DE OPTICIEN NR 3 2026 17 Nauwe samenwerking met Italië Voor de productie werkt Brilmode by Osinga nauw samen met de LOOK-fabriek in Italië. Die samenwerking gaat verder dan alleen fabricage. “We zitten er echt bovenop”, vertelt Xander. “Vanaf de eerste schets tot aan het eindproduct denken en sturen we intensief mee. We schakelen continu met de fabriek over designkeuzes, technische details en afwerking.” Volgens Xander zit daar ook direct de meerwaarde. “Doordat we zo nauw betrokken zijn, kunnen we snel bijsturen en keuzes maken die passen bij de markt. Dat zie je terug in de kwaliteit en het eindresultaat. We zijn geen doorgeefluik, maar een actieve partner in het ontwikkelproces.” Flexibel en aantrekkelijk verkoopmodel Niet alleen de techniek achter de collectie, maar ook het verkoopmodel van LOOK LIGHT is onderscheidend, geeft Xander aan. Opticiens kunnen kiezen voor een presentatiebox met acht modellen in verschillende vormen en kleuren, die de basis vormt van het concept en in totaal 64 combinatiemogelijkheden biedt. “Vanuit die basis stelt de klant zelf zijn ideale combinatie samen, waarna de opticien de losse onderdelen bestelt”, legt Xander uit. “Met behulp van meegeleverde mallen kunnen glazen vervolgens eenvoudig worden vervaardigd en gemonteerd.” De presentatiebox is als set verkrijgbaar, maar alle onderdelen zijn ook los te bestellen. “Het mooie is dat opticiens nergens aan vastzitten”, vervolgt Xander. “We willen het laagdrempelig houden. Niet iedereen wil of kan direct groot instappen.” Volgens Xander zit de kracht van LOOK LIGHT ook in de commerciële kansen. De adviesverkoopprijs en inkoopstructuur zorgen voor een aantrekkelijke marge voor opticiens. “In een markt waar marges onder druk staan, is dat natuurlijk enorm interessant”, zegt hij. “Je ziet dat de inkoopprijzen van veel glasbrillen blijven stijgen, terwijl de verkoopprijs vaak gelijk blijft. Daardoor leveren opticiens marge in. Wij spelen juist in op een gezonde marge. Zeker in combinatie met een product dat echt onderscheidend is, maakt dat het concept extra interessant.” Marketingondersteuning Hoewel LOOK traditioneel bekendstaat als een technisch sterk merk, zet Brilmode by Osinga met deze lancering ook nadrukkelijk in op marketing. “We hebben geïnvesteerd in een professionele campagne”, vertelt Xander. “Techniek is belangrijk, maar je moet het verhaal ook goed vertellen. Dat doen we onder andere met de presentatiebox en bijbehorende marketingmaterialen, van posters tot social media content. We willen opticiens met LOOK LIGHT niet alleen een product bieden, maar een compleet concept dat hun verkoop actief ondersteunt.” Blik op de toekomst De eerste reacties uit de markt zijn positief. “We hebben het concept al aan verschillende opticiens laten zien en de reacties zijn unaniem enthousiast. Dat geeft vertrouwen. We merken dat opticiens het concept begrijpen en omarmen”, aldus Xander. Volgens hem is LOOK LIGHT nog maar het begin. De ambitie is om het concept verder uit te bouwen tot een volwaardige productfamilie. “Het schroefloze scharniersysteem en het materiaal vormen een platform waarop we kunnen doorontwikkelen. Denk aan full-frame monturen die op dezelfde techniek zijn gebaseerd.” Daarmee onderstreept Brilmode by Osinga zijn langetermijnvisie. “We bouwen niet alleen aan een product, maar aan een verhaal dat blijft groeien.” Meer informatie: Brilmode by Osinga Tel. +31 (0)33 4948962 | www.brilmode.nl
RkJQdWJsaXNoZXIy MTAyNDU4