De Opticien nr1-2021 Online

D e O p t i c i e n n r 1 2 0 2 1 10 I n t e r v i e w Mark van Keulen VAN EYE SUPPLY: DIFFERENT IN EYEWEAR MARK VAN KEULEN HEEFT MET ZIJN ENTHOUSIASME EN PASSIE VOOR DE OPTIEKBRANCHE ZIJN EYE SUPPLY UITGEBOUWD TOT EEN GERENOMMEERDE LEVERANCIER IN DE BENELUX. EYE SUPPLY IS EEN GEDREVEN ORGANISATIE UIT ROTTERDAM MET EEN PRACHTIG PORTFOLIO AAN MERKEN. HET LEVERT JOHANN VON GOISERN, MODO, ECO, VANNI EN POLAR IN NEDERLAND EN IN BELGIË & LUXEMBURG NAAST JOHANN VON GOISERN OOK JF-REY EN VOLTE FACE. DE REDACTIE VAN DE OPTICIEN GAAT IN GESPREK MET HEM OVER ZIJN ACHTERGROND EN ZIJN VISIE OP DE OPTIEK. Van jongs af aan is Mark bezig geweest met ondernemen. “Toen ik een jaar of acht was, knikkerde ik graag op school in de pauzes. Bij thuiskomst maakte ik de gewonnen knikkers schoon en deed ze in zakjes. Net voor etenstijd ging ik met een schoenendoos vol knikkers langs de kinderen in de straat, om ze te verkopen. De ouders vonden dat vaak leuk, omdat ik een aantrekkelijkere prijs bood dan de speelgoedwinkel. Toen ik jaren later op het HBO, een les Sales volgde op de opleiding Commerciële Economie, bleek de leraar één van die ouders te zijn en hij riep dan ook gelijk: “Deze jongen was op jonge leeftijd al actief in de sales!” Ik kom uit een ondernemersfamilie, waarin hard werken heel normaal is. Ondernemen met een Rotterdamse mentaliteit; ‘Niet lullen, maar poetsen, hand in hand samen met passie gestelde doelen willen bereiken’. Daar krijg ik energie van!” Tijdens zijn HBO studie is Mark begonnen bij Eye Supply. Hierover vertelt hij: “Mijn vader Pim heeft Eye Supply in 1999 opgericht. Door zijn passie voor de optiek vond hij het leuk om – naast zijn optiekzaak – brillen te importeren voor hemzelf en een paar bevriende opticiens. Maar omdat hij ook een eigen zaak had, zijn vertegenwoordiger een andere uitdaging binnen de optiek aanging en er nog een lease contract met een auto liep, bood hij mij aan om naast mijn studie bij Eye Supply te beginnen. Als jongen van 19 jaar kreeg ik een eigen auto tot mijn beschikking, dat sprak mij wel aan. Zo heeft mijn vader mij dus op een slimme manier de optiek ingetrokken en ben ik steeds meer met de branche in aanraking gekomen. Daar ben ik hem zeer dankbaar voor. Ik merkte namelijk tegen mijn verwachting in, hoe dynamisch en leuk de optiek is. Binnen een jaar was ik ervan overtuigd dat ik de groothandel graag wilde gaan uitbouwen. Mijn afsluitende scriptie heb ik over Eye Supply geschreven. Ik heb daardoor de ruimte gehad een goed onderzoek uit te voeren en een duidelijke visie te creëren.” Kan je wat meer vertellen over je visie? “Zeker, er zijn natuurlijk veel leveranciers van mooie monturen. Met Eye Supply proberen we echter merken te voeren die ergens in uitblinken en/ of onderscheidend zijn qua look en feel, maar welke ook worden geleverd door solide open-minded fabrikanten. Ik vind het belangrijk dat de mensen achter het merk open staan voor input en ‘samen’ willen vernieuwen. Net als ons moeten het liefhebbers zijn, met passie voor de optiek.” “Ik heb in de loop der jaren geleerd om meer te kijken naar het bedrijf achter het merk en niet alleen naar de actuele collectie. Welke ontwerpvisie heeft de ontwerper, waar wil het bedrijf over een aantal jaren staan? Past dat binnen de trends waarvan wij verwachten dat ze dominant gaan worden, in de jaren die volgen. We kijken naar de lange termijn als we met Eye Supply een samenwerking aangaan. We denken graag actief mee met de ontwikkeling van de collectie, de marketing, de positionering, et cetera. Door goed te luisteren naar de wensen van de opticiens in combinatie met onze ervaring, kunnen we leveranciers helpen om de collecties naast hun eigen identiteit, relevant te houden. Inspraak die nodig is voor dit soort zaken, krijg je meestal niet van de één op andere dag, dit moet je logischerwijs verdienen en dat heeft tijd nodig. Maar als je laat zien dat je serieus bent en een merk goed in de markt zet, dan kan je samen optrekken om er een stabiel en succesvol merk van te maken.” PASSIE Eye Supply heeft passie en ervaring in de optiek. Mark struinde op 19-jarige leeftijd aan de hand van zijn vader de (internationale) beurzen al af. Hij is echter niet de enige bij Eye Supply met passie voor de optiek. “Elise is 13 jaar geleden bij Eye Supply begonnen als stagiaire, ze heeft vervolgens zeven jaar bij mijn vader in de optiekzaak gewerkt en is toen weer teruggekomen bij Eye Supply. Zij is verantwoordelijk voor de binnendienst met Miranda, ze kent alle facetten van het vak en weet wat er speelt bij zowel leverancier als opticien. Alan die de financiële administratie doet, is tevens werkzaam voor een optiekbedrijf. Guido werkt natuurlijk al jaar en dag binnen de optiek en heeft veel ervaring meegebracht, met name op het gebied zonnebrillen. Frank is een jeugdvriend en is de eerste medewerker van Eye Supply en meegegroeid met het bedrijf. We zijn er met z’n tweeën echt voor gegaan en hij heeft de optiek helemaal Mark van Keulen