42
de juwelier
Sieradenmarketing anno 2014
Wij geloven dat inspireren beter
werkt dan alleen het vermelden van
product en prijs. Het combineren
van een sportief horloge met een
handgemaakte armband van zil-
ver, het plaatsen van producten in
een lifestyle en de beleving van
een exclusieve gouden hanger.
Dat spreekt meer aan dan een tot de
nok gevulde etalage.
Sieraden en horloges zijn beleving
en daar moet je middels commu-
nicatie en marketing op inspelen.
Want iedereen heeft A-merken, maar
niet iedereen heeft een sterke huis-
stijl met inspirerende acties.
Hoe communiceer ik mijn
zelfgemaakte sieraden?
Wanneer je zelf sieraden ontwerpt
is het allereerst van belang dit te
vertellen. De valkuil is namelijk dat
je alleen bekendstaat om je Pandora-
armbanden, omdat zij wél mooi
opgemaakte acties initiëren en jijzelf
niet.
Match daarom het karakter van
jouw collectie aan een hedendaag-
se klantbeleving. In het voorbeeld
hiernaast is de herkomst van goud
verwerkt. De producteigenschap
‘handgemaakt, 14 karaat’ is gekop-
peld aan klantbeleving. In dit geval
de herkomst uit de natuur met een
rivier en bergen. Nadat je het con-
cept van je collectie hebt vertaald
in een sterk beeld is het natuurlijk
de uitdaging je eigen merk(en) te
gebruiken in acties, advertenties en
instore-beeldmateriaal.
Hoe kan ik met mijn atelier
toeristen en dagjesmensen
aantrekken?
In de zomermaanden brengen veel
mensen hun vrije tijd buitenshuis
door. Als horecagelegenheden over-
uren draaien, waarom zouden juwe-
liers en goudsmeden hier dan geen
slag uitslaan?
Toeristen en dagjesmensen wor-
den, in tegenstelling tot winkelend
publiek, niet gedreven door koop-
lust, maar door een interesse voor
hun bestemming. Voor de ene juwe-
lier zijn zij daarom een interessan-
tere doelgroep dan voor een andere,
dit hangt af van de aantrekkelijkheid
van de vestigingsplaats.
Voor juweliers en goudsmeden in
aantrekkelijke toeristengebieden is
het de uitdaging om deze doelgroep
te bereiken. Met weinig middelen
kun je een heel eind komen.
• Informeer bij de plaatselijke
VVV of zij interesse hebben in een
‘niet-commerciële’ samenwerking.
Een bezoek aan jouw atelier met
een demonstratie van het sierade-
nambacht is een leuk onderdeel van
de stadstour. Zie het voorbeeld van
hieronder.
• Creëer een uniek sieraad dat het
karakter uitdraagt van de bestem-
Voor een gerenommeerde goudsmederij verdiepten Thomas van Hunsel en
Rick Verdier van marketing- en reclamebureau Commerztalk zich in de wereld
van sieradenmarketing. Aan de hand van diverse voorbeelden bespreken zij
exclusief in vaktijdschrift De Juwelier een aantal relevante marketingvraag-
stukken voor de juweliersbranche.
C
O M M E R Z T A L K
S T I P T
M A R K E T I N G V R A A G S T U K K E N
A A N
Sieradenmarketing: tips voor juweliers en goudsmeden
