Pakkracht nr.1 2015

11 / 44

de leiding had overigens een duidelijk stap in
de breedte gemaakt met Automator. Van alleen
metaal zijn we naar een veel breder assortiment
gegaan. Denk daarbij aan printers en etiketappara-
tuur. Zo zijn we sterk gegroeid – niet alleen in het
staal – maar ook in de voedingsmiddelenindustrie
en farmaceutische branche.”
“Automator is uitgegroeid tot een onafhanke-
lijke distributeur. Wij maken als distributeur een
topselectie uit het brede aanbod aan codeer- en
etiketteerproducten. Automator is een grote onaf-
hankelijke partij in Nederland en voert een tiental
merken. Juist door deze diversiteit kunnen wij
maatwerk aanbieden. We zijn niet afhankelijk
van één merk. Dit betekent dat we ook in de toe-
komst vrij gemakkelijk nieuwe producten kunnen
opnemen die in onze ogen de beste oplossing
bieden voor onze klanten. Deze mate van flexi-
biliteit kunnen wij eveneens bieden doordat we
een eigen werkplaats hebben voor opdrachten op
maat. Een printer kunnen wij niet ontwikkelen, dat
doen de grote jongens. Wat we als de beste kun-
nen, is de integratie van de printer in de machine.
Mechanisch moet deze in de verpakkingsmachine
gebouwd worden, zodat op het juiste moment en
op de goede plek het etiket terecht komt. Dat bete-
kent dat er een frame gemaakt moet worden dat
perfect in de machine past. We hebben een enorm
stabiele ploeg staan met een schat aan ervaring.
Zij zien iedere opdracht als een nieuwe uitdaging.”
Zijn er belangrijke veranderingen doorge-
voerd toen jij als directeur aan de slag bent
gegaan bij Automator?
“Ik leg graag de verantwoordelijkheid bij het per-
soneel in de organisatie. Zij zijn de specialist in
hun vakgebied, ik niet. Ik kan een werknemer die
de hele dag met projecten bezig is, niet vertellen
hoe het beter, slimmer en efficiënter kan. Juist
zij zorgen voor de oplossingen en nieuwe idee-
en. Dit is een cultuurverandering bij Automator
geweest, waardoor we belangrijke sprongen heb-
ben gemaakt.”
“Verder heb ik volop geïnvesteerd in het bedrijf.
Ik wilde graag een signaal afgeven aan het per-
soneel door alle werkplekken te verbeteren. Het
hele pand is opgeknapt, waardoor we een prettige
werkomgeving hebben gecreëerd.”
“Tot slot is ook de manier waarop wij met de
klanten omgaan veranderd. Ik ben altijd iemand
geweest die graag een lange termijn relatie
opbouwt met een klant. Om je een voorbeeld te
geven: wanneer wij een machine verkopen geven
wij een jaar garantie. Als dan de machine na een
jaar en twee maanden ermee stopt, dan wil ik
hier een flexibele oplossing voor vinden, in plaats
van te zeggen: Sorry meneer, maar uw garantie is
verlopen.”
Naast eigenaar van Automator ben je ook
eigenaar van een tweede bedrijf, kan je hier
iets meer over vertellen?
“Het ondernemersbloed begon twee jaar geleden
toch weer te stromen. Zeker toen ik op de Empack
in aanraking kwam met Mundi Technology. Ik zag
een enthousiaste club mensen staan en bovendien
sloten de producten naadloos aan op het assorti-
ment van Automator. Mundi Technology kent vier
productgroepen: lasercoderen, controlewegen,
röntgeninspectie en metaaldetectie. Automator is
sterk in lasercoderen, waardoor de overlap maar
een paar procent was. Met de koop van Mundi
Technology konden wij ons daarin verder speci-
aliseren. Mundi Technology heeft bijvoorbeeld
speciale lasers in het assortiment voor bijzondere
nichemarkten. Denk daarbij aan de brouwerijen
en frisdrankproducenten.”
“Hoewel de twee culturen haast naadloos op
elkaar aansluiten gaan de twee bedrijven in de
toekomst niet fuseren. Beide merken zijn namelijk
sterk in hun eigen vakgebied. Wel gaan we elkaar
volop versterken en hebben we onze positie in de
markt weten te vergroten en verbeteren.”
Voor aanvullende informatie:
Automator
Tel. +31 (0)10 4156400
Mundi Technology
Tel. +31 (0)297 230840
“Door de eigen werkplaats en de
diversiteit aan merken die wij voeren
kan Automator maatwerk bieden”
P A K K R A C H T N R 1 2 0 1 5 11