de opticien
Een optiekzaak verkopen
Zeer regelmatig adviseer ik optiekon-
dernemers bij het kopen of verkopen
van een onderneming. Hier ga ik
graag in op de zaken die daarbij van
belang zijn.
De eerste - doch naar mijn mening
niet de belangrijkste - vraag die
gesteld wordt, is wat de waarde
van uw optiekzaak is. In veel geval-
len geschiedt dit op basis van een
combinatie van DCF methode, ren-
tabiliteit en intrinsieke waarde. Deze
uitkomsten geven een theoretische
waarde. Waardering is echter niet
hetzelfde als (vraag)prijs. Bovendien
dient uw bedrijf niet slechts gewaar-
deerd te worden op basis van koude
cijfers. En voorzover u naar de cij-
fers kijkt, zijn deze dan voldoende
genormaliseerd? Zijn alle kostenbe-
sparingen goed doorgerekend en,
wordt wel rekening gehouden met
de synergievoordelen?
Bedenk u tijdig wanneer u de optiek-
zaak wilt verkopen. Een voorbe-
reidingstijd van drie tot vijf jaar
is vaak nodig, om diverse redenen
van verkoopklaar maken. Deze zijn
bijvoorbeeld gelegen in de fiscale
regelgeving. Verkoop van uw een-
manszaak leidt tot directe afreke-
ning met de fiscus. Wanneer u de
onderneming inbrengt in een beslo-
ten vennootschappenstructuur wordt
de afrekening uitgesteld. Hiervoor
moet u dan wel met een termijn
van minimaal drie jaren na omzet-
ting rekening houden, anders zal de
Belastingdienst uw feestje bederven.
Een tweede reden voor die termijn
betreft het personeelsbestand. Indien
u een zieke werknemer heeft, of een
niet voldoende presterend perso-
neelslid, dan heeft u nog voldoende
tijd deze te vervangen of nader op
te leiden. Als derde noem ik het op
orde zijn van de administratie, boek-
houding en verder de activiteiten
die niet direct met de optiekzaak
te maken hebben. Bij het laatste
punt doel ik op de combinatie van
optiekzaak met schoonheidssalons
of juweliersactiviteiten. Wellicht dat
u dit moet scheiden of afstoten. Voor
al voornoemde punten geldt dat
deze tijd vergen.
Wanneer u aan de slag gaat, maakt
u dan een plan. Hierin staat wat
u verkoopt en wie een potentiële
koper zou zijn. Ook is het goed u
te beraden op welke manieren u
aan kandidaat-kopers zou kunnen
komen.
Vervolgens maakt u een verkoopme-
morandum voor de kandidaat-koper.
Hierin maakt een duidelijk overzicht
van uw optiekbedrijf, de daadwer-
kelijke activiteiten, het personeel, de
omzet- en kostencijfers, een beeld
van de toekomst, en wat dies meer
zij. Ook kunt u hierin een vergelij-
king maken van de kengetallen van
uw bedrijf met uw branche.
Het is goed u te realiseren dat good-
will wordt betaald vanwege de toe-
komstige winsten van een optiek-
zaak. Deze winsten worden in de
regel niet meer behaald wanneer de
belangrijkste personen vertrekken bij
verkoop. Zorg daarom dat u als eige-
naar vervangbaar bent door een per-
soneelslid. Kies vervolgens ook een
goed moment om uw werknemers te
informeren. Bij een overdracht kan
onrust ontstaan als het personeel via
derden hiervan op de hoogte raakt.
Voor het personeel zal er na over-
dracht niet veel mogen veranderen,
de arbeidsovereenkomsten blijven
immers in stand.
