FIETSZAKEN NR 1 2023 23 Custom made Duurzaamheid en het verminderen van CO2-uitstoot zijn belangrijk bij Astonics productie. Iedereen vanaf zes maanden oud – in dat geval op een kinderzitje – kan op een fiets van het merk. Zo houden de fietsen mensen uit de auto, met een oplossing voor het hele gezin. Het zelf maken van frames stelt Astonic in staat om custom made fietsen te bieden. Volgens Anneke is dat de grootste én leukste uitdaging. “We kunnen fatbikes voor iedereen maken”, vertelt ze. “Zo hebben we een fiets gemaakt voor iemand met dwerggroei. Een kostbaar project, maar met zoveel voldoening. Je draagt bij aan het verbeteren van iemands leven. Daar gaat ons hart sneller van kloppen.” Roel vult aan: “Bij de verschillende pasbeurten zien we hoe onze moeite wordt gewaardeerd. We hebben voor meerdere mensen de fiets aangepast aan hun beperking of wensen.” Zeker in dit soort gevallen kunnen er in de markt betere opties zijn, zo stelt Anneke. “Daar zijn we eerlijk over en dan verwijzen we gewoon door”, zegt ze. “Laatst hebben we een jongen die niet op een fatbike van ons kon rijden door een evenwichtsstoornis doorgestuurd naar een merk dat fatbike-driewielers heeft. Natuurlijk hadden we een custom driewieler voor hem kunnen maken, maar financieel was doorverwijzen een betere optie voor hem. Een paar weken later kwam hij langs om zijn fiets te laten zien en ons een cadeautje te brengen. Dat raakt ons ontzettend. Geen Astonic verkocht, maar wel bijgedragen aan het verbeteren van zijn leven.” Alleenrecht Het opbouwen van een dealernetwerk is een belangrijk aspect van Astonics groei. Momenteel werken ze samen met acht dealers, maar ze streven naar een landelijke dekking, zonder dat er concurrentie ontstaat tussen dealers. Astonic wil ervoor zorgen dat elke dealer goed bij hen past en andersom. “Dat gaat vooral om service”, zegt Roel. “Als we een goede connectie hebben, starten we en ontvangt het verkooppunt alleenrecht voor zijn eigen regio, afgestemd op de bevolkingsdichtheid. Onze verkooppunten zijn een verlengstuk van ons merk en omdat we een exclusief merk zijn, wens je niet op iedere hoek van de straat te staan. Onderhoud, aanschaf, service, korte lijntjes met ons en klanten gericht doorsturen zorgen voor langlopende contacten.” In alles wat Astonic doet, groeit het bedrijf zorgvuldig. Anneke benadrukt dat de lijn tussen een stabiele, veilige groei en te snelle groei erg dun is. “Hier moeten we constant op letten en de cijfers nauwlettend in de gaten houden”, zegt ze. “Montage en service zijn essentieel. We zijn nu al aan het kijken welke stappen we moeten zetten om de groei die we voor 2024 voorzien aan te kunnen. Partners zijn essentieel en uitbereiding van onze collega’s is een vereiste.” Roel vult haar aan en besluit: “Op deze manier kunnen we onze verdubbeling jaarlijks goed behappen en zou zelfs een verdriedubbeling mogelijk zijn, zonder dat dit ten koste gaat van onze huidige bedrijfsvoering. Natuurlijk lijkt het interessant om snel te groeien, maar we kiezen liever voor een stabiele en veilige groei. Dit kost wat meer tijd, maar we richten ons op de lange termijn, waarbij we onze perfecte baan graag behouden.” Meer informatie: Astonic Bikes BV Tel. +31 (0)183 20 10 43 | info@astonic-rides.nl | www.astonic-rides.nl Anneke en Roel van der Velde op Astonic-fatbikes met hun kinderen
RkJQdWJsaXNoZXIy MTAyNDU4