De Opticien nr.5 2014

11 / 84

de
opticien
“De naam INVU is bewust gekozen.
Je spreekt het uit als ‘In View’ –vrij
vertaald ‘in beeld’/ ‘in de spotlights’.
Omdat we graag een kort logo wil-
den hebben werd dit al snel fonetisch
geschreven. Bovendien is het een
naam die internationaal overal uitge-
sproken kan worden. Wel zo handig
voor een ‘wereldspeler’.”
Hoe is de doorverkoop van INVU?
Het is immers een nieuw merk zon-
der bijvoorbeeld de grote naamsbe-
kendheid van een merk als Polaroid
achter zich.
‘Uiteraard waren wij erg nieuwsgie-
rig naar de doorverkoop van INVU.
We konden immers niet terugvallen
op de enorme naamsbekendheid die
Polaroid had. In de praktijk is afgelo-
pen jaar echter gebleken dat dit wel
snor zit. INVU is een product waarbij
de ‘touch & feel’ ontzettend goed is.
Iedere bril die men opzet heeft de
juiste pasvorm. Vervolgens ziet de
consument dat de bril gepolariseerd
is, een juiste prijs heeft en dat het
afkomstig is van een Zwitsers bedrijf.
Het product verkoopt zichzelf. En
uiteraard konden wij dit wel pre-
tenderen het afgelopen jaar, maar
het was uiteraard spannend hoe dit
zou uitpakken. De praktijk heeft zich
echter bewezen dat we de juiste mix
gevonden hebben!”
“We kiezen bovendien uitsluitend
voor de opticien. Je zult INVU niet
zien bij de V&D of bijvoorbeeld
Hans Anders. We zijn bovendien
een samenwerking aangegaan met
Centrop Sales en Optitrade. De ver-
koop gaat dus alleen via de optiek-
kanalen.”
“Door de combinatie van een stan-
daard factor van 2.5 en een staf-
felkorting kan de factor dus al snel
oplopen naar 2.8 of zelfs 3.0 De
distributie keuze en beste marge in
de branche (bijzonder hoog voor
zonnebrillen) maakt dat INVU voor
de opticien echt een bijzonder goede
propositie.”
Naast INVU hebben jullie dus ook
twee licentiemerken getekend. Welke
zijn dit?
“Dat zijn de merken RibCurl met
haar roots in de surfwereld en Mark
Stone, een merk van ontwerper
Marco Steiner. Hij is in Zwitserland
en Frankrijk wereldberoemd en heeft
een echte designercollectie ontwik-
keld met ons. Met deze collecties
laat de Swiss Eyewear Group zien
wat zij naast INVU eveneens te bie-
den heeft. INVU staat voor main-
stream, super leuke, gave ontwerpen
die de trend van dit moment volgen
en een merk dat de massa zal omar-
men. Mark Stone is een designer/
avant garde collectie dat staat voor
innovatie. Dat vertaalt zich ook terug
in de producten door bijvoorbeeld
gebruik te maken van bijzondere
materialen, mooie nieuwe technie-
ken et cetera. Swiss Eyewear Group
laat met deze twee licentiemerken
haar allround karakter zien. We gaan
dit in kleine aantallen verkopen en
vormen daarom een mooie aanvul-
ling op het portfolio.”
Hoe gaan jullie INVU op de
Nederlandse markt introduceren?
“Voor de PR maak ik gebruik van
mijn bestaande netwerk. Samen met
PR bureau en uitgebreide vrienden
en ambassadeursnetwerk bij BN-ers,
stylisten, bladenmaaksters e.d. gaan
we er dus voor zorgen dat vanaf
het voorjaar 2015 INVU veelvul-
dig te vinden zal zijn in de bladen
en andere media. We zijn sterk in
de media vertegenwoordigd om de
opticien te ondersteunen naast een
volledig pakket P.O.S. materiaal en
verkoopondersteuning/-begeleiding
in de winkel.
Jullie zijn nu één maand ‘on the road’,
wat zijn de eerste bevindingen?
“We kwamen letterlijk uit de lucht
vallen, dus verrassend waren we
zeker! Vervolgens maakte de opti-
ciens kennis met onze brillen en
moesten ze toch wel concluderen
dat het een goed product is. De
derde vraag was dus ook direct wan-
neer wij volop gaan leveren. Wij
gaan nu actief op pad met onze
koffer en kunnen in 2015 volledig
gaan leveren. In België werken we
met een distributeur en in Nederland
pakken Marcel en ik ons netwerk op,
waarbij we een verdeling hebben
waarop het lijkt dat Marcel meer
het westen voor zijn rekening neemt
en ik het oosten en zuiden. Kortom,
diegene die we nog niet op de beurs
hebben verrast gaan we de komende
maanden ‘on the road’ verblijden
met een bezoek!”
Voor aanvullende informatie:
Swiss Eyewear Group
Tel. +31 (0)648774877
“Anderhalf jaar na de start kunnen
we spreken over een ‘wereldspeler‘
in de optiekbranche”
11