De Beautysalon nr.1 2015

60 / 76

de beautysalon
60
“Niet verkopen wat de klant vraagt, maar wat nodig is”
In het pand aan de John F.
Kennedylaan in de Noord-Limburgse
plaats is naast AviFit La Forma ook
La Vida gevestigd, het anti-ageing en
beautyinstituut van Anja. “Veel men-
sen weten niet dat we niet alleen een
showroom maar ook een instituut
runnen, en dus ook de behandeler-
varing in huis hebben. Wij praten er
dus niet alleen over, wij gebruiken
de apparatuur ook echt zelf. Ik denk
dat dit een belangrijke rol speelt
in de huidige tijd waarin mensen
zekerheid, betrouwbaarheid en kwa-
liteit zoeken.”
Klaarstomen
“Bij AviFit vindt men die zaken, plus
een gedegen ondersteuning en bege-
leiding. Wanneer we met een klant
in gesprek gaan, luisteren we goed.
Want het gaat erom niet te verkopen
wat de klant vraagt, maar wat hij/zij
nodig heeft. Als iemand bij voorbaat
al denkt: ‘haal ik het wel?’ dan is het
beter er niet aan te beginnen. Wie de
markt kent en weet wat er gevraagd
wordt, en wie erop vertrouwt suc-
cesvol te zijn, zal dat ook zijn.” Is de
koop eenmaal gesloten, dan begint
het eigenlijk pas voor AviFit. “We
starten de opleiding(en) waarin we
onze klant leren intakegesprekken
te voeren en huid- en meetanalyses
te maken. Daar zit onze kracht – wij
hebben zó veel kennis en ervaring
in huis – en ook de kern van het
slagen van een behandeling. We
stimuleren onze klanten om zelf na
te denken en geven hen tegelijkertijd
het gevoel dat ze er niet alleen voor
staan. Met onze begeleiding worden
ze klaargestoomd voor het echte
werk, zodat ze vol vertrouwen zelf
aan de slag kunnen en gáán. We
bieden ook marketingondersteuning,
verzorgen service vanuit Nederland
en werken al jaren met dezelfde
bedrijven. Gerenommeerde bedrij-
ven die kwalitatief goede appara-
tuur leveren – ook aan de medische
wereld – die niet vergelijkbaar is met
apparatuur uit bijvoorbeeld China.”
Zien van wie je koopt
Dit voorjaar staat AviFit niet op de
beurs, een bewuste keuze. “We wil-
len graag mensen de gelegenheid
geven om ons goed te leren ken-
nen. Daarom bieden we persoon-
lijke demodagen aan. Dit zijn vol-
ledig op de wensen en behoeften
van de (potentiële) klant afgestemde
dagen die we persoonlijk met hem
of haar plannen en waarop we 100%
aandacht kunnen besteden aan die
klant. Hij of zij maakt kennis met
de mensen achter AviFit, kan alles
vragen en kan een proefbehande-
ling ervaren. Het is belangrijk dat
mensen weten wat voor soort bedrijf
en welke mensen er achter de naam
AviFit La Forma zitten. Het feit dat
we in Noord-Limburg zitten, zou
dan ook geen belemmering moeten
zijn om voor AviFit te kiezen. Je kunt
beter één keer twee uur rijden en
zíén wat en van wie je koopt dan
zonder je te verdiepen iets aanschaf-
fen. Zeker ook zodat je ook weet
dat het apparaat dat je wil ook het
apparaat is dat wij bieden.”
“Innoveren is iets dat AviFit altijd zal
blijven doen. De markt en technie-
ken verbeteren steeds weer en wij
willen het beste en nieuwste blijven
bieden; dat is immers ook waar de
markt om vraagt.”
Meer informatie: AviFit La Forma,
Tel. 06-22435468,
A V I F I T L A F O R M A N I E T O P V O O R J A A R S B E U R S
In aanloop naar de voorjaarsbeurs Beauty Trade Special vertelt Anja van
Osch, eigenaresse van apparatuurleverancier AviFit La Forma dat ze ook dit
keer niet op de beurs staan. Uiteraard staan de deuren van het bedrijfspand in
Panningen wagenwijd open voor alle geïnteresseerden.