Pakkracht nr 4 2019 Online

P a k k r a c h t n r 4 2 0 1 9 21 Veel industrieën hebben raakvlakken met elkaar”, weet Van Berlo. “We kunnen hier bijna duizend machines kwijt, maar de voorkeur gaat uit om ‘op locatie’ te veilen. Het is praktischer om alle machines ter plekke te verkopen, binnen de ruimtes waar ze altijd gedraaid hebben.” Zodoende vindt het leeuwendeel van de veilingen niet in Eindhoven plaats, maar op de locatie waar de machines zich bevinden. Voor de dienstverlening maakt de plek waar alles geveild gaat worden niet zoveel uit, benadrukt Van Berlo. Hij bladert door de brochure van de veilingen die in september en opvolgende maanden gaan plaatsvinden. Naast Eindhoven worden veel machines aangeboden vanuit locaties in Duitsland, België, Zwitserland, Engeland, Zweden, Nederland en vele meer. “We bieden standaard een kijkdag aan, maar zodra de veiling live gaat en alle machines die geveild worden op de website staan, kunnen technische beschrijvingen, foto’s en video’s ook online bekeken worden. “Onze website is feitelijk een digitale bedrijfshal. Vroeger had je fysieke veilingen, waarbij kopers een bordje in de lucht moesten houden. Nu is een bod met een muisklik gedaan. Al onze veilingen vinden plaats in Europa, maar de kopers komen letterlijk overal vandaan. Vorige week hebben we hier nog drie containers geladen die naar Bolivia en Colombia zijn verscheept.” SAMENSPEL MET AANBIEDER Industrial Auctions is in tien jaar flink gegroeid. Bij het bedrijf zijn een twintigtal personeelsleden actief om alle veilingen in goede banen te leiden. “De verkopende partijen zijn productiebedrijven, curatoren en handelaren. Bedrijven zoals VION, FrieslandCampina en Nestlé weten Industrial Auctions inmiddels wel te vinden. Dat komt doordat ze weten dat wij een stapje meer zetten. Voor elke veiling hebben we een projectteam dat naar de locatie gaat, alles inventariseert en een uitgebreide brochure opmaakt inclusief alle (technische) informatie. Bovendien veilen we alles wat gerelateerd is aan de voedings- en drankenindustrie. Inbrengers weten dat we een hoog rendement leveren op de machines en kopers weten dat ze betrouwbare spullen kopen. Als een klant bij ons aangeeft dat hij naar iets specifieks op zoek is, dan attenderen we hem op een bepaalde veiling of machine die aangeboden wordt. Daarnaast weten we dat niet alles constant in de gaten gehouden wordt, dus informeren we ook tijdig over een bepaalde machine of bijvoorbeeld productielijn die geveild wordt. Dat meedenken wordt enorm gewaardeerd, weten we van onze klanten. Het draait daarom bij ons niet alleen om de veiling, maar ook om het samenspel met de aanbieder, die weet dat onze adviesprijzen op tien jaar ervaring zijn gebaseerd. De vanaf- prijzen op onze website zijn dus altijd eerlijk en reëel”, onderstreept Van Berlo. “We weten dat bedrijven écht voor onze veilingen gaan zitten. Bijkomend voordeel is dat machines die bij ons worden gekocht al binnen een week kunnen draaien. Als je een nieuwe machine koopt, heb je meestal te maken met een levertijd van een aantal maanden.” AFTER-SALES De after-sales zijn een ander aspect waarmee Industrial Auctions aanbieders aan zich bindt. “Bedrijven besteden de verkoop van hun machines bewust uit. Ze willen niet constant lastiggevallen worden met vragen, maar gewoon een simpele verkoop en bij voorkeur een hoog rendement. De contracten worden vooraf opgesteld. We zien er niet alleen op toe dat de veiling en overdracht goed verlopen, maar we helpen kopers eventueel ook met demontage, laden en het transport. Zo bieden we vaste klanten ook de mogelijkheid om de gekochte machines enkele weken bij ons in Eindhoven te stallen, omdat ze soms de machines op meerdere plekken in Europa kopen en alles in één keer willen verschepen. Dat hebben we onlangs nog voor een koper uit Australië gedaan”, vervolgt Van Berlo. De service die Industrial Auctions biedt, heeft zich inmiddels ook vertaald in het slechten van taalbarrières. “Sinds maart is onze website ook in het Russisch, want we willen niet dat bedrijven bepaalde hindernissen tegenkomen om mee te doen aan de veilingen die we aanbieden. Ook hier komt dat stapje extra zetten weer om de hoek kijken. Maar behalve onze talen, spreken we ook de taal van de food sector. We weten wat voor machines we aanbieden en waarvoor ze ingezet en gebruikt kunnen worden.” Meer informatie: Industrial Auctions B.V. Tel. +31 (0)40-2409208 info@industrial-auctions.com www.Industrial-Auctions.com