Pakkracht nr.1 2015

41 / 44

nieuwe markt moest worden aangeboord. Kilsdonk
Packaging & Presentation vond die in luxe omplak-
te kartonnage. “Dat was een bewuste keus”, vertelt
Paul van Osch: “We bevinden ons echt in een
niche-markt. Er zijn in Nederland misschien vier
of vijf bedrijven die hetzelfde doen. Maar wij zijn
zo’n beetje de enige partij die grote en kleine aan-
tallen aandurven, óók als er handwerk aan te pas
komt.” Met gepaste trots haal Paul van Osch een
luxe verpakking van het schap, die Kilsdonk maak-
te voor biergigant Heineken. Ter gelegenheid van
een jubileum werden er daar 750 van gemaakt.
Van het één kwam het ander, want het jaar erop
volgde er een order van 90.000 luxe doosjes.
Medische luxe apparatuur
Voor de luxe verpakkingen in kleine oplages is
handwerk noodzakelijk. Het loont de moeite niet
om er machines voor in te stellen. Dat specialis-
tenwerk betaalt zich soms wel uit in de prijs. Waar
een vouwkartonnen verpakking een centenkwestie
is, loopt de prijs voor een luxe omplakte verpak-
king in de euro’s. De klant is bereid om te betalen
omdat de luxe doos een voor hem kostbare inhoud
omhult. Zo is de kunstenaar klant, die zijn grafisch
werk in bijpassende cassette wil presenteren. Zo
klopte koffieproducent Douwe Egberts bij Kilsdonk
aan voor luxe dozen die hun vertegenwoordigers
gebruiken bij de presentatie van een nieuwe kof-
fielijn.
Medische apparatuur
Paul van Kilsdonk ziet de markt van medische luxe-
apparatuur voor de consument groeien. Zo was het
meten van de hartslag vroeger een handeling die
in het ziekenhuis werd verricht. Maar tegenwoor-
dig hebben hartpatiënten dergelijke apparatuur
thuis. Hardlopers schaffen dure prestatiemeters
aan. Paul van Osch: “Je praat dan over apparaten
van 500 tot 2000 euro. Het laatste kwartje van
dat bedrag zit echt niet in de verpakking. Sterker
nog: de klant verwacht een luxe verpakking die
aansluit bij de prijs.” Veel potentiële klanten weten
volgens Paul van Osch niet dat luxe verpakkingen
in kleine oplages geproduceerd kunnen worden in
Nederland. Ze kiezen daarom gemakshalve voor
bijvoorbeeld een eenvoudige plastic zak als ver-
pakking. Een gemiste kans, want een verpakking
met uitstraling heeft toegevoegde waarde voor de
inhoud. “Hier is nog het nodige zendingswerk te
verrichten”, constateert hij lachend.
Lagelonenlanden
De lagelonenlanden zijn niet meteen een concur-
rent van betekenis voor Kilsdonk. De factor tijd
speelt een belangrijke rol in de verpakkingsindu-
strie en daar laat het Verre Oosten het afweten;
de aanvoerlijnen zijn te lang. Bovendien lijkt het
weinig zinvol om grote hoeveelheden opgezette
verpakkingen per schip of vliegtuig naar Nederland
te vervoeren. Verder willen opdrachtgevers vaak
een artworkwijziging doorvoeren en dat is lastig te
regelen omdat de productietijd in veel Aziatische
landen twaalf weken bedraagt. Tot slot is het van
groot belang dat de werkvoorbereiding nauwkeu-
rig gebeurt en dat valt niet altijd mee als producent
en klant verschillende talen spreken. Voor grote
partijen is met name China nog steeds een grote
concurrent in de verpakkingsindustrie, maar Paul
van Kilsdonk ziet toch dat werk dat jarenlang
in Azië was uitbesteed, weer terug komt naar
Nederland.
Samenwerking
Van Kilsdonk werkt veel voor intermediairs zoals
drukkers, boekbinders of uitgevers. De opdrachten
doen een grote aanspraak op de creativiteit. Soms
is het eigen machinepark onvoldoende uitgerust
voor die grote verscheidenheid aan specifieke
orders. Paul van Osch denkt daarbij bijvoorbeeld
aan grote plano formaten dozen of materiaal voor
displays in de retail. Ook voor bijvoorbeeld plas-
tic vacuüm gevormde interieurs worden externe
leveranciers ingeschakeld. Zijn voorland is het om
meerdere partijen aan zich te binden, waardoor
een one stop shopping experience op kartonna-
gegebied ontstaat. De eerste stappen daartoe zijn
gezet. Het bedrijf heeft een deelneming in een
producent van verpakkingsmaterialen van golfkar-
ton, POS-materialen, verpakkingen en displays.
Die productievormen sluiten nauw op elkaar aan.
Beide bedrijven presenteren zichzelf al geza-
menlijk op beurzen. Ook zijn er plannen om de
productielijnen samen te voegen. Gezamenlijk
verwachten ze maximaal toegerust te zijn voor de
toekomst, verder te kunnen gaan met specialiseren
en het productaanbod te kunnen laten groeien.
Meer informatie:
Kilsdonk Packaging & Presentation
Tel. 024-3785596
P A K K R A C H T N R 1 2 0 1 5 41