De Kapper nr.5 2014

49 / 52

49
Commerciële kansen liggen
voor het grijpen
Op de vraag of er wel voldoende
mogelijkheden zijn om de benodig-
de omzet te behalen door uitsluitend
verlenging- en volumebehandelin-
gen aan te bieden geeft Marie-Anne
een duidelijk antwoord: “Zowel voor
leveranciers als voor salons liggen de
commerciële kansen nog steeds voor
het grijpen. Voorwaarde is wel dat je
het echt professioneel aanpakt. Bij
Villa Capelli heb ik van alle merken
waarmee ik werk een uitgebreide
voorraad. Klanten hebben dus de
keuze uit alle kleuren en het zal mij
echt niet gebeuren dat ik van een
bepaald product de door de klant
gewenste tint niet op voorraad heb.
Verder heeft mijn team de techni-
sche kant van het werken met exten-
sions uitstekend onder de knie. Dat
is natuurlijk een eerste voorwaarde
om de klant tevreden te stellen, maar
toch ben ik in de loop der jaren heel
wat mensen tegengekomen bij wie
een verlenging bij hun vaste kapper
hopeloos was mislukt. Als je daar als
salon verantwoordelijk voor bent,
kun je in mijn ogen beter helemaal
niet met extensions beginnen.”
Prijzen
“Begin jaren negentig kwamen de
eerste extensions op de markt en het
was toen nog een zeer kostbaar pro-
duct dat slechts voor een beperkte
groep consumenten bereikbaar was.
Die tijden liggen natuurlijk allang
achter ons en Villa Capelli biedt
consumenten een breed pakket aan
behandelingen. De prijs van een
behandeling wordt bepaald door het
merk, de lengte en het aantal exten-
sions. Voor een volledige verlenging
met Great Hair Extensions - inclusief
wassen, knippen en föhnen – reken
ik vanaf € 275,- ex btw. Met een wat
goedkoper merk kom je voor dezelf-
de behandeling uit op een bedrag
vanaf € 190,- en volumebehandeling
met vijftig extensions bieden we al
aan vanaf € 95,-.”
Grote verschillen tussen de
merken
“Als ik naar de toeleveranciers, mer-
ken en producenten van hairextensi-
ons kijk, dan weet iedereen denk ik
wel dat verschillende van hen een
moeilijke tijd doormaken. Dat vind
ik eerlijk gezegd niet zo verwonder-
lijk, want in veel gevallen gaan ze
ieder jaar opnieuw in prijs omhoog
en rekenen ze kapitalen voor hun
opleidingen. Op het hoogtepunt van
de extensionhype kon je daar als
leverancier misschien nog mee weg-
komen, maar er zijn nieuwe spelers
op de markt gekomen die dezelfde
kwaliteit leveren als de gerenom-
meerde merken van oudsher en die
een veel hoger serviceniveau bieden
aan de salons die klant bij hen zijn.
Uit ervaring kan ik iedere kapper
die met extensions werkt of plan-
nen in die richting heeft dan ook
aanraden om goed te bestuderen wat
de verschillende merken te bieden
hebben. De verschillen in profes-
sionaliteit, prijs en kwaliteit tussen
de leveranciers zijn enorm, dus hier
heeft het echt zin om vergelijkend
onderzoek te doen.”
Meer Capelli
Brammeloweg 43
7482 NK Haaksbergen
Tel. (074) 349 0673
de
kapper
Profiel Villa Capelli
Bestaat sinds: mei 2014
Locatie: Haaksbergen
Specialiteit: Extension- en volumebehandelingen
Merken: Great Hair Extensions, DiBiase Hair, Dante Couture
(haarverlenging in één minuut), Balmain Hair,
ISO Professional