DE OPTICIEN NR 3 2025 41 INTERVIEW Na jarenlange ervaring in marketing- en salesfuncties bij diverse bedrijven, begon het bij Paul te kriebelen. “Rond je veertigste ga je toch nadenken: wat heb ik gedaan, en wat wil ik nog bereiken? Misschien geen midlifecrisis”, zegt hij met een glimlach, “maar wel een moment van reflectie.” Wat hij wilde? Meer impact. Iets doen wat ertoe doet. “Producten met een echt doel, die een verschil maken voor mensen, dat werd mijn nieuwe kompas.” Via-via hoorde Paul over de positie bij CooperVision, waar Liesbeth Brandwijk – de vorige Head of Sales – inmiddels was doorgegroeid naar de rol van General Manager. “Liesbeth en ik hebben ooit bij hetzelfde bedrijf gewerkt. Ook zij komt uit de FMCG. Dat gaf me het vertrouwen dat het mogelijk is om de overstap naar de optiekbranche te maken zonder een achtergrond in de optiek.” Van consumentengoederen naar contactlenzen Dat Paul geen ervaring heeft in de optiek, ziet hij niet als nadeel, eerder als verrijking. “Juist die frisse blik kan waardevol zijn. Uiteindelijk draait het, in welke branche dan ook, om dezelfde vraag: hoe help je een klant zo goed mogelijk? Of iemand nu een supermarkt binnenloopt of een optiekzaak, je wilt een oplossing bieden voor zijn of haar behoefte.” Die oplossingsgerichte aanpak zit diep in Pauls DNA. “Ik vind het het mooiste om samen met klanten te kijken hoe je kunt groeien. Niet door ze iets op te dringen, maar door echt mee te denken. In dat opzicht is optiek voor mij enorm interessant: het gaat om een product met een directe impact op iemands dagelijks leven.” NIEUWE HEAD OF SALES COOPERVISION BENELUX: PAUL STANDAART VERTELT OVER ZIJN ROL Per 1 februari is Paul Standaart gestart als Head of Sales bij CooperVision Benelux. Geen bekende naam in de optiekwereld, nog niet tenminste, want Paul komt uit de wereld van Personal Care en Food. Toch voelt hij zich nu al als een vis in het water. “Ik zocht iets met meer betekenis. Dan kom je al snel uit bij een sector waar je mensen écht kunt helpen”, vertelt hij. Als Head of Sales ziet Paul zijn rol vooral als faciliterend. “Het mooie is: ik heb een waanzinnig goed team. Qua vakinhoud Vakinhoudelijk hoef ik hen niets te leren – zij leren mij juist alles over optiek. Wat ik toevoeg is ervaring in sales, in klantrelaties en in het herkennen van kansen. Die combinatie maakt ons sterk.” Bewustwording Paul heeft geen achtergrond in de optiek, maar is er wel eerder mee in aanraking gekomen. “Eén van mijn kinderen is myoop en volgt momenteel een traject voor Myopie Management. Die reis begon bij het oogziekenhuis en eindigde bij de opticien, waar we goed werden geholpen met een bril. Wat me echter opviel, was dat het woord ‘contactlenzen’ in die hele periode nooit genoemd werd. Niet door de arts, niet door de opticien." Dat zette hem aan het denken: "Hier ligt een enorme kans. Als ouders niet weten dat contactlenzen een optie zijn, kunnen ze er ook niet voor kiezen. Het begint bij het gesprek: oogzorgspecialisten zouden contactlenzen veel vaker als volwaardig alternatief moeten bespreken. Niet alleen bij kinderen, maar bij alle klanten. Pas dan kunnen mensen een weloverwogen keuze maken." Samen met het salesteam en het team van Professional Affairs wil hij opticiens hier bewuster van maken. "Contactlenzen zijn een uitstekende oplossing, maar verdienen meer aandacht. Die bewustwording vergroten we niet vanuit een ivoren toren, maar juist door nauw samen te werken met ondernemers. Wat ik geleerd heb, is dat wat je op het hoofdkantoor bedenkt, niet altijd werkt zoals je had gehoopt op de winkelvloer. Daar, bij de klant, gebeurt het écht. Daarom moeten we intensief in contact staan met optiekondernemers, zodat we weten hoe we hen kunnen stimuleren en ondersteunen om contactlenzen een vast onderdeel van het adviesgesprek te maken. Want met het brede portfolio dat we bij CooperVision hebben, durf ik te zeggen dat we voor bijna iedereen een passende oplossing hebben.” Meer informatie: CooperVision Tel. +31 (0)183406080 | www.coopervision.nl
RkJQdWJsaXNoZXIy MTAyNDU4