De Kapper nr.5 2014

11 / 52

de
kapper
11
gebruik te maken van blondeerpoe-
der. Met Phair kan het blondeerpoe-
der dus de prullenbak in. Ook voor
Phair geldt dat de kleuringen zeer
mild zijn voor het haar, doordat de
productformules gebaseerd zijn op
keratine en etherische oliën.”
“Verder vertel ik graag iets over de
geweldige blondtinten van Megix. Dit
is een product dat we echt kunnen
uitdelen, maar dat is dus precies wat
we niet gaan doen. Dat klinkt mis-
schien vreemd uit mijn mond, maar
ik wil koste wat kost voorkomen dat
Megix op iedere hoek van de straat
komt te liggen. In plaats daarvan zijn
we volledig toegewijd aan onze part-
nersalons. Van hen verwacht ik dat
ze intensief met ons willen samen-
werken om het merk verder te ver-
sterken. In ruil daarvoor mogen zij
rekenen op volledige ondersteuning
van onze kant. Megix zal dus nooit in
de schappen van een groothandel of
bij een webshop terecht komen. Ook
lever ik niet aan ambulante kappers.
In plaats daarvan zijn professionele
salons onze exclusieve partner en
voor hen ga ik door het vuur.”
Welke voordelen biedt de korte
inwerktijd van de kleuringen voor
salons?
“Uiteraard vinden consumenten een
korte inwerktijd prettiger. Daar is uit-
gebreid onderzoek naar gedaan. Een
overgrote meerderheid van de kleur-
klanten gaf in dit onderzoek aan een
voorkeur te hebben voor een inwerk-
tijd die korter is dan de gebruikelijke
dertig tot vijfenveertig minuten. Voor
salons werkt een korte inwerktijd ook
veel prettiger, aangezien ze hun tijd
efficiënter kunnen indelen. Uiteraard
heeft de tijdsbesparing ook een kos-
tenbesparend effect omdat je eenvou-
digweg meer klanten op een dag kunt
behandelen en/of met minder perso-
neel kunt werken. Het is ook moge-
lijk om de tijdsduur van een behan-
deling gelijk te houden en de twintig
minuten die je overhoudt benut voor
een nagel- of gezichtsbehandeling.
Op die manier voelt de klant zich op
en top verwend en dat is natuurlijk
pure winst. In algemene zin vind ik
dat kappers in Nederland te weinig
winst boeken op kleurbehandelin-
gen. In mijn ogen kan die situatie
gemakkelijk verbeterd worden door
als saloneigenaar minder te kijken
naar kortingspercentages en in plaats
daarvan te bekijken hoe ze het winst-
percentage per kleurbehandeling ver-
hoogd kan worden. Megix heeft een
speciale methode ontwikkeld waarbij
behandelingen met minder product
kunnen worden uitgevoerd en deze
methode komt ook aan bod in ons
trainingsprogramma.”
Sinds de start in 2013 is de naams-
bekendheid van Megix in Nederland
sterk gegroeid. Hoe heb je dit bereikt?
“Op vele verschillende manieren.
Naast de geweldige kleurresultaten
van Megix en onze ‘professionals
only’-strategie hebben we veel profijt
gehad van kappers die hun enthousi-
asme overbrengen op collega-salon-
eigenaren. Verder zijn we regelmatig
te vinden in de vakbladen, waren
we exposant op The Hair Project,
hebben we veel demonstraties in
salons gegeven en is op Facebook
de ‘Club Megix’ een groot succes.
Deze is uitsluitend toegankelijk voor
Megix-kappers en zij wisselen daar
tips, foto’s en kleurrecepten uit. In de
afgelopen drie maanden zijn er ruim
duizend foto’s van kapsels geplaatst,
wat veel meer is dan waar we ooit op
hadden durven hopen.”
De vaktechnische studio van Megix
is gevestigd in Dordrecht. Worden
er ook trainingen op andere locaties
gegeven?
“Ja. Wanneer saloneigenaren seri-
euze interesse hebben in Megix, ver-
zorgen we een uitgebreide demon-
stratie in hun eigen zaak. Ook zijn
we bezig om in iedere regio samen
te werken met een pilot-salon waar
trainingen gegeven worden. Verder is
het belangrijk te vertellen dat iedere
salon die start met Megix een intro-
ductietraining van een halve dag
krijgt. Wanneer deze is afgerond, zijn
er volop vervolgtrainingen beschik-
baar.”
Denk je er wel eens aan om een
tweede merk aan je assortiment toe
te voegen?
“Als het net zoals Megix gaat om
een merk dat echt anders-dan-anders
is sluit ik dit niet uit. Ik ben al heel
tevreden over de huidige situatie,
maar als zich echt een mooie kans
voordoet dan sluit ik niets uit.”
Waar staat je bedrijf over vijf jaar?
Hoe zie je de toekomst tegemoet?
“Over vijf jaar hoop ik nog meer dan
nu al het geval is bekend te staan
als dé niche-leverancier in de kap-
persbranche. Mijn grote voorbeeld
zijn Ernst en Janny Post, die er in de
jaren negentig voor zorgden dat een
Amerikaans merk uitgroeide tot wat
toen misschien wel het grootste merk
op de Nederlandse kappersmarkt
was. Tegelijkertijd bleven zij zeer
bescheiden en stelden ze zich vol-
ledig in dienst van de salons die met
hun merk werkten. Als je zo werkt,
dan snap je gewoon hoe het moet.
Samen met mijn team ga ik alles op
alles zetten om die strategie ook op
de lange termijn vol te houden. Als
je daarin consequent bent, volgt de
rest vanzelf.”
Meer informatie:
Megix Nederland
Jan van der Tol
Tel. (078) 7600023
“De meeste Nederlandse salon-
eigenaren verdienen te weinig
doordat ze teveel kijken naar
kortingen en te weinig naar het winst-
percentage per kleurbehandeling”
Fotografie: Maaike van Esch