De Beautysalon nr.5 2016

43 / 52

V E R K O O P T I P S
SALES IS SEXY, LADIES
Ten eerste kunnen vrouwen zich beter inleven in de klant dan mannen, zo benadrukken de auteurs van het
boek. Vrouwen kunnen wel vier tot zes keer beter non-verbale communicatie oppikken dan mannen en zijn
goed in staat om op basis van losse stukjes informatie verbanden te leggen en conclusies te trekken. Zonder
dat ze het doorhebben zijn vrouwen in principe dus geboren verkopers.
PRAKTISCHE TIPS
Mocht dit je nog niet overtuigen van je talenten, dan geeft ‘Sales is sexy’ volop handige tips
om je te helpen met sales. Enkele voorbeelden hiervan zijn:
• Plaats jezelf in de schoenen van de klant. Wees overtuigd van het product dat je wilt verkopen. Je kunt
de ander alleen iets verkopen als je er zelf ook in gelooft, want waarom zou een klant een product moeten
kopen als je er zelf aan twijfelt?
• Richt je op de behoeften van de consument. Weet welke behoeftes de klant heeft en speel daarop in.
Door vragen te stellen en goed te luisteren kun je gemakkelijk achterhalen wat zijn/haar behoeften zijn.
Vertaal daarna de eigenschappen van het product dat je wilt verkopen in voordelen voor de klant. Hierdoor
laat je als verkoper zien dat de klant het product nodig heeft, zonder dat je druk hoeft uit te oefenen.
• Onzekerheid kan een enorm negatieve invloed hebben op jouw handelen. Dit is iets waar jij zelf verant-
woordelijk voor bent. Je bent immers zelf baas over je emoties. Als je een zelfverzekerde instelling hebt,
dan straal je dat ook uit. Weet wie je bent, waar je staat, wat je kwaliteiten en zwaktepunten zijn, dan
word je beloond met succes.
Mocht je meer willen weten over dit onderwerp, dan is ‘Sales is sexy’ (ISBN-nummer 9789461260901) van
Lucinda Douglas en Jan-Willem Seip (ook als e-book) onder andere verkrijgbaar via
HET ZAL JE NIET VERBAZEN DAT IN DE BEAUTYBRANCHE VOORNAMELIJK VROUWEN WERKZAAM ZIJN.
IN DE PRAKTIJK BLIJKT DAT VEEL VROUWEN MOEITE HEBBEN MET VERKOPEN. ONZEKERHEID EN ANGST
BELEMMEREN HET VERKOOPPROCES, TERWIJL DAT HELEMAAL NIET NODIG IS. WIL JE OOK WETEN HOE JE
EEN BETERE SALESVROUW KUNT WORDEN? HET BOEK ‘SALES IS SEXY’ VERTELT JE HOE.
▴ Op 224 pagina’s legt ‘Sales is sexy’ uit hoe
je een betere salesvrouw wordt. Het boek
geeft volop handige tips en is ook verkrijgbaar
als e-book
▼ Sales is sexy is geschreven door Lucinda Douglas en Jan-Willem Seip
D E B E A U T Y S A L O N N R 5 2 0 1 6 43