De Opticien nr 3 2020

D e O p t i c i e n n r 3 2 0 2 0 45 “Ik denk dan ook niet dat je de ambitie moet hebben te willen concurreren met de ketens. Het verschil tussen beide is er, en zal er altijd blijven. Daar verander je niks aan. Wat je wel kunt doen is dicht bij jezelf blijven en een topzaak neerzetten, waar klanten graag komen. We onderscheiden ons door onze ‘eigenheid’, mede omdat we een familiebedrijf zijn en onze eigen visie en gedachtes hebben hoe een winkel te willen runnen. We gaan altijd uit van het principe: hoe zou ik zelf graag in een winkel behandeld willen worden? Met deze visie en de nodige ambitie zien wij zeker kansen voor de zelfstandige opticien en zien we de toekomst met veel enthousiasme tegemoet.” Op de vraag welke hobbels er op de weg lagen in het proces van de overname is Sophie duidelijk: “In ons geval betrof het toch de timing van de overname. Want bij een overname zijn twee partijen betrokken en mijn ouders moesten er natuurlijk ook klaar voor zijn. De optiekzaak hebben ze in al die jaren opgebouwd en die doe je niet zomaar van de hand. Ook niet als het je eigen dochters betreft. Omdat een verbouwing essentieel was om ook met de tijd mee te gaan, is dit het moment geweest om de overname officieel te maken. Dat is twee jaar eerder geweest dan gepland.” “Essentieel bij de overname is het verzamelen van een goed team om je heen. Los van de familie of betrokken partijen. Maar mensen die er emotioneel niet direct bij betrokken zijn. We zijn dan ook dankbaar dat onze accountant Eric van Huijkelom en Optitrade ons goed begeleid hebben. Wat is bijvoorbeeld een reële waarde van de winkel? Hoe gaan we de financiering bij de bank rondkrijgen? Et cetera. Vragen waarbij deskundig advies en hulp noodzakelijk is. We zijn erg blij met de feedback en het advies die we gekregen hebben. Bovendien konden we hen altijd bellen en konden we bij hen met onze vragen terecht. Dat geeft echt de steun in de rug die je nodig hebt.” Over hoe Lisa en Sophie de financiering geregeld hebben, zijn ze open. “Het is een combinatie geweest van onze huisbank, een lening bij mijn ouders en Optitrade. Optitrade bijvoorbeeld kan startende ondernemers op verschillende manieren financieel ondersteunen tijdens het gehele proces. Bijvoorbeeld via het Optitrade Fonds voor starters en ondernemers die een winkel overnemen in combinatie met een financieringspakket van een bank. Samen hebben we gekeken welke combinatie voor ons het beste was en hebben we een mooie financiële basis kunnen leggen voor de winkel” Inmiddels is de winkel open en de start ging boven verwachting. “We zijn in totaal twee weken normaal open geweest en de start was ongelofelijk positief. Natuurlijk kregen wij ook te maken met de Covid-19 uitbraak. We zijn nu op aangepaste tijden open, werken veel vanuit huis en volgen de RIVM-richtlijnen strikt op. We hopen dat we binnenkort weer ‘normaal’ open kunnen en anders blijven we creatief en innovatief om onze klanten te benaderen. We zijn ook enorm blij en trots dat we deze stap gezet hebben. Ondernemen is hard werken, de winkel gaat bij ons boven alles, maar aan nieuwe ondernemers zou ik willen zeggen dat de kansen en mogelijkheden er zeker zijn binnen de optiek.” Voor meer informatie: Stokvis & Stokvis Tel. +31 (0)493 491769 | www.stokvisstokvis.nl Optitrade Opvolging & Financiering Tel. +31 (0)30 634 31 32 | www.optitrade.nl Dat de toekomst van zelfstandige opticiens niet zonder slag of stoot geborgd blijft, moge duidelijk zijn. Ketens en online prijsvechters zetten de prijzen onder druk waardoor zelfstandigen het steeds moeilijker krijgen. Bovendien stijgt de gemiddelde leeftijd van de zelfstandige opticien gestaag: momenteel ligt die ruim boven de 50 jaar. En helaas staat er over het algemeen geen opvolger in de startblokken. Pim Föster, commercieel manager van Optitrade: “Wanneer er wél een opvolger is gevonden, is het voor hem of haar vaak lastig om de financiering rond te krijgen. Dat heeft al in een aantal gevallen geleid tot sluiting of overname door een keten. Een goede reden om Optitrade Financiering & Opvolging in het leven te roepen. We hebben een compleet pakket ontwikkeld dat een succesvolle financiering en opvolging van de optiekzaak verzekert of een jonge ondernemer de kans biedt een eigen zaak te starten”. Naast een waardebepaling van de winkel en mogelijkheden tot financiering, biedt Optitrade Financiering & Opvolging opleidingen en coaching. In het geval van financiering is een goed doortimmerd businessplan een vereiste, liefst met een bijbehorend ondernemersplan. “Het afgelopen jaar hebben we al meerder (jonge) ondernemers zo in staat gesteld een winkel over te nemen en/of te starten waardoor we er gezamenlijk voor gezorgd hebben dat de zelfstandige opticiens een toekomst hebben.”