De Juwelier nr.1 2016

57 / 118

D E J U W E L I E R N R 1 2 0 1 6 57
met uw klanten. Bij het zetten van oorgaatjes geven uw klanten u hun vertrou-
wen. Ze vertrouwen u in zoverre de gezondheid van hun kinderen toe. Precies
hier kunt u met professioneel advies en een super-service punten scoren.
Hierbij ziet de klant al snel ‘de ziel’ van uw winkel en dat bezorgt hen een
positieve herinnering”, aldus Van Kuijk.
DE VERGELIJKBAARHEID TEGEN GAAN
“‘Weg van de vergelijkbaarheid’ is het devies voor de vakhandel”, zegt Van
Kuijk. “Vele producten en prijzen zijn tegenwoordig via het internet heel snel
te vergelijken en de onlinehandel zal ook in het jaar 2016 verder toenemen.
Wie dus niet mee wil doen aan een prijzenoorlog en zijn producten wil ver-
kopen zonder margekorting, moet aan de ene kant individuele producten aan-
bieden en aan de andere kant dingen aanbieden die niet via internet verkocht
kunnen worden. Dat is bijvoorbeeld het zetten van gaatjes, batterijen van hor-
loge wisselen, gravures, poetsmiddelen en reparaties. Bij het zetten van gaatjes
is het ‘juiste merk’ belangrijk. Zo vroegen heel veel consumenten naar aanlei-
ding van de sterke media-aanwezigheid en de merkbekendheid gericht naar het
zetten van gaatjes met Studex System75, het instrument dat in Nederland het
meest verspreid is.”
ANTICYCLISCH DENKEN
Een groot voordeel van oorgaatjes zetten ziet Marc van Kuijk in het feit dat in
periodes van zwakke omzetten hierdoor een extra omzetstijging gerealiseerd
kan worden: “In de kerstperiode of met Valentijn en Moederdag hebben de
juweliers de handen vol. Maar in de vakantieperiodes, wanneer de binnenste-
den zo goed als verlaten zijn, ziet dat vaak heel anders uit. In deze periode
worden enorm veel gaatjes gezet. Bij Studex gebruiken wij dit heel gericht om
nieuwe klanten in de winkels van onze partners te krijgen.”
De heer Van Kuijk legt uit dat
Studex via de website oorgaatjes.
info en via de sociale media
vele honderden aanvragen van
consumenten ontvangt en deze
klanten aan hun geregistreerde
partners doorverwijst. Het bedrijf
brengt ook positieve ervaringen
van consumenten in de media en maakt zo reclame voor de respectievelijke
winkels (voor een Duits voorbeeld, zie
kundenstimmen).
PROFITEER VAN DE MARKETING EN
VOORWAARDEN VAN DE FABRIKANT
“Wij raden onze partners aan direct bij Studex te bestellen, zodat ze er zeker
van kunnen zijn dat ze ten volle kunnen genieten van het volledige scala van
onze professionele marketingondersteuning, evenals van onze algemene ver-
koopsvoorwaarden voor directe klanten”, legt Van Kuijk uit. “Daar horen bij-
voorbeeld promotionele materialen bij zoals displays, posters, winkel- en raam-
decoratie, brochures of vouchers evenals seizoensgebonden promoties, speciale
beurs-aanbiedingen en zeer voordelige betalings- en leveringsvoorwaarden.”
Studex heeft als bijzonder hoogtepunt voor zijn partners de display ‘Peggy’
ontwikkeld. Deze zeer mooie display bevat transparante kunststof plaatjes
waarop de oorbellen vastzitten. De consument kan deze plaatjes uit de display
nemen en de oorbellen aan het oor houden, net alsof de oorbel al in het oor
zit. Dit is natuurlijk een unieke winkelervaring “Dit verhoogt het verlangen
naar nieuwe oorbellen en stimuleert impulsaankopen”, zegt Van Kuijk. “Op
de Voorjaarsbeurs in Utrecht presenteren wij voor de eerste keer de unieke
‘Peggy’-display met de 20 meest verkochte en meest geliefde modellen om
gaatjes te zetten met een speciale beurs-aanbieding. Wie in 2016 nieuwe
wegen wil bewandelen en wil beginnen met het zetten van oorgaatjes of van
systeem wil omschakelen, wordt door de marktleider wel heel gemakkelijk op
weg geholpen. Geïnteresseerden kunnen zich registreren op
service.”
OVER STUDEX
Studex®, wereldwijd marktleider voor het zetten van gaatjes in de oren, is dé
internationale fabrikant van precisie-instrumenten voor het zetten van oorgaat-
jes, huidvriendelijke oorbellen en verzorgingsproducten. De firma heeft zijn
hoofdkantoor in Los Angeles, Californië en heeft filialen en exclusieve partners
in meer dan 70 landen op zes continenten. Studex helpt juweliers en andere
vakwinkels extra omzet te genereren. In meer dan 40 jaar werden er wereld-
wijd miljoenen keren gaatjes gezet met systemen van Studex. Met het gepa-
tenteerde Studex System 75 heeft de firma voor een revolutie gezorgd op het
gebied van oorgaatjes zetten. Elke specialist in het zetten van oorgaatjes kan
met dit systeem op een zachte, nauwelijks voelbare manier, veilig, hygiënisch
en geruisloos gaatjes zetten. Ook het gelijktijdig zetten van gaatjes in beide
oren gaat met dit systeem probleemloos.
Meer informatie:
Studex Benelux bvba
Tel. +32 (0)89 712902
J&W-stand: A.146
“WANNEER U HET
ZETTEN VAN GAAT-
JES AANBIEDT,
KRIJGT U KLANTEN
IN DE WINKEL
DIE U ANDERS
NOOIT BEREIKT
HAD”