114 / 118
de juwelier
112
“In 2004 woonden Dorte, ik en
onze kinderen alweer tien jaar in
Nederland en we waren voornemens
terug te keren naar Denemarken.
Ik had een aantal gesprekken met
headhunters en na een sollicita-
tiegesprek liep ik in Kopenhagen
Peter en Lise Aagaard tegen het lijf.
Wij kennen elkaar nog van toen we
klein waren, want we zaten samen
op school. Zij stonden op het punt
om internationaal door te breken
met hun sieradenmerk Trollbeads.
Wij hadden destijds niks met siera-
den, want Dorte en ik zijn allebei
marketeers, maar zij vroegen ons
om te helpen een distributeur in
Nederland te vinden. Dorte opperde
echter om het zelf te gaan doen”,
zegt Hans.
“Dat zit zo”, voegt Dorte toe. “We
wilden altijd al graag iets samen
opzetten, maar we hadden geen
idee wat dat moest worden. We wil-
den graag iets doen waar we allebei
achter stonden. Trollbeads kwam op
het juiste moment en wat hadden
we te verliezen? We zijn gewoon
begonnen. We kenden de branche
niet, maar we hadden veel vertrou-
wen in Trollbeads. We hebben ons-
zelf meteen op de kaart gezet met
een deelname aan de Voorjaarsbeurs
als gastexposant. We hebben zelf de
stand gebouwd en startten met een
kantoor aan huis, om maar even aan
te geven hoe we destijds te werk gin-
gen. Voordat de beurs begon hadden
we al een aantal dealers, die zich
puur en alleen hadden ingeschreven
op basis van de brochure. Toen we
tijdens de beurs zelf ook nog eens
25 dealers maakten, wisten we dat
we goud in handen hadden.”
Dorte vervolgt: “In het begin was
er best wel wat scepsis vanuit de
branche wat betreft Trollbeads, maar
dat is ook logisch. Pandora was
in Nederland heel populair. In dat
opzicht heeft Pandora de weg gepla-
veid voor Trollbeads in Nederland.
De merken konden goed naast
elkaar leven, want wij positioneer-
den Trollbeads hoger in de markt.
Daarnaast voerden wij meteen van
het begin af aan een selectief dea-
lerbeleid. Wellicht dat mensen ons
als streng hebben ervaren in de
afgelopen tien jaar, maar wij hadden
en hebben nog steeds een helder
beleid en daar houden we aan vast.
Je weet wat je aan ons hebt, doordat
we eerlijk en duidelijk zijn.”
“In 2006 voegden wij Rabinovich
toe aan het merkenportfolio”, aldus
Hans. “Door ons brede netwerk dat
we met Trollbeads hadden gerea-
liseerd, wisten we meteen zestig
dealers te enthousiasmeren voor
Rabinovich. Het is een niche merk
geworden in de Nederlandse markt.
Het past mooi naast Trollbeads. Ik
vind Rabinovich een sieradenmerk
met een eigen uitstraling, niet ver-
gelijkbaar met andere merken. Het
is een mooie aanvulling gebleken
voor d-sign Denemarken sinds de
introductie.”
“Na Rabinovich zochten we naar
potentieel succesvolle Deense mer-
ken om in Nederland te introduce-
ren. We zijn dan ook in 2007 gestart
“Wij zijn enorm trots op onze dealers en
hun ondernemerschap. Het zijn vakspecia-
listen met kennis van zaken die weten hoe
zij merken perfect kunnen neerzetten”
I
N T E R V I E W
M E T
H
A N S
K
L E I N
E N
D
O R T E
M
O E S G A A R D
O V E R
H E T
T I E N J A R I G
J U B I L E U M
V A N
D
-
S I G N
D
E N E M A R K E N
Tien jaar geleden waren ze daar
opeens met Trollbeads tijdens de
Voorjaarsbeurs in 2005. Dorte
Moesgaard en Hans Klein vie-
ren dit jaar met hun bedrijf d-sign
Denemarken het tienjarig jubileum.
Een decennium lang ervaring in de
juweliersbranche heeft de twee mar-
keteers/ondernemers gevormd tot de
personen die ze nu zijn. Het begon
allemaal met een toevallige ontmoe-
ting in Kopenhagen, waar de beide
geboren Denen Peter en Lise Aagaard
(de drijvende krachten achter
Trollbeads) letterlijk tegen het lijf lie-
pen. Van het één kwam het ander en
zo kan het dat wij tien jaar later met
Dorte en Hans terugblikken op tien
jaar d-sign Denemarken. Speciaal
voor vaktijdschrift De Juwelier gaan
zij terug in de tijd en spreken ze over
de hoogtepunten, maar kijken ze ook
vooruit, op alles wat nog komen gaat.
“Ook in 2015 zijn er weer genoeg
uitdagingen voor ons”, zo vertellen
Hans en Dorte.