De Juwelier 5 2019 online

D e J u w e l i e r n r 5 2 0 1 9 11 “EEN OVERGROTE GROEP MENSEN WIL BIJ AANKOOP VAN EEN HORLOGE VAN € 1.000,- EERST ZIEN EN VOELEN WAT ZE KOPEN. DAARVOOR HEBBEN WIJ DE JUWELIER NODIG. ZIJ ZIJN ONS VERKOOPKANAAL” De volgende stap was het creëren van een merk, een beleving en een wereld. Robert Antoni: “We hebben gekozen om onze tweede namen – we zijn allebei vernoemd naar een opa – te bundelen. Bastian en Antoni passen goed bij elkaar. Daarna hebben we een online platform opgezet en de rest zoals een luxe verpakking en dergelijke gecreëerd. We bevinden ons in het middensegment, met horloges van rond de € 1.000,-. Dan moet alles tot in detail geregeld zijn. We willen iets uitstralen en daar hoort een prachtige houten kist, van binnen bekleed en van buiten voorzien van een lasergravure van ons logo, bij. Het gaat toch om beleving.” DE EERSTE RETAILER Een jaar geleden is het alweer dat Peter Bastian en Robert Antoni ‘online’ gaan met hun merk Bastian Antoni. “In eerste instantie hadden we duidelijk voor ogen dat we het merk online zouden vermarkten om naamsbekendheid te realiseren. We kregen al snel reacties uit de hele wereld en de verkoop kwam goed op gang. Dat is geweldig om mee te maken en het maakte ons ook heel trots. Het is toch jouw ontwerp en hetgeen jij mooi vindt, dat aanslaat. We waren dan ook blij verrast toen we een half jaar geleden benaderd werden door een retailer uit de juweliersbranche, omdat ze ons merk wilde opnemen in het assortiment.” Het doel om hun horloges via het retailkanaal te verkopen zat zeker in hun achterhoofd, maar dat het na een half jaar al zover zou zijn, hadden Peter Bastian en Robert Antoni niet kunnen voorzien. “Het kan snel gaan”, zegt Robert Antoni zelf ook verrast. “We hebben een half jaar geleden met de desbetreffende juwelier een pilot gedraaid om te kijken hoe het zou aanslaan, maar we kunnen nu al zeggen dat we van beide kanten enorm positief zijn. Wij hebben van onze kant investeringen gedaan in gedegen en kwalitatief hoogwaardig POS-materiaal, dat aansluit bij de beleving van Bastian Antoni, en de verkoopresultaten zijn geweldig. Het blijkt dat ons verhaal goed verkoopbaar is: twee Nederlandse broers die op zoek waren naar een mooi product tegen een betaalbare prijs. Dat sterkt ons in de gedachten dat we op de goede weg zijn.” JUWELIERSPRODUCT Het eerste verkoopsucces in het fysieke retailkanaal heeft ook de ogen van Robert Antoni en Peter Bastian geopend. “Online verkoop is leuk en dat blijven we ook zeker doen, want er is een doelgroep die €1.000,- uitgeeft aan een horloge zonder dat ze het gezien of vastgehouden hebben, maar een overgrote groep mensen wil natuurlijk bij een dergelijke aankoop eerst zien en voelen wat ze kopen. Daarvoor hebben wij de juwelier nodig. Zij zijn ons verkoopkanaal. Onze horloges zijn ook bij uitstek een juweliersproduct. De kwaliteit is zeer hoogwaardig, we hebben een goed verhaal dat verteld moet worden en alles rondom het merk is tot in de puntjes geregeld. We zijn klaar om de volgende stap te zetten en die stap is de verkoop via juweliers. Daarom zijn we nu op zoek naar de juiste partners”, geeft Peter Bastian aan. Wie de juiste partners in de ogen van Peter Bastian en Robert Antoni zijn? “Juweliers met een assortiment dat zich richt op het middensegment en op zoek zijn naar een nieuw, mooi, uniek en aansprekend horlogemerk”, zo is Robert Antoni duidelijk. “Dat onze horloges niet naar ieders smaak zijn lijkt me logisch, maar er is zeker een grote doelgroep voor Bastian Antoni, dat heeft het afgelopen jaar wel bewezen. Onze doelgroep zijn mensen die op zoek zijn naar iets origineels, qua kastvorm, design, afwerking en kwaliteit en ze zijn bereid om daarvoor te betalen.” DE COLLECTIE Op dit moment bestaat de collectie van Bastian Antoni nog uit één model, uitgevoerd in vijf varianten. “Er is een zwart/zilveren, bruin/zilveren, zwart/ rosé, bruin/rosé en geheel zwarte variant. De kast is 45 mm in diameter en vervaardigd van stainless steel. De wijzerplaat is afgewerkt met een sunray finish en geeft door een opengewerkt venster zicht op het hart van het horloge: het self-winding automatische Swiss made SW200-1 Prémium Open Balance uurwerk. Het is helemaal geworden wat we voor ogen hadden en dat voor een prijs van rond de €1.000,-.” MEERWAARDE VAN DE JUWELIER Wat mag een juwelier verwachten van een samenwerking met Bastian Antoni? “We bieden echt alle mogelijkheden. We hebben een beperkte, kleine collectie, waarin de juwelier zelf kan aangeven welke modellen hij wil voeren. We voldoen zoals gezegd aan alle randvoorwaarden om ons merk in de winkel op de juiste manier te presenteren. Daarbij zijn wij een betrouwbare partner. We gaan niet prijsstunten, want de prijzen die wij online hanteren wijken niet af van de verkoopprijzen in de winkel. We willen de collectie ook verder uitbouwen met nieuwe modellen en dat zal snel onze volgende stap zijn. Nu is het zaak om ons retailnetwerk op te zetten en een mooie spreiding in Nederland te realiseren. We zien dat dit de juiste stap is, want de juwelier heeft een groot voordeel ten opzichte van het online verkoopkanaal: ze kunnen het verhaal vertellen, het product laten zien en op basis van hun kennis en kunde hun meerwaarde tonen aan de consument. Dat heeft ons merk nu nodig”, zeggen de broers tot slot. Meer informatie: Bastian Antoni Tel. +31(0)85 0022357 | www.bastianantoni.com/juwelier info@bastianantoni.com