de
opticien
Verkoop-klaar maken van een winkel
is actueel
In de laatste jaren zijn er bij mijn
bureau al verschillende specifieke
opdrachten binnengekomen om
naast een nieuw interieur/of aanpas-
sing, mee te denken hoe een winkel
‘Verkoop-klaar’ gemaakt kan worden.
Dit is een bijkomende taakstelling
binnen het eisen-en-wensenpakket
voor een architect en dit vergt wel
wat doorvragen in de briefingsfase.
Natuurlijk heeft dit met de budget-
tering te maken, je wil immers niet
teveel investeren, maar je wilt de
eventuele overnamekandidaat ook
niet opzadelen met teveel ‘verande-
rings- en aanpassingskosten’ want de
overname kost al genoeg.
Je kunt dit het beste vergelijken met
een woning die verkocht moet wor-
den waarin een plaatselijke stylist
zegt wat je allemaal moet weghalen
en een wandje die overgeschilderd
moet worden om het interieur wat
frisser te laten overkomen. De versge-
bakken appeltaartlucht moet bij aspi-
rant-kopers instant een ‘die woning
is gezellig-hebberigheidssyndroom’
opwekken.
Alle gekheid op een stokje, maar
een bestaand winkelinterieur aanpas-
sen om de aspirant-winkel-overname
kandidaat het ‘gevoel’ te geven dat
hij niet erg veel extra hoeft te investe-
ren kan ook een doorslaggevende rol
spelen in de verkoop.
Ik heb zelfs een opticien waar ik
ooit twee winkels voor ontworpen
en begeleid heb verteld dat hij mijn
gratis advies moest mee-verkopen in
de onderhandelingen als verkoopex-
tra, zodat ik een maand later met de
overnamekandidaat aan tafel zat om
hem een aantal doe-het-zelf adviezen
te geven, zodat hij zéér-low-budget
het gevoel had dat hij weer jaren
vooruit kon.
Koopbegeleiding is de andere kant
Het tegengestelde gebeurt natuurlijk
ook, het meegaan met een aspi-
rant-koper van een winkel om een
schatting te maken wat een bestaand
inventaris waard is en/of hoeveel
budget er vrijgemaakt moet worden
voor aanpassingen en (kleine) veran-
deringen, welke posten er gemaakt
moeten worden voor naamsveran-
dering van de winkel. Als dit goed
gebeurt scheelt dat niet alleen op
korte termijn, maar zeker op lange
termijn een herinvestering. Daarom
kan dóór-vragen in de eerste brie-
fingsgesprekken best nuttig zijn
Succes met de eventuele (aan)-(ver)-
(door-ver)KOOP perikelen, en bel
gerust voor echt onafhankelijk advies
Verkopen
Bij het verkopen van je winkel spe-
len er veel meer dingen mee dan
alleen de financiële zaken. Het gaat
hier vrijwel altijd om een bedrijf
welke opgebouwd is uit de passie
van de eigenaar. En alles wat je pas-
sie is wil je van nature graag dicht
bij je houden, dus ook het bedrijf
waarvan je afscheid gaat nemen.
Er zijn verschillende redenen te
bedenken waarom iemand zijn of
haar zaak wil verkopen. Meestal is
dat omdat de eigenaar klaar is met
zijn werkend leven en wil gaan
genieten een welverdiend pensioen.
In dit geval is men er meestal al jaren
mee bezig om naar dit moment toe
te groeien en krijgt de emotie hier-
van vooral vorm in de keuze aan wie
men de zaak wil verkopen. Er zijn
ondernemers die zeggen, het maakt
me niet uit aan wie ik verkoop, ik
ga voor de hoogste bieder, ook al
is dat een ketenbedrijf. Maar er zijn
ook ondernemers die er bewust voor
kiezen om hun zaak te verkopen aan
een zelfstandige die de zaak con-
tinueert of zelfs nog verder uit kan
bouwen. Allebei is natuurlijk hele-
maal prima, elke ondernemer moet
er zelf voor kiezen wat hij of zij wil.
