de
opticien
O
N D E R N E M E N
!
Optiekwinkel kopen of verkopen, wat komt daar bij kijken?
Heb jij plannen om een winkel
over te nemen?
Zoals je eerder hebt kunnen lezen
geloof ik als coach en adviseur in
een geweldige toekomst voor de
zelfstandige opticien. Veel optiek-
zaken worden geleid door zelfstan-
dige ondernemers die al jaren de
kar hebben getrokken. Velen zijn
op zoek naar jonge aspirant onder-
nemers die het estafettestafje willen
overnemen. Persoonlijk ervaar ik als
ondernemer het heerlijke gevoel om
zelf de regie in handen te hebben,
en dat gevoel gun ik iedereen. In
dit artikel beperk ik me daarom tot
het overnemen van een optiekzaak.
Graag deel ik alvast een paar tips
voor aspirant optiekondernemers.
Achterhaal goed de drijfveren
van de verkoper
In een tijd als deze denken optiekon-
dernemers er misschien nog wel
eerder aan om hun activiteiten maar
te beëindigen. Maar wat vormt hun
belangrijkste drijfveer? Is men er
gewoon helemaal klaar mee? Wil
de ondernemer misschien minder
gaan werken? Wil de ondernemer
het vermogen uit het bedrijf vrij-
maken? Of komt zijn pensioen in
zicht? De drijfveren om afstand van
het bedrijf te doen hebben natuur-
lijk effect op de onderhandelingen.
Toon respect voor de eigenaar
Het verkopen en daarmee het los-
laten van een bedrijf roept bij veel
optiekondernemers de nodige emo-
ties op. Toon daarom altijd vol-
doende respect voor de verkopende
ondernemer. Hoeveel tijd, geld en
energie heeft hij wel niet in zijn
bedrijf gestoken? Win daarom zijn
vertrouwen want hij moet het je uit-
eindelijk wel gunnen. Werk vanaf
de eerste ontmoeting aan een goede
relatie. En loop vooral niet al te
nadrukkelijk met jouw plannen om
het heel anders te gaan doen te
koop. Dit kan namelijk onbedoeld
worden geïnterpreteerd als kritiek
op de vorige eigenaar.
Voer de onderhandelingen niet
zelf
Blijkt de verkoper een aardige vent
te zijn, dan loop je als koper het
risico blind te worden voor de
zwakkere kanten van het bedrijf.
Een professioneel adviseur houdt
voldoende afstand en is emotioneel
niet betrokken. Hij kan als onder-
handelaar the bad guy zijn en jij
blijft the good guy. Vervelende kri-
tiek op het bedrijf komt dan niet
voor jouw rekening, maar voor die
van jouw adviseur. Hierdoor zal de
relatie met de verkoper niet onno-
dig vertroebelen. Het is belangrijk
dat de verkoper ook in de toekomst
een ambassadeur blijft voor het
bedrijf dat jij overneemt.
Zet op tijd je roze bril af!
Als toekomstig ondernemer raak je
soms totaal verliefd op een bedrijf.
Hierdoor zou je de realiteit vol-
ledig uit het oog kunnen verlie-
zen. Het toekomstperspectief en
de waardebepaling van een optiek-
zaak hangt af van heel veel facto-
ren. Historische resultaten geven al
snel aan of een bedrijf voldoende
gezond is. Maar is er ook vol-
doende perspectief voor een reële
toekomstverwachting? En levert
dit een winstprognose op die aan
een eerlijke beloning voor jou als
toekomstige eigenaar kan worden
gekoppeld? Laat je hierbij dus goed
adviseren!
Onderschat de financiering niet
Tijdens gesprekken die ik als coach
met optiekmedewerkers heb komt
regelmatig naar voren dat een
medewerker de ambitie heeft om
het bedrijf over te nemen. Ik merk
dat men vaak een veel te rooskleuri-
ge verwachting heeft van de financi-
ele overdracht. Mijn advies is daar-
om om in een vroegtijdig stadium
te beginnen met het inventariseren
van jouw financiële mogelijkheden.
Bepaal goed hoeveel investerings-
kapitaal je bij elkaar kunt vergaren
Harry Dickhoff
Harry Dickhoff richtte in 2004
Optical Support, training, coaching
en advies op. Na ruim 10 jaar erva-
ring als gediplomeerd opticien/con-
tactlensspecialist en bedrijfsleider
stapte hij over naar de optische
groothandel. Bij Carl Zeiss en Essilor
Benelux heeft hij in ruim 12 jaar veel
ervaring opgedaan in diverse marke-
ting-, sales- en managementfuncties.
Als trainer, coach en adviseur helpt
hij zelfstandige optiekondernemers
en hun verkoopteams bij het ver-
beteren van de klantgerichtheid en
de commerciële slagkracht. Goed
getrainde en vooral geïnspireerde
medewerkers dragen actief bij tot
meer onderscheidend vermogen en
een verbeterd bedrijfsrendement.
Website:
Email:
Tel:
06 250 78 606
Ondernemer worden is in theorie maar een kleine stap. Na inschrijving bij
de KvK ben je op papier een ondernemer. Het lijkt wel of iedereen het kan.
Toch is het een vak apart. Een vak dat naast uw specialisme – optiek, opto-
metrie en/of contactlensspecialist – de nodige kunde en aandacht vraagt.
Want hoe genereer je meer klanten, hoe weet je ze tevreden te stellen met
jouw kennis of kunde over de optiek, en hoe te voldoen aan een enorme
berg met regels en verplichtingen die bij het ondernemen om de hoek komen
kijken? Het marketinggedeelte (klanten vinden) aan de ene kant, en de
Belastingdienst en andere overheidsregels aan de andere kant. Kortom, het
ondernemerschap is breed en iedereen loopt tegen de nodige drempels en
problemen aan. Herkenbaar? Voor sales trainer Harry Dickhoff, consultant
Bert Smelik, fiscaal jurist Mike Grippeling en interieurarchitect Jos Baijens in
ieder geval wel. Alle vijf zijn zij binnen hun eigen specialisme ‘ondernemers’
binnen de optiekbranche. Zij kennen het klappen van de zweep, maar leren
tegelijkertijd nog iedere dag bij. In deze nieuwe vaste rubriek van vaktijd-
schrift De Opticien schetsen Harry, Niels, Bert, Mike en Diana herkenbare
situaties waar u als optiekondernemer tegenaan loopt.
Een nieuwe zaak kopen of juist de optiekzaak verkopen is een grote stap. Voor
zowel de koper als verkoper komen naast de financiële en juridische zaken
ook veel emoties kijken. Over beide zaken moet goed nagedacht en ‘gevoeld’
worden. Is de één al jarenlang bezig om langzaam maar zeker afscheid te
nemen van de zaak, voor de ander komt er plots een unieke kans voorbij om
de zaak goed en gunstig te verkopen. Heeft de koper al jarenlang de ambitie
om voor zichzelf te beginnen, blijkt dat er in de praktijk toch heel wat hobbels
genomen moeten worden waardoor men gaat twijfelen over de haalbaarheid.
Kortom, bij het proces van koop en verkoop komt heel wat kijken. Hoe kijken
onze experts hier tegenaan en wat is hun ervaring?
▶
67
