De Opticien nr6 online

D e O p t i c i e n n r 6 2 0 1 8 14 I n g e s p r e k m e t . . . DE VERKOOP VAN EEN OPTIEKZAAK… WAT ZEGGEN DE ERVARINGSDESKUNDIGEN HIEROVER? Een ding werd direct duidelijk aan het begin van het gesprek. Niemand heeft last van het (soms gevreesde) zwarte gat. Alle ondernemers kijken dankzij de goede begeleiding van Bert Smelik terug op een fijne periode die zij naar alle tevredenheid hebben afgesloten of nog steeds aan het afsluiten zijn. Zo verkochten Frans en Karen Graafstal drie jaar geleden hun optiekzaak in Wassenaar aan Saton Optiek en waren Sil en Han Schippers ten tijde van de lunch nog in de afrondende fase van de verkoop van Schippers Optiek aan Briljant Optiek. Een gemêleerd gezelschap dus. Want ook Pim van Keulen is pas zeven weken ondernemer af, terwijl Hans en Hetty al twee jaar aan het genieten zijn van mooie reizen en elkaar. Wij zijn benieuwd naar hun ervaringen en de beweegredenen voor verkoop, de praktische zaken waar zij tegenaan liepen en het leven als ex-ondernemer. Frans Graafstal: “Bij de verkoop van een winkel ga je niet over één nacht ijs. We zijn bijvoorbeeld enkele jaren bezig geweest om de zaak 'verkoopklaar' te maken. Dit is een essentieel proces in de verkoop. Je moet goed nadenken over wie je bent, waar je voor staat en wat je waard bent. Juist in het beoordelen en taxeren van de waarde is een derde deskundig persoon ontzettend welkom. Bovendien vonden wij het optiekvak te mooi om ons levenswerk van meer dan 37 jaar te verkopen aan een keten. Dat wilden we absoluut niet. Al met al zijn we daar jaren mee bezig geweest.” Hetty: “Ook wij stonden zo in de wedstrijd. We wilden niet dat een grote keten ons zou overnemen. Wel wisten we dat we binnenkort graag met pensioen wilden. Helaas hadden we geen opvolger in de zaak en dus waren we op zoek. Voordat we met Bert in contact kwamen, hadden we al meerdere ‘mediators’ gesproken die ons kandidaten aandroegen. Maar eerlijk gezegd wist ik al meteen bij binnenkomst dat het niets ging worden en dat ook de financiering niet rond zou komen. We zaten dan eerder te luisteren naar mooie ambities, maar als ondernemer weet je dat dit niet reëel is. Bij Bert was het met de eerste ‘kandidaat’ gelijk raak. Bovendien heeft Bert ons in aanraking gebracht met crowdfunding en zo konden we ook de financiering rond maken.” Bert Smelik: “Je ziet in de praktijk dat financiering een groot probleem is bij de opvolging. Medewerkers in de zaak bijvoorbeeld krijgen het niet rond. Tegenwoordig moet je een aardig bedrag eigen financiële middelen meebrengen en dat hebben opvolgers niet zomaar op de plank liggen. Maar vandaag de dag zijn er meer wegen die naar Rome leiden om de financiering rond te krijgen. Crowdfunding is daar een mooi voorbeeld van.” Bij Schippers Optiek uit Beuningen was de beweegredenen om te stoppen het feit dat het leven nog meer in petto heeft dan een zaak. “Door persoonlijke gebeurtenissen binnen onze familie wisten we dat het tijd was om onze energie en aandacht te verdelen. Sil was er bovendien eerder klaar voor dan ik. We hebben de afgelopen 23 jaar een fantastische groei doorgemaakt en hadden veel doelstellingen bereikt als ondernemer. Het ondernemen vinden we fantastisch, dat hebben we altijd gevonden, maar het is ook fijn tijd te hebben voor familie en vrienden en je te kunnen focussen op andere zaken in het leven.” WAT IS MIJN ZAAK WAARD? WAAR EN HOE VIND IK EEN GOEDE OPVOLGING? WANNEER KAN IK MET PENSIOEN? WAT IS DE BESTE PERIODE OM MIJN ZAAK TE VERKOPEN? HOE ZIET MIJN (FINANCIËLE) LEVEN ERUIT NADAT IK MIJN ZAAK VERKOCHT HEB? STUK VOOR STUK GEEN GEMAKKELIJKE VRAGEN. VRAGEN BOVENDIEN DIE UW LEVEN ALS ONDERNEMER VOORGOED VERANDERT EN DIE OOK EEN EMOTIONELE WEERSLAG HEBBEN. BE-SMART OPTIEKMAKELAARS VAN BERT SMELIK WEET DIT ALS GEEN ANDER. HIJ BEGELEIDT ALS OPTIEKMAKELAAR KOPERS EN/OF VERKOPERS VAN HUN OPTIEKZAAK. ZO BEGELEIDDE HIJ ONDER ANDERE FRANS EN KAREN VAN GRAAFSTAL OPTIEK UIT WASSENAAR, SIL EN HAN VAN SCHIPPERS OPTIEK UIT BEUNINGEN, PIM VAN KEULEN VAN VAN KEULEN OPTIEK UIT ROTTERDAM EN HANS EN HETTY VAN SJEUN OPTIEK UIT SLIEDRECHT. ALLE ONDERNEMERS HEBBEN RECENT OF EEN AANTAL JAREN GELEDEN DE ZAAK VERKOCHT. BERT SMELIK EN VAKTIJDSCHRIFT DE OPTICIEN NODIGDEN HEN UIT, ONDER HET GENOT VAN EEN HEERLIJKE LUNCH, OM MET ELKAAR HUN ERVARINGEN UIT TE WISSELEN OVER HET VERKOOPPROCES DAT ZIJ ALLEMAAL DOORLIEPEN.

RkJQdWJsaXNoZXIy MTAyNDU4