden, dat is natuurlijk het allerbelangrijkst want zij zijn in feite onze ambassadeurs.” "WIJ BIEDEN EEN LUXE EN VEILIG ALTERNATIEF VOOR ZONNEBADEN" ‘Tanning 2.0’, zo noemt Bart Engel, mede-eigenaar van Marc Inbane, hun high-end tanningcosmetica. Sinds 2012 zet Marc Inbane in op ontwikkeling, verbetering en innovatie van luxe zelfbruiningsproducten. Als inmiddels toonaangevende speler liggen de producten van Marc Inbane vandaag de dag wereldwijd in 45 landen. We spreken Bart over de afgelopen elf jaar en de toekomst van het mooie bedrijf. “Wij ontwikkelen iconische producten, die over tien jaar nog steeds vooruitstrevend zijn.” Bart gaat verder over het assortiment aan zelfbruinings- en zonbeschermingsproducten: “Naast de spray hebben we een Tanning Mousse en Tanning Drops ontwikkeld. De drops kunnen mensen eenvoudig toevoegen aan hun favoriete dagcrème, zodat ze hun eigen crème zelf kunnen omtoveren tot een luxe getinte dagcrème. Dat is onze bestseller waar we vele awards mee hebben gewonnen. Momenteel zijn we bezig met het ontwikkelen van een product waarmee je minder lang in de zon hoeft te zitten, maar wel hetzelfde resultaat krijgt. Ook zijn we bezig met een product dat ervoor zorgt dat je tan nog langer blijft zitten en de collageen- en melanineaanmaak een boost geeft. Een geweldige nieuwe doorbraak in de ontwikkeling van tanning. Deze producten zijn we nu grondig aan het testen en komen natuurlijk pas op de markt wanneer wij er volledig achter staan. Ik verwacht dat dit over een paar maanden zal zijn, dus stay tuned for more!” Huidkankerpreventie Met haar producten werkt Marc Inbane ook mee aan belangrijke doelen, zoals huidkankerpreventie. “De bewustwording omtrent de risico’s van uv-straling groeit enorm. Daar werken we aan mee in samenwerking met dermatologen en ziekenhuizen. Zo bieden wij een dankbaar product, voor bijvoorbeeld mensen die een chemokuur hebben gehad en hun teint een oppepper willen geven maar te gevoelig of kwetsbaar zijn om de zon in te gaan. Voor hen – maar eigenlijk voor iedereen – zijn onze producten een veilig alternatief voor zonnebaden.” De toekomst voor Marc Inbane In de toekomst droomt Bart nog van toffe samenwerkingen met grote vooraanstaande merken. “In Amerika zijn we onlangs benaderd door een onderdeel van de Louis Vuitton Moët Hennessy groep voor een bepaald product”, verklapt Bart. “Dat is voor mij echt een droom. Het voelt sowieso als een groot compliment wanneer zo’n partij naar je toekomt. Dan doe je blijkbaar iets heel goed.” Meer informatie: Marc Inbane | Tel. +31 (0)13-8897150 | marcinbane.com
RkJQdWJsaXNoZXIy MTAyNDU4