De Opticien nr 3 2019 Online

D e O p t i c i e n n r 3 2 0 1 9 32 R e b r a n d i n g NACHTLENZEN ® HEEFT DIT VOORJAAR EEN NIEUW LOGO EN VOLLEDIGE NIEUWE PR-CAMPAGNE GEÏNTRODUCEERD PLUS BIJBEHORENDE ACTIE VOOR OPTIEKZAKEN EN NACHTLENSDRAGERS. OPTICIENS, CONTACTLENSSPECIALISTEN EN OPTOMETRISTEN WAREN BEGIN APRIL TE GAST BIJ NKL IN EMMEN VOOR EEN TRAINING EN EEN RONDLEIDING DOOR DE FABRIEK. MET DE ‘OPFRISBEURT’ HOOPT NKL HET MARKTAANDEEL NACHTLENZEN ® DE KOMENDE JAREN TE VERDUBBELEN. “WE HEBBEN GEMERKT DAT ONBEKEND ONBEMIND MAAKT. ZODOENDE HEBBEN WE NIET ALLEEN ONZE HUISSTIJL HERZIEN, MAAR OOK ONZE DOELGROEP”, VERTELT SALES & MARKETING MANAGER EVERT AAIJ VAN NKL. ‘DE POTENTIE VAN Nachtlenzen ® IS ENORM GROOT’ Een achttiental professionals uit de optiekbranche was aanwezig op de Nachtlenzen-training die NKL medio april gaf om inzicht te geven in de meerwaarde van Nachtlenzen ® en de bijbehorende marketing die voor extra omzet moet zorgen in de optiekwinkel. Opvallend gegeven is dat de helft van de aanwezigen nog geen Nachtlenzen ® voert in zijn of haar winkel. “Opticiens geven bij ons aan dat de consument er nooit om vraagt, terwijl diezelfde consument weer aangeeft dat Nachtlenzen ® nooit worden geadviseerd door de opticien. Een beetje het kip- en ei-verhaal”, weet Aaij. ‘POTENTIE IS GROOT’ Het bedrijf uit Emmen is onderdeel van het Japanse Menicon maar opereert nagenoeg zelfstandig. In de fabriek in Oost-Drenthe werken zo’n 150 medewerkers die verantwoordelijk zijn voor de productie en het vermarkten van verschillende vormvaste, zachte maand- en daglenzen en vloeistoffen. Al bijna 20 jaar is het bedrijf ook wereldwijde producent van Nachtlenzen ® . Met name de laatste jaren is de vraag naar dit product gegroeid. “Nederland heeft momenteel 60.000 nachtlensdragers. Dat lijkt heel wat, maar op een totaal van 1,8 miljoen lensdragers is dit relatief klein. De potentie is echter enorm groot. Ons marktaandeel was in 2014 nog twee procent en inmiddels is dat vijf procent, maar dat moet op termijn tien procent worden”, vertelt trainer en optometrist Sander Sterk van NKL. “De optiekbranche realiseert nog steeds zes procent omzetgroei en de lange termijnprognoses zijn zeer positief. Met Nachtlenzen ® kan een nieuwe doelgroep aangeboord worden, want huidige dragers willen niets anders meer.” ‘IDEALE COSMETISCHE OPLOSSING’ Sterk ging tijdens het theoretische gedeelte van de training dieper in op de oorsprong en het design van Nachtlenzen ® . “Het is erg belangrijk om te weten hoe je met deze lenzen om moet gaan. Ze corrigeren de ogen terwijl je slaapt, zodat je overdag scherp kunt zien zonder bril of lenzen. De wijze van aanmeten is anders dan bij zachte of harde lenzen. Dankzij topografie kunnen we Nachtlenzen zeer accuraat aanmeten, maar ook het effect op de ogen zeer goed inzichtelijk maken. NKL heeft daarvoor ook een eigen systeem: Easyfit ® . Nachtlenzen zijn echt de ideale cosmetische oplossing. Erg belangrijk is de manier van aanpassen. Deze lenzen zijn voor niet-lensdragers en zachte lensdragers initieel iets minder comfortabel dan zachte lenzen, maar je draagt ze tijdens het slapen, waardoor dit niets uitmaakt. Dragers ervaren echter de voordelen overdag, als zij zonder lenzen of bril alles kunnen doen wat zij willen.” TECHNIEK De Nachtlenzen ® zijn doorontwikkeld en worden vervaardigd uit het materiaal Menicon Z. “Uniek is de superhoge Dk 163. Dit is de hoogst gemeten Dk. Hierdoor laat het voldoende zuurstof door. De hoeveelheid zuurstof die de cornea bereikt, is bij Menicon Z vergelijkbaar met de hoeveelheid zuurstof die de cornea bereikt zonder het dragen van lenzen”, vertelt Sterk. “De lenzen hebben een plasmabehandeling ondergaan, waardoor het lensoppervlak extra schoon en glad wordt. Het effect is een kleinere contacthoek, wat zorgt voor een betere bevochtiging. Een ander belangrijk voordeel is dat het lensoppervlak meer weerstand biedt tegen vervuiling. Vuil en vetten hebben minder kans zich aan het lensoppervlak te hechten.” Voor de grootste slagingskans zijn Nachtlenzen ® geschikt voor iedereen met myopie tot S -4,00 dpt.