Bedenk u bovendien wat de gevol-
gen zijn van de verkoop. Hoe lang
zal de overdrachtsperiode duren en
hoe lang wenst u nog betrokken te
zijn bij de optiekzaak? Wat zijn uw
plannen voor daarna, u valt wellicht
in een ‘gat’? Maar kijk zeker ook
naar de financiële gevolgen. Wat
houdt u daadwerkelijk over van de
verkoop, hoe kunt u dat besteden
en kunt u dan doorleven op het
niveau dat u wenst? De zogenoem-
de inkomensplanning lijkt dan geen
overbodige luxe. In het hele proces
beoordeel ik uw financiële positie
om te bezien wat voor gevolgen die
verkoop u gaat brengen.
De aankoop van een optiekzaak
Bij de aankoop van een optiek-
zaak bekijkt u vorengenoemde van
de andere kant. U gaat immers de
toekomst in met die onderneming.
Hierbij dient u voor uzelf een plan
te maken, waarbij veel onderwerpen
naar voren dienen te komen. De
belangrijkste zijn voor u die punten
die u gelukkig maken, zoals winkel
met of zonder personeel, grote of
kleine gemeente, zelf opbouwen of
direct een grote zaak. Maar ook
financieringsmogelijkheden en toe-
komstperspectief zijn van belang.
Op dit moment zijn veel optiek-
zaken te koop of komen op korte
termijn te koop. Keus genoeg, zou
u dan denken. Dat klopt, maar wan-
neer u bovengenoemde punten op
een rij zet die u gelukkig maken,
zult u zien dat het gros van de zaken
afvalt. Vervolgens focust u zich op
een handjevol zaken en verdiept
u zich in de details: locatie, cij-
fers, historie, naamsbekendheid en
dergelijke. Hieruit zal een nadere
schifting plaatsvinden, een onder-
nemingsplan volgen en vervolgens
kunt u gedegen in gesprek met de
verkopende partij van de optiekzaak
van uw keuze.
Voor begeleiding van het gehele aan-
en verkooptraject of delen daarvan
ben ik u graag van dienst. Ook wan-
neer u als ondernemer kandidaat-
koper bent van een tweede of derde
optiekzaak. Gedurende het proces
werk ik regelmatig en bovendien
graag samen met andere disciplines,
zoals die van Bert Smelik. Aan- en
verkoop van een onderneming zijn
immers niet alleen cijfers en letters,
zoals ik al eerder opmerkte. Het is
de ondernemer waar het om gaat.
Mike Grippeling
Mike Grippeling is fiscaal jurist en
sinds 2006 actief in de optiekbran-
che. Hij is voormalig schrijver in
de Oculus en adviseur voor Nuvo-
leden. Inmiddels heeft hij vele opti-
ciens van belastingadvies gediend en
bijgestaan bij aan- en verkoop van
hun optiekzaak. Mike weet boven-
dien wat speelt bij familiebedrijven.
Deze combinatie maakt hem een
unieke partner naast de onderne-
mer.
Email:
Tel: 06-51102946
68
en hoeveel risico je wilt lopen
bij het overnemen van het bedrijf.
Want een bedrijf overnemen zonder
inbreng van eigen middelen is een
utopie.
En last, but not least!
Veel jonge ondernemers gaan na de
overname direct als een olifant door
de porseleinkast. Mijn advies: voer
niet te snel én te veel veranderingen
ineens door. Je jaagt hiermee de
medewerkers tegen je in het harnas.
Optiek is en blijft mensenwerk,
vergeet nooit dat jij als medewerker
ook graag gehoord wilde worden.
Een nieuwe koers bepalen en ver-
anderen doe je als team, dat zorgt
voor betrokken en loyale medewer-
kers. En de klant kiest graag voor
vertrouwde, maar wel gemotiveerde
vaste gezichten.
Heb je plannen, bezoek dan
eens
Als
OPTIEKadviseurs geloven wij in
sterkte marktkansen voor de zelf-
standige opticien. Wij kunnen
zowel de aspirant koper, als de
verkoper op vele facetten met waar-
devolle tips, raad en daad bijstaan!
◀
Vervolg van pagina 65
