Meat&Co nr6-2020 Online

m e a t & c o n r 6 2 0 2 0 35 om het proces te optimaliseren. Met de instellingen en hardware die volledig overeenkomen met wat een klant voor ogen heeft. Robotica & Vision zijn één van onze specialismen, maar we voorzien ook in allerlei systemen voor kwaliteitsbeheersing. Wij schetsen een oplossing en maken het verdienmodel voor een klant zichtbaar. Met welke investeringen krijgt hij te maken, hoeveel FTE’s kan hij hiermee besparen en wat is de terugverdientijd? Dat leidt tot heel andere gesprekken.” FOCUS OP DE OPLOSSING, NIET OP HET PROBLEEM Habraken haalt een recente casus uit de vleesverwerkende industrie aan. “De klant deed een beroep op ons, omdat hij de ergonomische omstandigheden voor zijn medewerkers aan de lijn wilde verbeteren. Wij kwamen vervolgens met een volledige turn-keyoplossing die veel meer behelsde dan alleen de ergonomie. Het betrof een lijn voor de aan- en afvoer van kratten, die we volledig konden automatiseren en waarmee hij vier FTE’s kon besparen. Veel bedrijven focussen zich op een probleem, maar te weinig op de oplossing. Dat kan op allerlei manieren. Door de boel volledig te automatiseren, maar ook door aan te geven welke deeloplossingen mogelijk zijn om het laaghangend fruit aan te pakken en de mensen op de werkvloer te laten wennen aan een geautomatiseerde productie, zodat er ook meer draagvlak binnen de productieomgeving is zodra je helemaal overgaat om verwerking door robots of cobots.” Van den Nieuwenhof: “Elk bedrijf heeft natuurlijk een eigen investeringsbudget. Ook daarin denken wij mee. De eerdergenoemde klant ging aanvankelijk voor een deeloplossing om de ergonomie te verbeteren, maar toen hij begreep hoeveel hij kon besparen op de handjes aan de lijn, durfde hij het toch aan om voor de volledige oplossing te kiezen. Daarin schuilt ook onze kracht. Meedenken met de klant en veel inzichtelijk maken. Als fabrikanten een nieuw product willen ontwikkelen, dan sluiten wij bij voorkeur al in het voorstadium aan. Onze R&D-afdeling heeft namelijk heel veel knowhow op dat gebied. Samen met de klant kunnen we dan kijken welke machines en/of lijnen het beste zijn. Waarmee wij ons ook onderscheiden, is het feit dat we standalone oplossingen kunnen bieden alsook integratie binnen bestaande systemen, waardoor klanten bestaande lijnen gewoon kunnen laten staan. Hetzelfde geldt voor onze end- of-line-oplossingen, die we kunnen toepassen bij elk merk.” Automatisering van het productieproces kan volgens Van den Nieuwenhof ook bijdragen aan een positievere beeldvorming van de sector. “Iedereen kent de beelden op het nieuws van personeel, dicht op elkaar geplakt aan een productielijn. Met het oog op voedselveiligheid, hygiëne en natuurlijk Covid-19, is het uiteraard veel mooier als je een lijn kunt laten zien waar je alleen een operator voor nodig hebt en een robot het werk doet. Op die manier kun je jezelf als bedrijf anders wegzetten in de markt. Sowieso blijven handjes aan de lijn een terugkomende issue bij veel vleesverwerkers, met arbeidsmigranten die het werk moeten doen, maar die tegelijkertijd ook steeds moeilijker te vinden zijn. Automatisering lost vaak een heleboel problemen in een keer op.” ELK IDEE LEIDT TOT EEN JUIST OPLOSSING Sanders Machinebouw levert aan zowel het MKB als de industrie. “Doordat wij in heel veel markten werkzaam zijn, kunnen wij expertise samenbrengen waar andere machinebouwers niet altijd aan denken omdat zij er niet bekend mee zijn. Oplossingen voor chocolade- of kaasfabrikanten zijn soms ook heel goed toepasbaar in de vleesindustrie”, bezweert Habraken. “Onze klanten zijn specialist op het gebied van hun producten. Wij op het gebied van procesoptimalisatie, kwaliteitsbeheersing en automatisering. Elk idee dat een vleesverwerker heeft, kan verweven worden in een bepaalde oplossing. Om te kunnen automatiseren, heb je een bepaalde seriegrootte nodig. Soms zijn handjes aan de lijn de beste oplossing qua verdienmodel. Maar in veel gevallen bieden robots, die je tien jaar lang continu kunt laten lopen, een prima automatiseringsoplossing. Er komt altijd een moment dat een machine zichzelf heeft terugverdiend en vanaf dat moment ga je flink geld verdienen. Handjes zijn een kostenpost die altijd terug blijft komen.” Van den Nieuwenhof besluit: “Wij kijken ook naar wat een klant al heeft staan. In die zin is Sanders Machinebouw een echte systeemintegrator. Wij zijn gespecialiseerd in 24/7-machines. Onderhoud en spare-parts zijn niet ons verdienmodel. Wij helpen vleesverwerkers met het optimaliseren van hun productieproces, met zo min mogelijk toeters en bellen. Wij dragen zorg voor de juiste koppeling tussen robotica en visiontechnologie, in combinatie met de juiste productietechnieken. Wij begrijpen de taal van de voedingsmiddelenfabrikanten en handelen daar ook naar. Want als de klant tevreden is, zijn wij dat ook.” Meer informatie: Sanders Machinebouw, Tel. +31 (0)411-631475 , www.sandersmachinebouw.nl