De Opticien nr.2 2016

13 / 90

D E O P T I C I E N N R 2 2 0 1 6 13
opticien betekent het dat men nu te maken heeft met één betrouwbaar bedrijf
waar men terecht kan voor een breed portfolio aan originele, onderscheidende
brillenmerken.”
KAN JE IETS MEER OVER DE MERKEN AFZONDERLIJK VERTELLEN?
“Inface werd in 1986 opgericht door opticien Hans Laursen. Inface levert
frames op een prijsniveau die het ProDesign assortiment aanvult. Inface heeft
een indrukwekkende collectie zonnebrillen en een sterke eyewear collectie met
kleinere maten. De tweede generatie van de familie Laursen, Mette en Thomas
Laursen, blijven voor Inface werken, terwijl Hans Laursen zich als Senior
Consultant gaat richten op de ontwikkeling binnen Inface.”
“Face à Face dat in 1994 werd opgericht door Pascal Jaulent en Nadine Roth,
is een wereldklasse designer merk in termen van expressie en eigentijds design.
De producten behoren tot het high-end segment. De frames zijn prijziger dan
ProDesign’s assortiment en vullen daarmee het bestaande productportfolio aan.
Pascal Jaulent en Nadine Roth blijven als aandeelhouders en drijvende krachten
bij Face à Face werkzaam. Het merk heeft een uitstekende reputatie en een
grote naamsbekendheid.”
“Tussen het traditionele en het nonchalante, het chique en het eigenzinnige met
een ‘trendy Londen’ gevoel; dat is de stijl van Woow. Een op en top niche-merk
tegen een aantrekkelijke prijs. Het is ontstaan in tijden van de crisis toen er
behoefte was binnen Face à Face naar een product in een iets lager prijsseg-
ment.”
“Het merk ProDesign tot slot is opgericht in 1973. De heldere Deense ontwerp-
stijl is de basis van de producten, maar ProDesign voegt altijd een twist toe van
iets verrassends - iets onverwachts. Er wordt gestreefd naar evenwicht tussen
klassiek en strak om de klassieke stijlen voortdurend actueel te houden.”
OP WELKE MANIER HEBBEN DE DRIE BEDRIJVEN VAN ELKAAR
KUNNEN PROFITEREN?
“ProDesign heeft een ontzettend sterke backoffice die gebaseerd is op een aan-
tal belangrijke pijlers. We bieden meer dan alleen mooie designproducten. Een
merk als Face à Face is van nature excellent in het ontwerpen van bijzondere
niche-producten, maar wellicht minder gespecialiseerd in zaken als online
nabestellen, service et cetera. Aan de ‘voorkant’ zal er dan ook niks verande-
ren bij het Franse merk, maar achter de schermen zullen wij de back-office op
een gelijk niveau brengen als die van ProDesign, zodat de opticien voor alle
designmerken een betrouwbare partner heeft.”
WELKE BELANGRIJKE PIJLERS BEDOEL JE PRECIES?
“Naast het product zelf is de after-sale service net zo belangrijk in onze ogen.
Als de opticien een probleem heeft moet hij bij ons terecht kunnen. Wij heb-
ben dan ook als doel om wereldwijd de beste after-sales te bieden binnen de
optiekbranche. Omdat ik geloof dat nu en in de toekomst een opticien behoefte
heeft aan een betrouwbare partner waar hij op kan rekenen. Denk bijvoorbeeld
aan het op tijd leveren, zodat de opticien de klant precies kan vertellen wan-
neer de bril binnenkomt. Ook de consument verwacht dit van de zelfstandige
opticien.”
HET NEDERLANDSE TEAM IS HET LAATSTE JAAR COMPLEET VERAN-
DERD, KAN JE HIER IETS MEER OVER VERTELLEN?
“Onze vertegenwoordigers zijn erg belangrijk voor ons. We willen namelijk
meer bieden dan alleen het verkopen van brillen. We willen de zelfstandige
opticien daar waar mogelijk is ondersteunen in zijn verkoop en zorgen dat hij
een sterke partner wordt. Het huidige team heeft ontzettend veel ervaring bin-
nen de optiekbranche en daar ben ik blij en trots op. Zij weten precies wat voor
een product zij in handen hebben, van welke materialen het is gemaakt, waar
de bril is ontworpen en geproduceerd wordt, wat de ‘unique selling points’ zijn
en hoe zij de opticien kunnen helpen in de marketing. Het team bestaat uit vier
experts en ieder heeft zijn eigen merk. Zo zijn Edward en Betty verantwoorde-
lijk voor Prodesign, is Emanuel actief voor Face à Face en is Kiki de dame van
Woow. Inface is in Nederland ondergebracht bij Osinga Brilmode. Dat zal ook
niet veranderen, omdat zij het simpelweg erg goed doen op de Nederlandse
markt. Wat wel gaat veranderen is het feit dat we de opticien in de toekomst
nog meer gaan vragen waar we hen kunnen ondersteunen. Hoe kunnen we de
beste leverancier worden? Dat is in mijn ogen een fantastische uitdaging!”
Voor aanvullende informatie: ProDesign Denmark
Tel. 079-5938770,