De laatste tijd kom ik toch ook wat
vaker opticiens tegen die er leeftijd
technisch nog niet helemaal aan toe
zijn om de zaak te verkopen, maar
die het eigenlijk gewoon een beetje
zat zijn. Op zich best begrijpelijk,
want deze ondernemers werken
meestal al zo’n 20 tot 30 jaar in hun
onderneming en hebben zowat alles
al meegemaakt en gezien. Dat wil
zeggen, meegemaakt en gezien wat
ze gewend waren. Maar wat ze nu
meemaken, daar worden ze niet vro-
lijk van. Daar waar je vroeger nog
genoeg had aan vakkennis en een
vriendelijke glimlach, daar moet je
nu vol aan de bak als commercieel
ondernemer. Dat kost energie, veel
energie en na een jaar of 30 heb je
dat niet altijd meer.
Dat betekent tijd voor actie en
beslissingen! Heb je alles zo goed
geregeld dat je eerder kan stoppen
en je wilt dat? Maak je winkel dan
optimaal verkoopklaar en zoek een
goede koper (of laat dat doen).
Heb je nog niet voldoende kunnen
regelen om er nu al mee te stoppen?
Onderneem dan snel concrete stap-
pen om er weer plezier in te krijgen.
Want ondernemen met de juiste
passie en een enthousiaste houding
trekt altijd klanten. Ook in deze uit-
dagende tijden.
Aankopen
Bij het aankopen van optiekwinkels
heb je 3 partijen: de ketens, de zelf-
standigen met meerdere winkels en
de zelfstandige opticien die zijn of
haar eigen winkel wil via overname.
Ik beperk me hierbij even tot de
laatste en wil daarbij wat tips mee-
geven. Allereerst is het belangrijk om
duidelijk te krijgen waarom je een
eigen bedrijf ambieert en wat jou als
ondernemer nu zo geschikt maakt
om dit te doen. Een goede onder-
nemer begint altijd met gedegen
businessmodel en businessplan. Van
daaruit kan dan gekeken worden
welke locatie of welk type winkel
men zoekt. Heb je dit gedaan dan
heb je een duidelijk profiel en weet
je waar je naar op zoek gaat. Je kunt
hiermee zelf op zoek, maar je kunt
ook contact leggen met een partij die
je hierbij kan ondersteunen. En die
ondersteuning is breder dan alleen
maar de cijfers, dergelijke onder-
steuning zal je ook uitdagen om
naar andere facetten te kijken, ook
de emotionele facetten. Ook jij, als
startende ondernemer, wil toch geen
kat in de zak kopen?
Het aankopen of verkopen van een
optiekwinkel zal een van de meest
ingrijpende activiteiten zijn in je
werkende leven, neem hier dan ook
de tijd voor en onderbouw het met
een stevige fundering. En een beetje
advies daarbij kan daarbij een groot
verschil betekenen…
Jos Baijens
Bert Smelik
Jos is gediplomeerd erkend interi-
eurarchitect en sinds 1987 actief
als ontwerper/vormgever in de
optiekbranche. Meer als 23 jaar is
hij onafhankelijk interieuradviseur
en zijn al meer dan 150 optiek-
winkelinterieurs vanuit zijn enthou-
siast scheppende geest gerealiseerd.
Creatief meedenken en persoonlijk
zijn vanuit dienstverlenend. ‘Kletsen
en schetsen’ maakt hem tot één van
dé optiekadviseurs van Nederland!
website :
Email :
Tel: 06-26864853
Bert Smelik is gediplomeerd opti-
cien en al ruim 28 jaar werkzaam in
de optiekbranche. Na 10 jaar winke-
lervaring en 15 jaar bij Friederichs is
hij in 2010 zijn eigen adviesbureau
voor zelfstandige opticiens begon-
nen, BeSmart Consulting. Hierbij
staan Mens & Organisatie centraal,
omdat dit de basis vormt voor elke
succesvolle onderneming.
Website:
Email:
Tel:
06-53635587
69
