FIETSZAKEN NR 3 2025 25 COVERSTORY TCK SPORTS GROUP BREIDT FIETSPORTFOLIO UIT MET HET ITALIAANSE MERK FIZIK Lemco van Dam is Salesmanager Bike bij TCK Sports Group. Deze in Kerkrade gevestigde distributeur van zo’n 25 A-merken in de outdoor-, wintersport-, en multisport branches, breidde zes jaar geleden uit met mooie merken in de fietsbranche. TCK Sports Group verkoopt rugzakken, fietstassen, zadels, schoenen, kleding en overige fietsaccessoires en equipment aan de detailhandel. Eind 2024 breidde het portfolio uit met het Italiaanse merk fizik. Volgens Lemco was het succes van Ortlieb in de fietsenmarkt, dat mede te danken was aan de aanpak van TCK Sports, voor fizik de aanleiding om eveneens met TCK in zee te gaan. “Onze uitbreiding naar de fietswereld begon zes jaar geleden doordat Ortlieb, waarvoor TCK Sports al de outdoor retail verzorgde, ons vroeg om zowel de distributie van Ortlieb Outdoor Sport als Ortlieb Bike op ons te nemen”, blikt Lemco terug. “Daarmee werden er 1100 adressen toegevoegd aan ons klantenbestand. Mij is toen gevraagd bij TCK Sports te komen werken als Salesmanager voor de divisie Bike.” Lemco is zelf ook fervent fietser; hij stapte altijd al graag op de racefiets en mountainbike. Dat laatste verschuift nu richting de populaire gravelbike. Met de komst van Ortlieb zette de distributeur achter de schermen de businesscase klaar; inkoop, marketing, customer service en natuurlijk de sales strategie voor de waterdichte fietstassen moesten opgezet en ingericht worden voor deze nieuwe groep afnemers. “We hebben in die tijd heel veel winkels bezocht, gekeken waar Ortlieb past en gesprekken gevoerd. Om uiteindelijk een passende en succesvolle sales strategie te ontwikkelen”, legt Lemco uit. Lees verder op de volgende pagina >>
RkJQdWJsaXNoZXIy MTAyNDU4