DE OPTICIEN NR 3 2026 57 Recent werd bekend dat Safilo het merk Serengeti gaat overnemen. Hoe kijken Brian en Wouter naar deze ontwikkeling? “Wij zien dit als een positieve stap”, vertellen zij. “Serengeti en Bobo’s Eyewear zijn al bijna 30 jaar nauw met elkaar verbonden. Onze ervaring, gecombineerd met de wereldwijde kennis en optiekexpertise van Safilo, vormt wat ons betreft een sterke match. Daarnaast brengt Safilo een aanzienlijke internationale slagkracht met zich mee. We kijken dan ook uit naar de samenwerking en de kansen die dit biedt voor de verdere groei van zowel Serengeti als Bobo’s Eyewear.” ontzettend veel potentieel”, zegt Wouter. “Zeker omdat deze merken in het verleden al sterk vertegenwoordigd zijn geweest in de markt. We hopen dit succes te kunnen evenaren en vanuit daar verder te bouwen.” Gerichte aanpak in vertegenwoordiging Om dat groeipotentieel daadwerkelijk te benutten, kiest Bobo’s Eyewear bewust voor een gerichte aanpak in de vertegenwoordiging. De vertegenwoordigers werken met een beperkt aantal merken, zodat ze zich echt kunnen verdiepen in het verhaal achter elk label. “We beperken het aantal merken per accountmanager tot maximaal twee”, zegt Wouter. “Anders verlies je volgens ons focus en wordt het lastiger om een merk goed te positioneren.” Die focus zorgt ervoor dat vertegenwoordigers hun klanten en de markt door en door leren kennen. De inzichten die daaruit voortkomen, worden actief teruggekoppeld naar de organisatie en vormen een belangrijke basis voor strategische keuzes. “Onze mensen weten goed wat er speelt bij opticiens en waar kansen liggen”, aldus Brian. “Het is belangrijk om die kennis intern te bundelen en er ook echt iets mee te doen.” De sales meetings, die drie keer per jaar plaatsvinden, spelen daarin een centrale rol. “Daar brengen we alle signalen uit de markt samen en vertalen we die naar concrete acties en strategieën”, voegt Wouter toe. Showroom als verlengstuk Naast de buitendienst ziet Bobo’s Eyewear de showroom steeds meer als een waardevolle aanvulling in het contact met klanten. Waar deze voorheen vooral een functionele rol had, wordt de ruimte nu vaker ingezet voor evenementen en bijeenkomsten. “De showroom is een plek waar we onze merken echt tot leven kunnen laten komen”, vertelt Brian. “We willen klanten daar vaker uitnodigen, op een laagdrempelige manier. Niet alleen om collecties te presenteren, maar juist ook om elkaar beter te leren kennen.” Die persoonlijke benadering is kenmerkend voor hoe Bobo’s Eyewear met klanten samenwerkt. Groot of klein maakt daarbij geen verschil. Brian: “We maken geen onderscheid in onze partners. Of het nu gaat om starters, kleinere winkels of gevestigde namen: het begint altijd bij het begrijpen wat iemand nodig heeft en hoe wij daarin kunnen ondersteunen.” Wouter vult aan: “Juist zelfstandige opticiens kiezen heel bewust voor een partner. Ze willen zich onderscheiden op kwaliteit en service, niet alleen op prijs. Daar moeten wij op aansluiten. Het gaat erom dat je samenwerkt vanuit een gedeelde visie, dan kun je echt waarde toevoegen.” Blik op de toekomst De toekomstvisie van Bobo’s Eyewear sluit naadloos aan op de koers die de afgelopen jaren is ingezet. Het bedrijf wil verder groeien, maar wel op een manier die past bij de identiteit en werkwijze die inmiddels stevig staat. “We hebben in de afgelopen twee jaar veel veranderd en gemoderniseerd, maar altijd met hetzelfde uitgangspunt: dicht bij onszelf blijven”, besluit Brian. “Juist die combinatie van vernieuwing en herkenbaarheid is wat klanten waarderen. Dat willen we de komende jaren verder uitbouwen.” Meer informatie: Bobo’s Eyewear Tel. +31 (0)73 6901 777 www.bobos.nl
RkJQdWJsaXNoZXIy MTAyNDU4