DE JUWELIER NR 3 2023 17 product plus strategie. Dat houdt in dat we bij aankoop van een sieraad, bijvoorbeeld een mooie tas cadeau doen. Verder maken we goede afspraken over het collectiebeeld dat in de winkel gepresenteerd wordt. Het beste is om PScallme breed te presenteren, zodat consumenten een juist beeld krijgen van de collectie en ook echt wat te kiezen hebben. Zo zorg je er ook voor dat mensen de sieraden gaan sparen, wat veel gebeurt. We horen vaak dat mensen alles aan de sieraden geweldig vinden. Het enige nadeel is dat ze er verslaafd aan raken en iedere keer weer wat nieuws willen kopen.” Nieuwe modellen Gelukkig voor de ‘verslaafde’ fans van PScallme is er ook regelmatig wat nieuws te ontdekken in de collectie. Pascal is degene die verantwoordelijk is voor de designs. “Ik ontwerp alles zelf en laat me niet leiden door modetrends. Ik vind daarentegen veel inspiratie uit de vele reizen die ik maak. Ik ontwerp wel wat ik zelf ook mooi vind en kleur is dus leidend. Maar onze sieraden kunnen ook gepersonaliseerd worden. We doen op dit moment heel veel met letters, foto’s en symbolen, waarbij alles op maat wordt gemaakt van polsmaat 22 tot heel smal. Ik denk dat ons meest verkochte item nog steeds de 6mm bead armband in goud is, maar kort daarna volgen wel de statement pieces met kleurstenen. We brengen continu nieuwe modellen. Ik ben wel eigenwijs en anders dan anderen, maar daardoor hebben we iedere keer wat nieuws voor de winkelier en de consument. Zo blijf je verrassen.” POS-materiaal Iets waarmee PScallme zeker verrast, is de opvallende verpakking. “Achter ieder sieraad zit een verhaal”, aldus Pascal. “Of het cadeau wordt gedaan ter ere van Moederdag, een verjaardag of dat er ter herinnering van iemand een fotobedel wordt gegeven: emotie is de drijfveer. Daarom hebben wij een verpakking in boekvorm, waarin naast het sieraad ook een boodschap geschreven kan worden. Juweliers reageren hier heel goed op, want zij krijgen enthousiaste reacties van hun klanten. Sowieso hebben we altijd veel aandacht voor POS-materiaal. Binnenkort krijgen we nieuwe displays en we hebben leuke, hippe tasjes. We proberen de juwelier zo goed mogelijk te ondersteunen. Dus naast snelle leveringen en social media ondersteuning, zorgen wij voor alle tools om PScallme in de winkel zo goed mogelijk te presenteren en te verkopen. Daarbij staan we in persoonlijk contact met onze winkeliers, hebben ze binnen ons team een vast aanspreekpunt, is er sprake van korte lijnen en kunnen wij daardoor snel schakelen. Wij kunnen ook deelnemen aan een Ladies night of ander event, waar we ter plekke armbanden personaliseren met bijvoorbeeld initialen om de verkoop te stimuleren.” Dromen Het is knap hoe Pascal in veertien jaar tijd een succesvol merk heeft gebouwd dat nog een grote groeipotentie heeft. Ze heeft al heel veel bereikt en krijgt dus ook meer voet aan de grond in de juweliersbranche. Heeft zij zelf nog dromen? “Als ik dan toch hardop mag dromen – zou ik Europa willen veroveren en PScallme op de kaart zetten. Maar dan wel met een retailstrategie en zeker niet alleen online verkoop. Online geeft gemak, maar mensen willen ook nog steeds alles in de winkel zien. Groei is dus wel een droom. Maar daar zit ook een tegenstrijdigheid in, want ik wil niet te groot worden. Ik heb het liefst een klein team om me heen zoals nu. Met meer personeel, nemen ook de zorgen toe. Misschien kan ik wel iemand erbij zetten die mij het dagelijkse reilen en zeilen uit handen kan nemen zodat ik mij kan richten op het creatieve proces. Daar ben ik het liefste mee bezig: ontwerpen, creëren en mensen blij maken. Daar ligt mijn passie en mijn talent, dus daar wil mij zeker ook in de toekomst op richten.” Meer informatie: PScallme Tel. 085-0047966 | www.pscallme.com
RkJQdWJsaXNoZXIy MTAyNDU4