SECOND SKIN NR 1 2026 41 Er spelen meerdere factoren mee in dit verhaal. Uiteraard is het belangrijk om je collectie zorgvuldig uit te zoeken. Ieder seizoen kijken wij gericht in ons systeem welke maten of specifieke producten goed verkocht zijn en welke juist totaal niet. Als er van een bepaalde maat of een bepaald product veel blijft hangen, hoef je daarvan het volgende seizoen weinig tot niets in te kopen. Je kunt deze items eventueel laten hangen voor de volle prijs of met een minimale korting, zodat je er het volgende seizoen alsnog vanaf komt. Afhankelijk van het soort product natuurlijk, maar in veel gevallen neemt een klant het desbetreffende product met korting extra mee in een ander seizoen. Het scheelt natuurlijk wel of je de ruimte hebt om items te laten hangen, maar ook daarvoor is een oplossing. Wij verkopen bijvoorbeeld ook veel sale-items online aan klanten uit andere delen van het land. Veel winkels gaan de fout in wanneer zij ‘zomaar’ een maatreeks bestellen bij de leverancier. Je moet ervoor zorgen dat je specifiek kijkt welk type bh past bij een bepaalde borstvorm. Een full cup bh zul je niet snel verkopen in kleine maten en een balconette bh niet aan vrouwen met een grote cupmaat. Hetzelfde geldt bijvoorbeeld voor ondergoed. Is jouw doelgroep tussen de 45 en 65 jaar, dan hoef je nagenoeg geen strings in je winkel te hangen, maar juist wel hogere slips. Korting geven heeft zeker ook voordelen. Klanten proberen sneller iets uit wanneer het goedkoper is. Zo leren zij de kwaliteit van het product kennen en kopen ze het de volgende keer misschien wel voor de volle prijs, omdat ze het die prijs waard vinden. Uiteindelijk komt het er altijd op neer of iemand het product de prijs waard vindt. Een goede samenwerking met de leverancier is een absolute must. Het werkt heel prettig wanneer de leverancier bijvoorbeeld een markdown kan geven. Zo draai je niet volledig verlies. Wanneer je bijvoorbeeld 20% markdown krijgt, kun je zelf 30% korting geven en behoud je toch nog enige marge. En wanneer je leverancier niet meewerkt, dan zouden wij op ‘safe’ spelen en nabestellen in het seizoen. Het blijft altijd lastig om perfect in te kopen. Je zult altijd collecties overhouden, omdat het niet aanslaat bij de klanten of de pasvorm toch tegen valt. En zelfs dan kun je misschien nog overleggen met de leverancier voor een omruiling in het seizoen. Kortom, ik ben van mening dat je zelf veel in de hand hebt als het om korting gaat, maar soms ontkom je er niet aan. www.purebodyyerseke.nl Een gebalanceerde inkoop draagt zeker bij aan gezonde marges. Wanneer je als retailer je klant goed kent en bij de inkoop rekening houdt met trends en gezonde voorraadniveaus aanhoudt, kun je de kans op afprijzing beperken. Een goed contact met leveranciers en het analyseren van verkoopcijfers kunnen er ook voor zorgen dat de voorraad in de winkel goed aansluit bij de wens van de klant. Consumenten zijn echter wispelturig waardoor afprijzen niet geheel te voorkomen is. Andere factoren die je nauwelijks kunt beïnvloeden zijn bijvoorbeeld de economie, het weer en trends die viraal gaan, maar deze zijn wel van invloed op het koopgedrag van de klant. Afprijzingen zijn dan nauwelijks te voorkomen. Kortingen kunnen ook een positieve bijdrage leveren aan de bedrijfsvoering. Naast het wegwerken van voorraden, kan het ook zorgen voor een grotere aanloop van bestaande en nieuwe klanten. Het kan ook de naamsbekendheid vergroten en ruimte maken voor nieuwe leveringen. Hoe beter de inkoop, hoe minder de noodzaak tot uitverkoop. Wanneer je kiest voor kleinere leveringen, flexibel bent met inkoop en realtime bijsturen op basis van verkoopcijfers, bijvoorbeeld door gebruik te maken van EDI, kun je afprijzingen wel beperken. Een uitgebalanceerd aanbod met een goede verhouding van basis NOS-artikelen en fashion items levert meer stabiliteit in verkoop en vermindert het risico op restanten. Kortom, het begint bij een goede inkoop, maar dit maakt afprijzen nog niet volledig overbodig. Meebewegen met het grillige consumentengedrag en regelmatig monitoren van trends, verkoopcijfers en marktontwikkelingen kunnen ervoor zorgen dat je een gezonde marge behoudt. www.anita.com Angelique Pure Body uit Yerseke Marjon Wemerman PR & Marketing bij Anita Nederland
RkJQdWJsaXNoZXIy MTAyNDU4