28 / 44
P
A K K R A C H T
N R
1 2 0 1 5
28
Annemarie van Gaal richtte in de jaren negen-
tig samen met haar zakenpartner Derk Sauer
Independent Media op. Samen tekenden ze voor
Russische uitgaven van bladen als Marie Claire en
Cosmopolitan. Binnen een paar jaar groeide het
personeelsbestand van tien naar achthonderd man
en de omzet van één miljoen naar honderd mil-
joen euro. In 2000 kwam ze terug naar Nederland
en startte tal van zakelijke initiatieven. De laatste
jaren verwierf ze bekendheid als presentatrice van
het tv-programma ‘Een dubbeltje op zijn kant’.
Daarin adviseert ze mensen en bedrijven die met
schulden te kampen hebben.
Marketingmachine
De talentvolle zakenvrouw onderscheidde tijdens
haar gloedvolle betoog twee soorten zakenmen-
sen. De eerste categorie is overtuigd van eigen
kunnen, diensten en product. Ze zijn ervan over-
tuigd dat ze zelf aan de knoppen van hun marke-
tingmachine draaien en bestormen passievol de
markt. De tweede categorie is een stuk afwachten-
der. Ze maken een product, maar weten niet of
de markt er op zit te wachten. “De eerste groep
is gepassioneerd met de zaak bezig. Ze letten
minder op wat de markt nodig heeft. Het valt hen
minder op dat de tijd de markt doet veranderen.
Dat maakt ze kwetsbaar. Als ik als adviseur bij fail-
lissementen wordt betrokken, dan gaat dat bijna
altijd om mensen uit deze categorie. Die tweede
groep is beter bestand tegen marktwerking. Ze
laten de markt bepalen wat er nodig is. Ik reken
mezelf tot die tweede groep.”
Haar Russische succes schrijft Annemarie van
Gaal toe aan haar voortdurende marktoriëntatie.
Ze vertelt dat ze wekelijks de straatverkopers van
haar bladen op de redactie uitnodigde om ze mee
te laten denken over kleurstelling en coverteksten.
De mensen van de straat zag ze als haar beste
adviseurs die het beste konden inschatten wat
de Russische markt wenste. De straatverkopers
bleken ook aantrekkelijke marketing ideeën te
hebben. Ze geeft een voorbeeld: “Ze merkten
op dat groenten en fruit bij het ene marktstalletje
verkocht werden en plastic tasjes bij het andere.
Topondernemer Annemarie van Gaal deed onlangs
een boekje open over haar zakelijke successen. In
Rusland bouwde ze een miljoenenimperium op.
Ze sprak tijdens de inspiratiebijeenkomst van de
Dutch Packaging Association in Dronten. “Ons
grootste marketingsucces had te maken met ver-
pakkingen.”
Marketingsucces
dankzij verpakkingen
M
A R K E T I N G
Annemarie van Gaal