16 / 76
de beautysalon
16
Flyerende dames of goochelaars
moeten u naar hun stands lokken.
Grote billboards blokkeren de gang-
paden of verhullen de weg naar
de toiletten. Dames met microfoons
verkondigen luidkeels dat een mas-
sage met hun producten het meest
effectief is. Allemaal voor u!
De grote vraag is natuurlijk waarnaar
u op zoek bent. Komt u doelgericht
naar de beurs of bent u gewoon
gezellig een dagje uit met een col-
lega of vriendin? Weg van de dage-
lijkse beslommeringen, weg van de
huiselijke stress.
Juist zo’n weekend is dan uiter-
mate geschikt om er even tussenuit
te zijn, alhoewel de laatste jaren
steeds meer schoonheidsspecialistes
de maandag inplannen om naar de
beurs te gaan.
Bent u doelgericht op zoek naar uw
leverancier of bent u op zoek naar
een nieuw merk? Twee verschil-
lende doelgroepen, twee verschil-
lende missies. Natuurlijk is het goed
om contact met uw leverancier te
hebben en te kijken of er nog wat
nieuws is zoals een nieuw product,
een nieuwe verzorgingslijn of een
nieuwe trend. Of de beurs is de
ultieme mogelijkheid om snel wat
kleingoed of modieuze werkkleding
te kopen. Allemaal een goede reden
om naar de beurs te gaan. Als u
op zoek bent naar een nieuw merk
is het verstandig van te voren een
selectie van bedrijven te maken waar
u langs wilt gaan. Neem de tijd bij
zo’n bedrijf en vraag niet alleen een
foldertje met mooie plaatjes. Juist
de beurs is ‘the place to be’ om
een nieuwe productlijn uit te testen,
vragen te stellen en informatie te
krijgen die uw keuze voor een nieuw
product vergemakkelijkt.
Toch is er een duidelijke trend
van steeds minder bezoekers.
Schoonheidsspecialisten klagen dat
er zo weinig ‘nieuws’ is op de beurs.
Dat de leverancier zo weinig tijd
heeft om naar de schoonheidsspe-
cialistes te luisteren. De leverancier
onderkent dit probleem. Leveranciers
gebruiken de voorjaarsbeurs meestal
om noviteiten te tonen. Er zijn zelfs
bedrijven die ieder jaar een nieuwe
crème (laten) ontwikkelen om deze
op de voorjaarsbeurs met de nodige
aandacht te kunnen introduceren.
Maar het is niet vanzelfsprekend
dat je als leverancier ieder jaar een
nieuw product of nieuwe productlijn
introduceert.
De leverancier wil op de beurs
bestaande relaties ontvangen, maar
staat er ook nadrukkelijk om nieu-
we relaties te verkrijgen. Een spa-
gaat waar moeilijk uit te komen is.
Daarom zie je in toenemende mate
dat leveranciers naast de beurs ook
vaak een open dag voor bestaande
relaties organiseren waar iedereen
dan uitvoerig tijd heeft om met
elkaar te praten.
Is dat de reden dat een najaarsbeurs
steeds minder bezocht wordt? Dat
serieuze leveranciers ervoor kiezen
slechts eenmaal naar een beurs te
gaan en om regionale ‘vakbeur-
zen’ en de najaarsbeurs te mijden?
Al jaren komen er minder bezoe-
kers naar regionale beurzen en de
najaarsbeurs. Is dit geen teken van
beursmoeheid?
Een ding is zeker: begin maart opent
de voorjaarsbeurs. Dé vakbeurs van
de branchevereniging BTP en dat
zal nog jarenlang zo blijven.
Reageren op deze column? Dat
kan door een mail te sturen naar
e.vervaet@gpmedia.nlC
O L U M N
C
O N N E
V A N
G
R O N I N G E N
Nog eventjes en dan is het alweer maart. De maand waarin al ruim twintig
jaar de Beauty Trade Special plaatsvindt. Dé voorjaarsbeurs op het gebied van
schoonheidsverzorging. Drie dagen lang is de Jaarbeurs omgetoverd in een
walhalla voor schoonheidsspecialisten, nagelstylistes, pedicures en wellness-
instituten en drie dagen lang doen standhouders hun uiterste best u te over-
tuigen dat zij het beste product verkopen, de mooiste aanbiedingen hebben
en de beste partner voor u zijn.
Beursmoeheid?